夏天已经过去了大半，很多伙伴目前最最关心的问题就是秋天卖什么好啊？卖什么最赚钱呢？

之前遇到这样的问题，总是从大的方向上去给伙伴们分析，希望大家学会做生意的思维后，自然懂得如何选择最好卖最赚钱的产品。

后来发现大家还是更喜欢关于具体产品的操作，更喜欢某些产品具体赚钱的过程，那么这次晨阳姐请来了一位纵横地摊界十年的高手为大家分享他的创业故事！那就是祥哥团队的销售男神杨总！

秋天很快到了，又是换季时节，每当换季时节一定是服装最为挣钱的季节。抓住这个时机，想不挣钱都难！

闲话不多说，马上开启分享：

大家好，我是杨总，先跟大家做个自我介绍吧，我如今摆地摊的时间也有将近十年了，以前呢，打过零工，开过出租车，收过麦子，种过玉米，地地道道农村人一个，可是我觉得这些都不是我想要的，我不甘心一辈子就这么平庸下去，收入太低，甚至老婆孩子都养不起。可是创业呢，又没本钱，自己也没什么文化，于是就想到了摆地摊！

最初是没有加入咱们团队的，那会儿还不认识祥哥，第一次拿货拿的兜底尾货，童装，女装，尾货的问题就是小码太多，女装时装款 基本都是库存货，因为贪图价格便宜，干了一段时间，赶上好货就行！赶上次货 就砸手里， 一年下来，挺热闹  但没挣到什么钱，家里倒是剩了一堆货，  都是些奇葩款，以至于丧失了信心，出摊的时候不下车，就在车里睡觉，只靠媳妇儿卖货，这个时候我认识了祥哥，他也在集市卖货，卖的品牌尾货，生意那叫一个好，我这一百个不服气，慢慢熟悉后，祥哥便开始让我帮他代卖，后来接触时间长了，知道祥哥在三个县城交界处的集市，都有给他卖货的人，有七八个人吧，我们记得那时还组织过烧烤聚会，

自打转型不再做杂七杂八的货以后， 基本上每个季度我都不会担心剩货风险，每个季度，我们在大本营的群里，都会给小伙伴们 制定一个季度的任务量，且每个人都会有一个相应的数据统计！

我算是跟着祥哥干的最早的， 金杯一辆 摆摊拉货   马六一辆 平时代步 ，三年前买了三室一厅的房子，这都是走上正轨后，一点点实现的。

 

而今年团队的云总第一年加入团队，也新提了一辆 M3商务 卖货用

年底，安徽老锅和陕西的阿飞 都在考虑买房！等等很多这样的案例。

以上就是我目前的一个现状，接下来跟大家说说秋天为什么选择做夹克，当然最直接的原因还是赚钱，千万不要小看秋天这个短暂季节，做好了能顶你好几个月的收入。

夹克是云团队实践3年的产品， 春秋季节的主打品！尤其是秋季 要比春季效果好得多

那夹克的优势是什么呢？

选择夹克 是因为它是 基本款，大众款，而我们针对的路口经济，针对的人群也是开大车 开小车 以及路过骑车行人，都是我们的主力消费人群

男女通穿  18-80都能穿  几十都能接受的价格  干活穿 平时穿的通用性

下面是我们的摊位图，是不是很醒目？

在卖夹克的过程中需要注意些什么呢？以下是8个关键点，缺一不可！

1. 摊位模式的摆放 

2. 布标效果的统一

3. 人字架的醒目

4. 音响的氛围

5. 整身模特的摊位品质提升

6. 大旗的广告吸引

7. 货卖堆山的阵势  

8. 6-9米的大阵势，给人一种 专业 专注的感觉

 一个季节下来，夹克能赚多少钱呢？

前期我们的利润 保守在每件30以上的利润 ，随着季节的进入，结合我们前几年的数据分析，以及大家每天直播分享，后继会控制在25左右

一个秋季2个月为例  按去年数据 大家的平均值：800-1500件销售量为例【还有更高的业绩，我们只取平均值】 

  一个秋季的纯利润基本上：2万一4万左右，基本库存大部分伙伴也就剩个几件，多的也就20来件，且转年开春还能卖

上面说的利润，是我们最保守的估值，也是我们云团队100多兄弟的真实业绩，我自己在秋季不到两个月时间是做到了纯利润8万，最后剩了20多件，开春就又卖完了。给大家看看我的账本。

但是一个摊位不管赚的再多，也是有限的，我一个15米的摊位，年利润最多25万，想再发展基本不可能了，这就是大家经常说的瓶颈期，那怎样才能有更大的突破，可以赚取更多的利润呢？

 

结合我们团队这两年的分摊数据，每增加一个分摊【哪怕是夫妻俩 也要分成两个摊来做】一个月利润就会增长10000元左右，那如果将摊位扩大到三个四个呢，不要觉得这是理想化结论，这是我们团队经过多年实践总结出来的经验，是实实在在可行的。

解释下分摊的意思，简单说就是雇人将一个摊位裂变成多个！

但并不是所有产品都适合裂变的。复杂的种类多的产品都不适合，比如女装，童装，百货等等。员工不好管理，价格不好定，库存也不好把控。通常会因为库存过大，资金周转不灵导致失败，而这也正是云团队为什么非要固执的 只做单一品单一类 大众化的产品！其根本原因就是简单，好操作，易复制，可发展！

今天就先跟大家分享到这里，秋天的旺季马上就到了，希望大家不要错过，都可以取得一个不错的收入。有什么不懂的，在群里随时艾特我或者私聊我都可以，很乐意跟大家分享经验，一定毫无保留！