如果是新手,能把这篇日记看明白了的,再加上自己的思考及启发,那么大都在默默的赚钱了,他们已经不在是个新手,已经完全出师了.以后的赚钱路,就得靠你们自己摸索了.这是新手最后一篇日记.写得非常的长,以后会出中级篇及赚钱篇了.

                 

                 摆地摊看似简单,外行,进来前,都会觉得没什么难的,不就是个摊子摆在那里,钱就来了吗?只要产品好,还怕赚不到钱?如果你只是这样理解的话,那么你还得继续学习.因为水深着呢,如果是一个好产品,别说你是新手好卖,随便请个人来那照样是好卖.但是...好卖归好卖,打个比方,你卖了500,为何别人可以卖1000或者2000?人家也可以说这个好卖.他们的理解是,诶,今天卖了4-500块钱,生意差死了.而你会想,卖个4-500块钱感觉很自豪的感觉.如果给你卖了个一千,你就真的认为你一个月能入万了?再退步说,好产品哪有那么好找?就算被你找到了,你认为别人是傻子?看见你好卖,人家不会进?那么这个时候,你该怎么办呢?如果没有好产品了,那你还怎么卖?

                我这么说的原因就是,新手刚开始摆摊的时候,很多人都是赚不到钱的,能赚到钱的,都是脑袋灵活舍得投资的.为什么这么说?俗话说:投小钱赚小钱,投大钱赚大钱.我想大部分人摆摊的人,都是年轻人居多,喜欢创业,但是却舍不得投资.下面我说一个实列.

                实列

               2012年我摆摊第一阶段,曾经发生过这样的事情,由于刚入行地摊什么都不懂，甚至连摆摊的架子，及灯还有电瓶去哪里买都不知道，也没人带，也没人告诉经验。完全靠自己去摸索，当时我也没进货，就因为我一个老哥放了一批女款钱包在我房间里，于是我就想拿出去卖，当天我什么都没有准备，就用一个麻袋装了一袋钱包，大概有150多个，再拿了张布，去了一个地方摆摊。当天是第一次去，所以转了几圈，又回来了，不敢摆，就是脸挂不住吧。第二天，鼓起勇气，又出门了，这次终于是摆下去了。但是却找了个非常偏僻的位置，偏僻到不像是做生意的地方，当天还被收了15块钱摊费，然后卖了2小时，一个没卖出去，还下雨了。于是收拾好东西回家。但经过这一次，我心里有底了。至少知道那个地方是收费的，人流量多的地方也是可以摆的。第三天下着雨，摆不了。于是我就想着去买点摆摊用的工具。去了批发市场，找了个2米架子及一个2米竹席一起花了120块。当时那老板推荐给我的是三米架子及三米竹席也就贵个30块。当时我想，现在才刚摆，要那么长干什么？然后我又去买了电瓶，当时那老板那里有两个电瓶，一个是12V7安的电瓶，另一个是12V10安的电动车电瓶，7安的他卖70一个，10安的他卖95一个。他说10安的可以容量大一些可以带音响及灯，7安的带不了音响，当时我是这样想的，有个照明的就行了，况且现在也用不到音响，现在是创业初期，能节约就节约一点。然后我买了那个7A的电瓶加一个12V普通灯泡（那时候LED灯还很少见）15块加一个充电器一起花了110块。然后又去买了2米长的红布花了32块钱。又去买了一把2X2的帐篷花了128块，买这伞的时候，我当时也是这样想的，三米的用不着，有个两米的就足够了。况且3米的要190块呢，都贵了60多块钱。太贵了。于是这一套下来，我一共花了358块钱买好了设备。

             

           于是开始摆摊，第一天卖了200块钱，包包20一个卖的，当时我以为包包的进价是16块一个的（我哥的钱包当时不知道进价）卖20，赚4块。那么第一天才赚了40块，扣掉摊费20块，那么只赚了20元钱，吃了个快餐花了8块，打公交车来回4块，买瓶水2块，那么只赚了6块钱，还没算中午及早上的饭钱。于是我就想，这样贵了，摊费都要收那么多。于是就去四处转，想找一些免费摆摊的地方，每次都是坐公交车去，想买部人力三轮车，但也犹豫了好久，才花了170块买了辆成色较好的三论车。别说电动车了，当时就是一个想法，钱都没赚到，光是买这些设备都花好几百了，总有种很后悔又有点舍不得的感觉。就这样摆了半个月，原本摆之前还有2000多块的，半个月后包括买的设备还剩下500不到。其实买设备也就花了528块钱。另外的1000，当时想拿货，但是拿货要花700多块钱，才可以拿，更加的犹豫了。于是在这半月里，犹豫来犹豫去，结果，货也没拿，钱还变成500不到了。都快交不起房租了！！越摆越穷！！！不得已暂停了摆摊，回到老爸那里去休息了段时间。

   

          再次摆摊是13年了，我之前说过，我爸知道我要摆地摊，资助了我1万，但我只拿了5000块。然后就去了长安。后面的就不写了。当我把生意做起来的时候，才发现，2米架子不够用了，后悔当初没选三米的，不也就贵个30块，电瓶也不够用了，因为当时卖的产品需要播放广告，后悔当初没多加25块买个大容量的电瓶，伞也不够用了，摆摊子摆个3米的摊两米的伞根本罩不住！！下雨了根本没法摆！这个时候我才知道后悔。因为当时的我没远见。我当时摆地摊的心不坚定，认为就是摆摆再说，所以赚不到钱。等赚到钱了我才知道，如果我当时的心态如现在这样，进货也好，买设备也好，都给自己一个后路，因为要扩大。而且那条后路所需的设备也就贵几十块钱，对现在来说，一个晚上的摊位费都不够。最后我把那个7A的电瓶20块卖掉了，买的时候70块，转卖掉，就亏了50，然后我又买了个电动车大容量10A电瓶，当时是花了110（那时候电瓶比较贵），那这样算来，当时为了节约那25块，结果后来再去买10A的还多花了15块。加上亏掉的50+110=160，这么算来，为了节约25块，多花了135块钱。其中还浪费了很多时间去转手！！就因为当时根本就没人买你的小电瓶，然后把那2X2的伞也给卖了。2手转了，卖了65块钱。又花了近200块钱买了把3X3的伞。那这么算来，当初自己的没远见，还亏了好几百块。还有当初竟然舍不得进货！！亏了那么多时间，虽说年轻时间大把，须不知时间也是钱啊。

          我写出这个来就是给大家知道我当初的心态，如果你摆摊，心态不坚定，是赚不到钱的。遇点挫折就打退堂鼓，还怎么赚钱呢？当你想要做一件事的时候，把目标定远一点，那样成功的几率就会大很多，不要把目标定在眼前，今天要赚多少，明天是明天的事，这样的心态，是摆不好地摊的。即使你真的是撞到运气，拿了好产品，被你赚了些钱，但也不会长久，一个产品不可能持久下去。退步说，如果你的目标不明确，你连扩大摊子的钱都舍不得，就算你赚了钱，也是赚的小钱。要学会投资，一米摊子，赚到钱，够开销，够进货的本，就想办法变2米，然后变3米-4米-6米-8米等等，再把人力三轮车，变成电动三轮车。有钱就变成四个轮子的车。即使你做完这一切，你身上还是没钱，但是，你已经有了回收本钱的能力甚至赚钱的机会。当你把赚来的钱全部投入进去后，表面上你身上是没钱，但是你的设备，货物及摊子将会是你赚钱的工具。如果你做到了这个地步，好好赚钱吧。你已经是一个中级高手了。懂得了先投资后回本的精髓。摆摊3年内，可以转战开店做其他的，有资金做什么都好,可以离开地摊了.

             有的新人朋友可能会说，我刚开始摆，确实是没钱，身上就几百块，所以才想着摆地摊，赚点生活费。不是我打击你，现在摆摊不是08年以前，100块进点货，一个晚上也能全部卖完，变成200块，然后再进货，又卖完变成400，又投入很多次进去就变好几千。现在不是以前了。几百块的投资还是尽量别来地摊混了，如果你觉得我说得不对，等你摆了就知道了。如果你摆一个月能交得起房租，那么你就很不错了。几百块的投资那是适合兼职的人，不是适合全职的摊友，或许以前可以，但现在真的很难。

            当然如果实在是没多少钱，又没找到合适的厂，体验下生活，也要有刻苦的意志才行。摆了全职， 我是祥哥 我的QQ:350778665加我QQ可以看全部日记。目前在长安，在我这里买了产品的30多个新手，有20个左右是全职，但是他们能做到白天出摊的还不足一个。大都是没赚到钱，还在亏钱中。这个其实很正常，之前说过，1月内为打基础，只要不亏本，你就做得很好了。第二个月，如果你还是没想到办法赚钱，还可以理解。第三个月还是这样的话，那就得想想你的产品及摊子规模了。

           我自己卖过很多产品，除了皮具外，很多大众化产品及新手抱怨卖不掉的产品，我几乎都卖过，几乎没压过货。顶多就是浪费了些时间，从没亏钱过，还有赚头。因为当初我摊子大，8-10米的摊子，比得上一个实体小杂货店了。我最在行的是做甩卖，所以我写的经验大都是薄利多销为主，就跟我卖的产品一样，利润不高，但是卖的多，回头客多，给他们的保障好。

          摆摊的最后那些日子，我一个月存进银行的钱至少都有7K，我曾经也有破万，是赚的不是流水。这是实话。先别怀疑，我说的真实性。我几乎天天都摆，只要不是雷电暴雨及一些自然灾害出不了外，其他都出摊，不管白天晚上，跑过很多地方。我个人开销很低，一个月房租500块，网费连一年800，按一月60算吧，吃饭一个人一天20，一月600，400块其他开销请朋友吃饭及买生活用品。一个月下来1560-1650之间。这是我做地设备之前最后的5个月地摊生涯赚的钱能存个7K有时候过节破过万。之后开始做地摊设备跑业务，地摊也就很少做了，偶尔去清下尾货，摊子也从10米，变成现在的4米-6米，也没自己的特色产品，也没去找产品。还很少出摊了。因为我在地摊混了2年了，我能做其他的生意，干嘛还要选择地摊？地摊是个很好的创业起点，但不一定要一直做下去。大家以后会明白的。我写的这些日记，全是我个人的观点，可能有人不认同，但我也不需要你认同，你觉的哪里说的可以，那你可以参考下，觉得不好，我也不一定要你说好。因为，路，每个人都不同。

         最近也有很多想摆地摊的朋友在QQ上跟我说，钱不多，想摆个地摊赚钱，我一般给的建议就是先去找份工作，业余时间出来摆摊，做个兼职那样比较好。第一，你钱不多，进不了太多货，也买不了几百块的设备。弄全职完全没有优势，竞争不过。如果你找份工作再出来兼职，那就简单多了。等你有了2000以上的时候，可以尝试全职了。当然1000块也是可以的。但是要浪费很多时间，摸索很多时间，才能赚到钱。上个礼拜，有几个新人朋友，在我这里买过一些设备，他们也是刚摆，但大多数新人朋友，进的货少，投入的钱少，还是全职。我去看了他们几个晚上的销售业绩，平均每天赚个5块吧。基本不敢去收费的地方。摊子也小，卖的东西，又不太会介绍，怎么好赚钱呢？一般新手还是适合卖傻瓜似模式产品，就是货放那里不用招呼的，一个录音广告，就可以卖的那种产品，不用太多的技术含量，只要顾客愿意买就是生意。

         不过，上个礼拜，有两个新人朋友，我觉得他们摆摊真得很有气魄，至少是很多新手做不来的，一个是妹子，一个是刚从厂里出来打算创业的人

 

         这两人，妹子她就一口气花了2200多买部电动三轮，拿了一些货，每天都挺刻苦，基本都去摆，虽然有些天生意不好，但是她能坚持下来，很刻苦，也很爱学习。她一下投入这么多，我觉得这是很多新手不敢做的事情。毕竟电动三轮就2200多啊。但是我觉得她摆摊的话，应该要加些什么货搭配着卖，要跟她的货有点匹配的，摊子扩大一点。钱是投入多了，但是货上面还是有点欠缺。都是有点冲动那种，摆之前听别人的意见，不去调查下市场，就进货摆摊的人。

         还有一个哥们他是刚出厂，也还是没调查过市场的情况下，一下就拿了接近3000块的苹果手机，摆地摊卖，后来又进了些充电宝，现在又准备买电动三轮，加上从我这里买的照明工具及架子，一套流程下来，没赚钱就得估计花个5000左右。虽然这哥们才刚摆没几天，礼拜四那天，就是昨天，在海逸卖出2部手机及一些充电宝，一晚上就赚了160多块钱。这样的业绩非常不错了啊。当然这个不是主要的，可能带点运气成分，但是他的想法是很不错的，他跟我说，他还想去进些什么东西，跟手机充电宝搭配，然后把摊子扩大一点，那样才能赚更多的钱。不说别的，就说他这样的思想，就已经决定了，他是个想赚钱的人，是个会动头脑的老板。所以他按照这样的思路走，很快就不再是新手了。

         当然很多新手，一下投入几千块钱进来，由于自己的销售技巧不熟练及不调查市场就乱进了批货，造成了，货卖不掉的情况。再加上很多新人朋友，都是想着先去免费摊位练练手，这个是很不错的想法，可惜的是，免费摊位毕竟人还是比较少的，所以很多人的货还是卖不掉，在一个人流量购买力不强的地方，久了也不行，总得要去收费的地方摆，那样才能赚到钱。因为人流量肯定是比较多。免费的地方，很少有比收费的地方人多。这个是很常见的。  适当的时候，要学会开始投小钱，赚大钱的时候了。

         

        兼职跟全职一定要有一个目标，在选择前，一定要给自己一个坚持下去的理由。所以一旦选择兼职及全职的时候，买的设备及投入的钱，是不一样的。兼职适合买一些能用就行的设备，比如2米架子，电瓶不一定要太大，够照明就行。买个拉车就行。全职，要做长远打算，打算做了，如果有足够的资金，先把该买的都买了，至少要买中上的设备。为什么要说中上的？一个坚定摆摊的人，舍得花800块去买一个电瓶音响，花2000多块去买部电动三论车，甚至为摆地摊花几万专门跑部面包车。一个不够坚定的人，买个几十块的音响，都觉得太贵。然后把这钱拿去上网，泡个一天，够买一个音响的钱了，也不愿意投入，这样的新手，心态不坚定，不适合做这么辛苦的地摊创业。

         摆摊路上的艰辛　呵呵　谁给我个坚持下去的理由！?这是很多新手做了段时间后，常听到的一句话，我从深圳跑来长安前，在深圳那边，认识100多个新手全是我自己的客户，不包括我合伙人的。这100多个摊友，能坚持3个月的，只有不到30人，这些朋友现在都可以进钱了，做得比较大的一个摊友，前天他从深圳过来长安，还请我吃了顿饭，他现在跟人合伙做展销了。搞个大棚的那种。看看吧，这就是人才，脑子灵活的人，有这方面的头脑，还怕做不成大老板？？？我现在都要跟他请教了。因为我觉得他的点子非常的好，所以大家都要多学习，我也在学习。大家一起进步。

         另外

注意小偷

有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者假装招呼旁边的熟人。把他吓走~这是比较和平的解决方法。做生意讲究以和为贵。尽量不要暴力。另外假钱，特别要注意。几乎10个摆摊的人，不管老手新手，9个都接到过。大家一定要注意。

       在此这篇日记就写完了，或许还有些要补充，但是发现根本就写不完，因为很多经验都是灵活运用的，一种情况可能会有几十种应付方法，相信大家自己都能理解。新手篇已经写完了，以后可能不会再出了。这是出师篇。恭祝大家早日出师，赚大钱。

       以后出的日记，都是中级篇了。这篇日记写了6个多小时。本来凌晨3点就发布了的，发现还没完整，下午又写了3小时。都是一字一字打出来的。希望对大家有帮助。 

  我是祥哥 我的QQ:350778665加我QQ可以看全部日记。

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