新手的第一个月,如何坚持下去. 在写这篇日记之前,我先说下我刚开始摆地摊时第一个月的经历.

         摆地摊从09年开始,我就有这个想法,可惜那时候,什么都不懂,拿着300块钱一个月的工资,老实得在酒吧当学徒.诶浪费大把时间啊! 不过在12年机会来了..

         我一老哥跟一兄弟,去广州一厂里拿了一批外贸牛皮钱包,听他们说大约拿了有5000还是8000的货,具体不是很详细,钱包男女都有,一起大约有600个的样子.?有木有这么多我没数过,但是放在我锦厦那房子里,放了有几个月,也没具体数过,后来,我老哥他们出去卖了几次,大概卖了有两三晚的样子,好像是在深圳桥底那边卖的,每晚大约卖了200-300块的样子.后来就不管了,就把钱包放我那里了,但他们走的时候,选了一批好的款式拿走了,最后剩下5分之2的钱包.就这样放我那里都起灰了,

         那年过完生日后,有几个兄弟试着拿了一些钱包去卖,但生意不好,后来就没去卖了,之后我退掉锦厦那点房子,老哥把那货全部拿走了....那个时候的我,正好没事做,这时候一兄弟老高过来了,叫他去找工作吧,他又不去,于是我趁着空闲的时间,叫老高合伙去拿了一批打火机,搞来摆地摊玩...于是从那时候开始了..... 

         两人拿了1200块的打火机大约有150多个,还有40瓶气.卖得第一晚,一个都没卖出去. ,第二晚,卖了2个出去,20块一个卖的.于是当晚夜宵有了. 第三晚,旁边有个超市清货的,卖的一些日常用品吧,如拖鞋,碗什么的,价格超级便宜,2块钱一样,那拖鞋以往都要卖到15块的,只要2块钱!我去,要不是我拖鞋几双了,我都会买双.而且质量跟超市的一样.那晚我听到最想喷血的一句话,一位大妈,应该是在附近厂里上班的,试了下鞋,感觉不错,就问那老板,怎么卖,? 老板:2块,大妈:来了句:一块卖不卖?  当时我正跟老高在喝饮料,差点喷了..看着那老板的表情..,真心感慨做点生意不容易啊..感慨归感慨,不过打火机还得卖啊,当晚卖掉了3个,都是20一个卖的,,还有!被偷了一个打火机!!我以前的最爱的一个啊!我记得以前在一家大超市里的一个专柜看见一款打火机有闪光特效,售价90多块放在一个盒子里,看起来挺高档的,当时还美滋滋的买了一个..如今自己卖打火机了..还是同样的打火机,20块一个,还能赚150%的利润!!就是难卖了点..可想想同样的东西,店里卖多少..地摊又卖多少!真心跪了!最后我才知道那盒子拿货价才1块3一个啊!包装下,价格就上去了.!  

         最后总结:打火机用了一个月的时间,.才卖掉,完全亏死!!虽然最后本钱赚回来了,还赚了几百块!但是,这里面亏的是时间啊!包括日常的开销,房租,保护费等(不交钱城管就会来!= =),如果只用这个维持生活的话,绝对会饿死!!

         第二个产品.经历过失败,总得想想卖点其他的,于是去拿了点手表,手套之类的东西,款式都不全,如,手表只有石英表跟卡通表,都没机械表什么的,另外手套也不全,就拿个最简单的来说,皮手套都没,但还是把一个摊子摆满了,加上之前没卖掉的打火机,混着卖!卖了几天,每天运气好,能卖出200块的样子,运气不好的话100多块吧,除去本钱,也就能赚个60-80块钱,再扣15块摊费,一天的饭钱20块(摆地摊不节约不行),那么算下来,赚25-45块的样子!最主要的是,还要来个平均分钱,毕竟是两人合伙的! 要是晚上再来个消夜,没了...要是来个兄弟过来玩,又得去银行取钱亏本了!完全是大负数!所以...那段时间..卖了10天的样子,刚好能保到饭钱.除掉兄弟朋友不来玩的话,就摆地摊而言,就是说饿不死!!比之前要好点了,起码还能保个饭钱吧!  

 

        卖着卖着,货不多了,老高说不想摆了,他就不去拿货了，想把货清了,就回深圳,这个时候货放摊子上,只占摊子的一半,既然老高不想弄了,我就琢磨着再去搞点什么来卖,当时正好是12月份了,天气时冷时热,还老是下雨,袜子卖得很火,于是我就跟风,我跑去黄河拿了几百块袜子,进价8毛5一双,(后来那个月经常去那里拿,最后给我8毛一双了),回来后,那天正好下雨,我记得是跟另一个兄弟老王出去卖的,在一家木桶饭门口,摆的,以前也在这里摆过，之前老高说他这里,没下雨不能打伞,下雨的时候可以打下,于是当晚我就跟老王摆那里了，刚开始没下雨,后来卖着卖着，就开始下雨了,于是就把伞给撑起了!!结果木桶饭那老板说不让打伞!!不打伞还怎么卖啊!不管了!就把伞撑着,那老板来了几次叫我们不要打伞,说影响他生意,我们选择直接无视!其实心里是暗暗叫苦啊!情报有误,老高说可以打伞的!不然那天那么多位置,干嘛就选他这里啊!!!不过那天的生意很好,袜子卖了90块钱,知道我是怎么卖的么?10块钱7双!大家算算那利润,超级低的,但我卖得就是薄利多销!加上其他的一些产品应该有卖出200多吧!虽然只赚了几十块钱,但很高兴了,至少比之前强点了,要知道不容易啊!这是摆摊半个月收获最大的一次了!

        因为袜子卖的比较好,由之前的一晚卖90块,到最后的一晚卖200多,虽然利润很低,所以最后半个月我都是拿的袜子,后来我发现袜子总是卖200块的样子,再也上不去了,每晚就是赚个80块钱,心里开始不满足了,人总有提升的欲望,那时候很多人卖袜子,都是卖的竹棉保健袜,他们卖的都是10元3双,10元2双,有种差的都是10元5双.竖一个很漂亮的牌子,竹棉保健袜10元3双什么的.于是我就去打探问他们袜子哪里拿的,一个老板告诉我,在长安批发市场有,就是长安酒店对面那里,

        我去了后,发现跟我卖的一模一样的袜子他这里拿货要9毛,而且还有些差的都是9毛,要知道,做袜子由于量大,贵一毛,卖多了,以后积累起来都是钱,这是所有生意人都懂的.但没办法啊,这次是来拿牌子的,果然被我找到了,一个10元7双的竹棉保健袜,为了拿到这个牌子,在那老板那里进了400块货.然后又去电子城买了个喇叭花了35块,可以录音的那种.然后当天晚上开始行动,先用录音录一段语音,内容是这样的:竹棉保健袜,10块钱7双啦,不赚钱,全部清仓大处理了,不起球,不臭脚,只要10元7双,.当我摆好摊子后,把牌子挂出来,然后播放语音,最后的结果是,400块袜子全部卖完了,最后剩下9双袜子,被最后一个阿姨买走了,10块钱全给她了.这是第一次赚到170块钱.利用他们贪小便宜的心态,用便宜袜子充好的袜子卖,即使他们知道了,也是一个愿打一个愿挨,毕竟才10块钱7双.

       因为每天都要进货拿袜子,所以花160块钱买了辆人力三轮车,就这样每天都是卖袜子,之前剩下的一些打火机就放边上,写着一个广告语买一送汽,之前清了半个多月没清多少,最后花了10天不到就清完了,当然会剩下一些尾货,不好卖,于是就自己用了.这样算下来,这打火机完全算是清了一个月才清完. 因为袜子每天都是薄利多销,生意很好,有一天我边上一个摊位是一个女老板,她也是卖袜子,她卖的就是正宗的竹棉保健袜,结果那天晚上,我几乎卖完,她那里却没卖多少,快收摊的时候,我摊位前来了两个帅哥,要买袜子,我就介绍,我说我以前卖的袜子都是10元5双,现在都是清货处理,10块钱7双,不相信你可以去其他地方看一下,跟他们的袜子质量是一样的.结果这单成交了.边上的女摊主开始骂起来了,我当时不知道是在骂谁,最后才发现是在骂我,她意思是我指的是她的袜子质量跟我的一样.我无语.我也没多说什么,最后一个男老板过来劝解,我只好跟她解释一番,没办法,

       就这样摆了一个多月了吧,自从打火机清完,就开始全职摆袜子.每天能赚个100多块吧有时候有200块.让我尝到了薄利多销的甜头,但不久发生了一件事,让我差点放弃了摆地摊.那天我住的出租房,停电了,平时都是有监控的,因为停电也就没了,平时我摆摊回来,都是把三轮车锁在楼底下,这样一个多月都没事,因为边上还有个24小时职守的保安.想不到第二天,发现三轮车被偷了!!这是第一次在东莞被偷了东西.心情一下就受了打击,也不是因为钱的问题,也不贵,但是把当时的我弄得一天没心情,当天也没去摆摊了,本来信心满满的,也感觉到了一丝累.突然觉得地摊不适合我,就这样放弃了.把没卖完的袜子,全送给朋友穿了.地摊架子及竹席也想卖了,但没卖掉. 就这样结束了我接近2个月的地摊生活.

      这2个月,除去日常开销大约赚了3000左右,营业额应该有7000多,大都是第二个月,卖袜子卖的.第一个月交了个房租也没饿死.第二月开始进钱了.总体来说,还是提升了.

      摆地摊自由,每天只需要下午5点到晚上10点半工作就行了.其他时间找份工作也可以,比在厂里要强很多倍....在这里肯定有人疑问,你才摆了两个月?真得放弃了?肯定没有放弃,虽然当时放弃了十多天,突然回想,感觉,地摊那么苦那么累,不都过来了,丢部三轮车算得了什么?创业不艰苦怎么可能叫创业,肯定会遇到各种各样的挫折.大不了换个房子 ,找个安全点的房子重新开始.就这样,才有了祥哥这个称呼.

      总结:

      新手期第一个月赚不到钱的是大多数,当然也有赚到钱的那类,这类就不说了.要告诉大家的是:在创业过程中，如果说压力，我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了，每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么，而是决定不做什么。  对所有创业者来说(包括我自己)，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。

                      

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