菜鸟在小本生意场上,闯荡一两年后,经过实战,积累了经验,也积累了资金。一般要升级到小本生意达人了,也可以称为中级小本生意人。当然,也会有个别幸运者升级到资深小本生意人行列里。我们这里讲按照一般规律而言,大多数人是要经过中级阶段的。中级小本生意不同于菜鸟时期,所经销的产品不同,动用资金的规模也不同,取得的利润也不同。在销售方式上,小本生意达人多数采用倒插销售新模式。什么是倒插销售模式?倒插分几种模式?倒插销售模式下主要推销哪些产品?怎样成功地实现销售目标、取得利润?是本篇讲述的重点前面,我们介绍了小本生意模式主要有三种:平铺模式(撂地)、倒插模式、大票模式。其中,倒插模式又分为三种:普通倒插大礼包倒插、大票倒插。下面,我们逐一加以阐释。

一、倒插模式揭秘

(一)大礼包倒插口说口:

大家好!今天我们电信天翼189手机进社区宣传活动,为大家准备了很多的丰厚的礼品,还有摩托罗拉公司赞助的价值399元的C网手机,都是免费送给大家。现在,还有三分钟,我们的活动倒计时就开始了。今天我们带来的礼品,从几元钱到几十元,还价值几百元的手机,都是免费送给大家的,想要我们的礼品和摩托罗拉手机的,你就往我们的舞台正前方走几步,在舞台最前端的朋友就会有机会获得价值399的摩托罗拉手机。手机数量是有

限的,想要手机的朋友你就往舞台前端来,先到的先得,你来晚了可能就拿不到,我们的活动还有不到三分钟就开始了。请工作人员把礼品和手机整理出来,一会活动开始,我好派送给今天支持我们活动的朋友。请放音乐,倒计时还有二分钟,活动就开始了。今天在场的朋友有先来的还有后来的,大家都往舞台正前端站,一会发手机的时候你就有机会获得价值几百元的摩托罗拉手机。活动马上就要开始了,大家今天能参加我们天翼189手机进社区活动,也是个缘分,也是个机会。俗话说得好,登山靠脚力,抓奖靠运气。今天,大家碰到我们活动也是你的运气。我再次申明一下,就是我们今天带来的礼品从几元到几十元还有二十多部价值几百元的手机,都是无偿的免费的送给支持我们活动的朋友,我们活动的宗旨就是近水楼台先得月,先到先得,来晚的你可能就拿不到。好了,我们的活动马上就要开始了。工作人员手机和礼品准备好,一会活动开始,我们第一时间发放给大家。好了,大家都到舞台前端来。活动马上开始了,后面的朋友你们也往舞台前方走几步,一会我发送礼品你离舞台远你就可能得不到了。(上台往下丢礼品,把人圈到舞台边来。)一边丢一边说今天,是我们天翼189手机进社区宣传活动。我们的礼品从几元钱到几十元不等,还有价值几百元的手机,都是无偿的、免费的送给大家的。后面的朋友往前来,先送给大家点见面礼(报价格,送小东西)。问大家说,我手里的手机是往下丢还是发送给你们的手中呢?意丢的人,你们举下手。同意发的,也举下手。

看来还是同意发的人多,要是把手机丢下去机器弄坏了,是浪费。好了,同意发的朋友们再举下手。那么,大家说我们这款手机是从我们舞台的右边先发还是左边先发呢?我提议,同意从左往右发的你举下手,我看下那边人多。同意从右往左的你也举下手,我看人好像差不多。好,在发手机之前,我还要申明一下,今天我们中国电信在这搞活动,送给大家的手机,可不是中国电信送你的,而是摩托罗拉手机公司提供的。而且,我们每场活动只送二十台,只能送给支持中国电信的人。今天在场的朋友都能不能支持我们中国电信?都能啊?好了,在场的朋友能够支持我们中国电信的你举下手,我看能有多少人?这么多人啊!我看现场能有六十多个人啊。好了,我再问一下今天能支持中国电信的朋友,你拿到这款手机以后,能不能买一张天翼189手机卡,给这款手机交点话费?都能啊?你们可别像昨天那个大哥那样,昨天我们也是搞活动,我也是问能不能交点话费?那个大哥就说,能,我这就去交五百元话费。我一听这个大哥真能给我们做宣传,我就把手机给他了,等我们活动结束往回走的时候,我就看见那个大哥在路边卖手机呢,他把手机给卖了,大家说这人气人不?那么我问大家一下,今天拿到手机的人有没有像那个大哥那样的人?有没有啊?没有。我看今天的朋友都不像那样的人,好了,我在这替我们中国电信公司问大家一下,大家都能不能支持下我们中国电信啊?能不能啊?大家拿到这款C网手机能不能去买一张天翼189手机卡,给这款手机交点话费?能不能啊?都能,我代表我们中国电信感谢大家对我们的支持!请工作人员把手机拿过来。大家都想不想要这款摩托罗拉手机啊?都想要啊,人这么多啊,可惜我们今天只有二十台。那么,今天在场你拿到手机得到实惠的朋友,你也不要高兴;没有得到实惠的,你也别埋怨我们。

别像前天那个大娘那样,我发手机的时候发到她那没有了。那个大娘拽着我说,别人都给了为啥不给我?我说大娘我们每次活动只有二十台,那个大娘拽着我又说了,小伙子今天你要不给我一台,我就不让你走了。我又说了,这个真没有了。大娘说,小伙子今天你要不给我,我可找人打你了。边上有一个大叔说,那个大娘,你看你,人家宣传时你在后边还不相信,看人家发手机了你就上来要,不给你还要打人。大娘一听脸红了走了。我一看这大叔人真好,我就说了谢谢了,大叔说:小伙子别怕她要敢再来找你麻烦,回家我就和她离婚。晕,他俩是两口子啊。当时我就想起范伟的一句名言:大哥你摊上这样个老伴,白瞎你这人了。好了开个在发手机前,我还要声明一下,这款手机可不是中国电信送你的,而是摩托罗拉手机公司提供的。大家想不想看一下摩托罗拉公司给今天活动提供的手机是什么款式的?想不想知道它的市场价格是多少钱呢?想不想啊?工作人员把手机打开个给大家展示一下。请大家往这里看,这款就是今天送给大家的摩托罗拉“直板(或翻盖)”的彩屏手机,它的特点是待机时间特别长。在你正常通话时,待机能达到八至十天。你拿着这款手机出差一星期不用充电,而且它还是一款大字体的手机。有的老年人眼睛花用手机字体小,打电话或接电话时老请别人帮助看是谁打来的。在场的老年朋友,今天你用了这款手机接打电话就不用问别人了。这款手机的市场价格也是非常实惠的,在摩托罗拉手机专卖店他的价格是三百八十元,今天摩托罗拉公司把这款手机拿来给我们搞活动,也就是说今天是摩托罗拉送给大家的,那么大家回去能不能也给天摩托罗拉手机做个宣传啊?能不能?大声点,能,那么今天不光送一款手机,还要送给大家一个购买新机的待遇。大家可能都知道,赠送品是没有售后服务的。

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