在很多时候，茫然的我们都不知道下一步该去做什么，或者下一步做的事情是否有意义？当习惯了三点一线的生活后，整个人仿佛已经麻木，每天都没有目标的活着，我们心里或许都会幻想着以后有多么多么的成功，回到家乡后有多么的有面子，幻想着有车有房的生活，时不时还可以到处旅游散心，这是几乎所有人都幻想的生活，可现实就是那么残酷，想想自己的收入，心里总是会有一种不甘，为什么别人可以生活的那么好，可自己为什么会混得这么差？是自己能力不行？还是先天条件不好？有一颗争胜的心，却身在工厂失去自由，做着重复机械般的最低层流水线！以后的目标是什么？年底回家收入还剩多少？五年后我还在做什么？我的目标又是什么？----致所有目前茫然无目标的朋友们！

       祥哥之所以出这篇日记，是因为有太多的新手，摊友问我最多的一个问题就是：创业真的可以改变命运？摆个地摊就能为以后打下基础？可以开店？办厂，做任何生意？祥哥只能说一句，你太天真了！ 做什么事都有成功的与失败的，你在犹豫的时候，或许别人已经成功了。当你下定决心踏入地摊创业这条路后，或许你突然觉得根本就不适合创业，只适合做别人安排给你的工作。不管选择哪一条路，都有前路，都是辉煌的！你帮别人打工，你不努力，就只能拿低薪，做工薪族。你选择地摊创业，没有魄力，吃不了苦，不肯动脑筋，心态不坚定两边倒，别人说风就是雨，没有主见，注定也是混口饭吃。天上掉馅饼这种好事，就跟买彩票中头奖一样，有个憧憬就好，别太当真，生活还是要过，沉迷这种状态只会让你离成功越来越远。 

        看过祥哥日记的老板应该都知道：祥哥的主张是大家不要一直摆地摊，因为地摊局限太大，但生意是没有局限的！地摊也是生意，能不能做好，也要看你的能力！好处就是：门槛低，可以历练自己，锻炼吃苦的能力，提升生意思维，收入不比厂里差，前期创业积累资金是非常好的一种方式，但也不是每个人都可以成功！什么叫祥哥干货分享？就是实际情况！为什么那么多人创业选择地摊这条路？TA们是傻子吗？他们当然不是，各有生财路。曾经问过很多在厂里工作的朋友：以后想干嘛？9成的人回答存点钱回家乡开个店，问他们开什么店？都是不知道，以后的事以后再说。

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        说个真实例子：祥哥的一个兄弟叫学，看过祥哥自传日记的摊友应该知道，就是祥哥地摊失败后，13年再次踏入地摊帮忙的兄弟。他没结婚前，在一起疯在一起玩，非常铁的兄弟，都在深圳也不远，自从他结婚后，这些年来越来越缺少联系，不是关系淡了，而是他几乎天天没时间！打电话给他，他就说是在厂里上班，平常的娱乐，聚会，旅游什么的，都说没时间。他换了一个厂又一个厂，也没学到什么技术，一直都是做流水线，工资基本在3500左右，也舍不得租个出租房，他一个月消费大概在500元，非常的低，所以去他那里玩，吃喝都是我报销，其实也花不了多少。去年过年的时候，老家县城房子装修好了，这房子从祥哥12年11月份踏入地摊就一直在还房贷，去年10月份终于还完了！老家都有习俗，新房子装修完毕，都要摆酒席，喜庆。那一晚哥们几个就去酒吧聚会，酒后就谈到了学的工作。几个兄弟纷纷帮他介绍工作，大部分都是销售的工作，即使没有提成也比他在流水线工资高，而且都是兄弟手把手带，可学就是不肯答应，理由是不会做销售，也没有口才，脸皮也不厚，做不了。最后劝解没用，就问他以后有什么目标？他的回答就是上面说的，想开个店，但又不知道做什么，怎么去做。我就跟他说，你想以后开店，你又没有经验，什么都不懂，现在找份销售的工作都比在厂里做流水线好，而且又可以锻炼口才，也可以涨见识，开拓思维，或者摆个地摊都比你现在的工作强。可他最后还是摇摇头说他不是那块料！这或许就是思维上的区别，他有自己的路，最后也就没多说什么了。一个人不管做什么事，都是从菜鸟做起来的，你不愿意改变谁也没办法。对于想创业的人来说，都是一些不甘平庸渴望成功的人。

       很多创业的朋友,都有这样的一个思想,就是把钱投进去,立即就想要得到回报.认为摆个地摊不需要技巧及销售方面的知识,认为别人能赚钱自己也照样能.现实是残酷的,人家可以赚钱是因为他经历了很多失败,你一个新人什么都不懂刚一进圈子就想赶超他们是不是有点不实际?而事实也证明了,很多新人朋友一摆地摊,就开始感叹,地摊不行啊,赚不到钱啊,没意思,又或者,我进了一千的货,卖了几天都没把本给挣回来,还谈什么赚钱?地摊就是浪费时间.一般这样思想的人,别说摆地摊,就是做其他的事也大都是半斤八量.人家投资几百万去开家酒吧,还需要几年才能回本呢.赚大钱的人,是懂得先投资,中期经营,后期赚钱,这是一个过程,短则一两年,长则十几年,人家这么久都能等.你摆个地摊坚持个几天就不行了,那怎么能赚钱呢?如果钱都有这么好赚,世上就没有那么多穷人了.有句话不是这样说的吗?穷人做生意的思维就是要百分百赚钱,当出现一个新项目的时候,他犹豫不诀,先让他人先去做,等人家赚钱了,他就想去分一杯羹,赚得永远是小钱,如果他人失败了,便暗暗窃喜赞叹当初自己正确的选择..---转自祥哥日记-新手为什么赚不到钱篇②

 

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        最近很多新手拿了我们的包包货源，卖了一些天后，很多人会来问我：祥哥，遇到讲价的该怎么办啊？ 怎么找位置啊？边上有同行怎么竞争啊？怎么做甩卖啊？一大堆问题。其实对于这样的新手来说，祥哥还是很乐意回答的，因为他们都在想办法提升自己。但是方法是死的人是活的，每一种生意都要根据当地的市场行情而不断的变化，不明白的可以问，但是也不要依赖。因为每个人的卖法都不同要找出适合自己的，在有参考的同时要学会慢慢摸索出属于自己的一套模式，这才是真正的实践。还有一部分新手，卖了一段时间前期生意不错，后期下降后就垂头丧气，也不找原因。因为祥哥会定期的跟客户交流，一问才知道，款式被挑的差不多了，又不补货，总想着卖完再拿，这是大错特错的，祥哥日记有很多都有提到过，不管什么产品都不可能全部卖完，除非是天才，不然总会剩下一些的，如果你坚持做这个产品，那么你就得重复拿货，利滚利赚钱，如果还不明白，你可以换个想法，比如你拿个1千块钱货利润有80%，全部卖完的话也就是赚800，前期好看的款式多容易走，后期款式少了自然生意下滑，如果这个时候不补货，你就要亏钱。为什么呢？你一天的吃饭钱，开销，时间，都是钱，每浪费一天至少得损失30-40块，这个还是最节约的算法！你想坚持走地摊，那么就得不断补充新款，比如拿1千货卖到3分之二，重复扑货，再卖到3分之后继续重复，当补到第三批的时候，你卖一个包就是全部利润，这个就叫利滚利！前期要舍得滚雪球，一千变二千变三千越滚越大，不管是兼职还是全职，想扩大或者达到自己的预期目标后，卖多少包就得多少利润，那样就可以每天等着收入了。

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        昨天很多人来拿货，正好一个新手跟一个做了好几个月包包生意的老板同时来拿货，新手问：这个垮包卖25能卖得掉吗？我正想回答，边上的那个比较有经验的老板就开口搭话了：别说25就是29都能卖得掉，你要是求着顾客买肯定卖不掉，你稍微给点脸色反而效果更好。说到这里大家应该有个非常类似的经历，当你在卖货的时候，你开价29，对这个包有兴趣的人特别喜欢跟你讲价一般是25卖不卖？有经验的老板用非常坚定的语气说不卖已经是最低价了，这个时候豪爽的顾客直接29成交，不豪爽的还是会说25就要了，不然算了，一般到这里大部分人都妥协了，毕竟有10多块赚钱够了。可更有经验的还是会说29已经最低了，最后顾客真得会成交很多，但也有可能顾客会掉头就走，有经验的人就会继续拉回来随便说几句下台阶的，比如算啦老板给你啦，反正是清货了，或者说收摊了25卖给你了表现的非常热情，这个就是经验，该冷淡就冷淡该热情就热情！可很多新手就非常害怕会失去这单生意，顾客说25甚至说20，很多新手非常的纠结不敢还顾客的价，结果要么成交要么顾客还不买帐！大家在卖货的时候一定要记住一点，喜欢这个款式的一般不怎么会跟你讲价，即使价格很高，没有其他的原因，就是喜欢就容易成交。不相信大家可以试试你把一个同样质量的包定价在10块另一个定价在29，两个方法对比，绝对29的卖得好。10块的甚至都有人跟你讲价，因为你价格越低人家会越认为你这个是垃圾。以前的日记有提到过两个摊不同价位的比较：如果两个老板都是同等水平，包一样的质量，在同一个不远的地方摆，低价格的前期有优势，后期没有高价格的有优势，这个是有几十次实战数据分析的，原因是这样的：一，从低价格的摊走过的顾客如果不成交的话，一般会在高价格的地方成交，因为这类人的消费比较高潜意识觉得低价格就是垃圾。二，先从高价位摊走过的顾客如果不成交，一定会来逛低价格的摊，在这里极容易成交，因为这类顾客看重的是价格。三，低价格的摊款式很块就容易被挑完，好的款式少了，肯定比不上高价位的摊了，这个时候高价位的摊就可以火一把了，有经验的老板随便扯一个幌子，我这个款式这个料是多么多么好啊价格是多么多么低，在店里商场卖多少多少的，有疑虑的顾客会来低价位摊看货，选不到满意的还是会去高价位的摊。这个是亲身实战，经常经历，甩卖摊货不多的话，跟水平差不多的同行竞争，前期火爆后，后期就容易被虐！如果对这个有意见可以不参考。 

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        总结：

       在祥哥看来，很多新手问我的那些问题就跟上面的例子一样：比如摆个地摊能赚多少钱一晚，我摆摊能赚到钱吗？我摆地摊能成功吗？一般这样的问题，我只想说的是：地摊就是全方面的销售，需要学习的东西很多，都是生意，跟开店一样的道理，也得需要销售技巧，也是低起点创业之一，想做地摊没有什么行不行，你觉得自己行那就是行，你觉得自己不行，那就是不行！也没有绝对的每天可以赚多少，地摊完全靠爆发，今天能赚200，明天或许可以赚300，后天可能只赚个100来块，谁都不敢保证每天收入是多少。你全天摆摊肯定比只摆夜市的老板赚的多，因为你勤奋肯吃苦。你肯花脑筋去想办法提升收入，那肯定比不肯花脑筋的人收入多。你跟一群地摊失败散失信心的人在一起，那么你肯定也会受到影响，遇到小挫折就会选择退出。你跟一群对地摊有信心有规划的人在一起，那你也会受到鼓舞，赚到钱的人中肯定有你一个。如果你觉得摆地摊就得需要有面包车才有摆下去的动力，那么你肯定没有把人力三轮车及电动三轮车替代汽车的人有成就。选择地摊创业就是一个以低往上走的路程，不要想着一步登天，都要慢慢来，特别是新手也不要想着刚投入多少进去，就应该立即得到回报，在地摊路上其实你得到的回报很多，不一定是金钱，而是经验，胆识，口才，思维！当拥有了这些，想不赚钱都难，有了资金做什么生意都可以独档一面！当你摆摊遇到挫折的时候，一定要记住：抱怨无用，先改变自己！成功,是别人给不了你的！

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