没有原始资本，没有关系人脉，该怎样创业？ ——摆地摊，这是编者给你的一个很实际的参考性答案。 从社会的角度看，摆地摊一可以方便他人，二对自己来说，也是一种生存方式，从某种意义上讲，摆地摊也是 ...
 ——摆地摊，这是编者给你的一个很实际的参考性答案。 从社会的角度看，摆地摊一可以方便他人，二对自己来说，也是一种生存方式，从某种意义上讲，摆地摊也是一种创业方式，至少摆地摊可以为以后的正式创业积累经验和财富。 地摊，早上卖些早点，白天出售装饰品，夜间摆酒摊……在同一地点，一天出现不同的摊贩，灵活机动又适应市场，既节约成本又方便了他人，对整个社会运转也有非常大的优化作用。 事实上，摊贩是一种非常灵活的生意形式，在经济相对发达的中国台湾、韩国等地，摊贩离人们的生活更近，小贩们不仅出售衣服、生活用品、娱乐用品，还提供卡拉OK等服务。虽然摆摊不是政府提倡的经营方式，但因其营业时间自由，经营起来也灵活简便，据台湾有关调查结果显示，“摊贩经营”是最受年轻人欢迎的职业之一。 摆摊创业，在我们的周围，已经成就了无数创业者的致富梦想。很多人从摆地摊开始，白手起家，通过艰苦拼搏，最终把自己送上了财富的最高殿堂。1986年，16岁的浙江台州青年项先祝只身来到宿迁做生意。他没有亲友可以投奔，也没有资金垫底，只好摆起地摊卖箱包。几年后，项先祝到汽车站租赁了柜台，除了卖箱包，还做些鞋帽生意。由于小项做生意精明，为人诚实，生意越做越大。他从摆地摊起家，尔后到租赁百货大楼的柜台，到承包百盛商场，再到创建项氏百货有限公司，随着生意的扩大，营业额逐年攀升，一跃成为当地响当当的明星企业。 现如今，社会竞争激烈，生存压力大，很多人都想做一份属于自己的投资少风险小的生意，但又不知该如何切入，经本刊编辑考察论证，我们觉得摆地摊是一个很不错的赚钱项目，适宜广大没有本钱又找不到好工作的人投资经营。 创业，请从摆地摊开始！ 附：摆摊创业策略 哪些商品适合摆摊销售？ 适合摆摊创业的商品很多，只要它们具备三个特点：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成为地摊上的热销品。创业者可以经营一些青年人、特别是女孩子喜欢的东西，比如饰品、挂饰之类；可以经营比较新颖的日用品及家居装饰品；可以经营小孩的玩具及老少皆宜的模拟游戏项目；还可以摆个烧烤摊、爆米花作坊等。 货源从哪里来？ 由于摆摊销售的商品一般都是些价格低廉的生活用品和娱乐用品，利润空间不大，所以，能否找到质优价廉的货源在很大程度上决定着摆摊创业的成败。一般情况下，每个城市都有几个小商品批发市场，投资者可以从那里淘到货品。 摆摊选址支招？ 摆摊的选址也很重要，一般可选在人流量大的学校门口，夜市口，广场和公园，也可在人比较多的公交车站旁摆地摊。如果在公交车站摆摊，可顺便兼卖些本地地图或公交车时刻表等。同时，摆摊者应多准备点零钱，让一些没有零钱乘车的顾客通过购买东西后可以换到零钱坐车。 摆地摊，顾名思义，就是在地上摆个摊卖东西。 ——相对门面店铺来说，摆地摊就少了一笔固定的房租费，而且经营起来也简便灵活，适宜没有本钱或者本钱很少的人投资创业。 摆地摊的可行性分析 摆地摊小故事 下班回家，一路上都能看见些摆地摊的，卖的无非是一些小玩意，围观者很少，生意甚是冷清———我很同情那些为了生计而风餐露宿的人们。 快到家门的时候，看到一大群人围着在看什么，我也好奇地挤上去，发现也是一个摆地摊的，但他的模式完全不一样。虽然他也是卖些什么手链、镯子、珠子等等之类的小饰品，但是这个人很特别，他把自己装扮成一个和尚，旁边放着一个小型的单方机，播放着很经典的佛教音乐，他的前面放着一尊观音的雕塑，观音的前面还点着香，周围还有蜡烛，在这个繁华气息很浓的现代都市，他的这种小本生意显得格外特别、传统和诡异。 很多人怀着一颗好奇兼虔诚的心，认真地挑选什么链啊珠啊之类的饰品，成交率非常之高，小摊主（和尚）生意好得不得了。 我初步的估算了一下，他在十分钟内卖了30件商品，营业额大概100元左右。如果按照这种销售势头推算，他一晚上的营业额应该在千元以上，像他卖的这些小饰品，利润应该也挺高的，估计一晚上有个三五百元的毛收入吧，如果该摊贩在一个月内有10天这样的生意，那么摊贩的收入在4000元左右。这个收入在中部城市，也算得上是白领的水平，甚至超过了白领。 同是一个城市，同是摆地摊的，同是销售同一类小饰品的，为什么生意会有如此大的差别呢？ ——这是一个营销制胜的时代，谁能出其不意，谁能准确的把握消费者的消费心理，谁就可以赚到钱。摆地摊也是有大学问的。 摆地摊的时间、地点 时间：一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为5：00-10：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。 为什么说晚上是摆地摊的黄金时间呢？原因有二，一是晚上人们不用上班，时间比较自由，很多人都喜欢晚上出来逛街、散步，他们见到自己喜欢的小东西时购买欲比较强；二是晚上什么城管、交警等相关管理人员也下班了，摆地摊的人可以安心做自己的买卖。 另外，早上也是摆地摊的大好机会，因为早上庞大的上班一族要赶时间上班，他们大多会在上班的路上随便买些早点填下肚子，所以早上可以摆个地摊卖早点，具体时间5：30-9：30，这个时间段是人们上班的集中阶段。 地点：大家都知道开店选地很重要，事实上摆地摊选地也很重要。 不论经营什么品种，如果要把产品卖出去，就必须得有其相应消费对象。在我们不知道产品的具体消费对象是谁时，我们可以到人流量大的地方网罗消费人群。 一般来说，摆地摊可选在人流量大的学校门口、夜市口、广场、公园、繁华的马路边、电影院等公共场所，也可在人比较多的公交车站旁、地铁入口等处。 摆地摊卖什么、怎么进货 摆地摊，因为没有固定的铺位，所以卖的产品要适宜摆摊者携带，因而可以推断：摆地摊主要是买卖一些细小的生活日用品，价格一定要低廉。 在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。另外，如果地摊上的产品比较奇特，那就更容易吸引顾客了。一般来说，摆地摊的主要品种有：饰品类、玩具类、书籍、小吃等。 货源从哪里来？从上面的分析可以看出，摆地摊的商品主要是比较廉价的小商品，利润空间相对来说还是比较大的。如何进到更为廉价的商品以赚取更多的利润，是广大摆摊者日思夜想的热门话题。经有关人士调查分析，地摊上的物品到当地的小商品批发市场那里进货最为适宜。如果进货的量比较大，品种要求也比较多，那么，可以去比较远的有名的批发市场进货（具体请参见“著名小商品市场简介一文”）。 此外，随着网络的不断发展，从网上进货也是一个比较便利的进货方式，但此种进货方式有一定风险，需慎用。 摆地摊适宜人群及赢利模式 从上面的分析看，摆地摊的人群应该有以下属性：有一定的时间，本钱比较少但是有创业的欲望；没有工作，需要找一种方式赚取生活费的人群。具体下来总结有这么几大类：大学生群体，下岗工人，失业人员，年轻的上班族等。 摆地摊赢利模式，由于摆地摊没有什么其他的固定费用，诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等，故摆地摊的赢利模式可以精简为：获利=商品卖出款-商品进货款。 举个例子：某定价为36元的特价书，你进了10本，进货价格8元/本，以3-5折卖出，即售价11-18元/本。如果卖了8本书，平均售价15元/本，则获利=15*10（卖出价）-6+10（进货价）=90元，另外还有两本书。 讨论：摆地摊和创业（网上摘录） 我是白领：如果我的时间足够的话，我也想尝试一下摆地摊。每天呆在办公室狭小的格子间里，面对的始终是有限的那些人，实在太单调了，摆摊可以接触更多的人，认识各色各样的新朋友，虽然累了点，但是日子过得比较充实。 天涯过客：摆地摊也是一种创业，其实不一定是无业人员，学生、上班族只要有闲暇时间都可以摆地摊，即便不能真的创出一番事业，摆地摊也是锻炼人的好机会。 不吃鱼的猫：五年前我就开始摆地摊创业了，当时由于拉不下面子，我是戴着墨镜开始摆地摊生活的。一开始还闹出不少的笑话，别人以为我是盲人，但也让我在无意间得到很多人的同情，生意步步上升，经过两年的练摊，积累了资金又丰富了经验，我租了门面开了店。 西域伊人：我和寝室几个姐妹瞎侃，不知谁冒了一句“我们去摆地摊吧”，得到了全体室友的一致认同。开始以为好玩体验生活，呵呵，结果还真赚了一小笔，真有意思。 天下一人：试想，下了班，脱掉西装领带，换上最最平凡的运动衣，找个热闹的地方摆个小摊，跟边上的小贩们聊聊天，学两句方言；跟买东西的人来一番智力较量，看看最后是谁妥协；观察观察来往的人们，看到美女还可以多看两眼，在心里打个分，嘿嘿，因为美女们是不会把眼光逗留在一个小摊贩身上的……体验一回别样人生，就是练摊最大的收获了。 百度虫：不要小看摆地摊，更不要认为摆地摊是一种很丢人的事，很多成功的商人都是从摆地摊开始的。 高山一仙：当你敢于对你亲戚朋友说，我是个摆地摊的，那么，天下所有的买卖，你都可以去做了。 小瘪三也快乐：我摆过地摊，失败了，总结了一点小经验，供同行的朋友参考。（我摆的是首饰） 第一，进货贵了。不了解市场，成本变高。 在同一件批发市场，货一样，价格有可能不一样，所以要进货时你一定要跑多些店铺，问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看看。 第二，要抢眼！品种要齐全。东西多，顾客才有得选择嘛。 第三，要注意时间地点。总不能在步行街或者旅游的地方卖萝卜白菜，是吧？ 摆地摊开始会害羞是肯定的，不过过几天就能适应了。尽量地招呼人来看，一旦有人在旁边看，别人看见了也会跟着靠过去看的。 摆地摊是凭自己的劳动吃饭，没什么值得自卑和回避的。 无业人员摆地摊：无业人员 无业人员指哪些人？官方的定义是没有从事任何有劳动报酬的社会劳动的人员。本文我们做如下理解：1、初中以上各类学校毕（结）业生未继续升学而且未就业的人员；2、经教育行政部门批准退学，且没有就业的人员；3、与用人单位终止、解除劳动（聘用）合同或被用人单位辞退而且没有找到工作的人；4、符合定义的其他人员。 根据上述分析，目前阶段我国有相当一批无业人员，比如我们常说的下岗工人（下岗后没有找到工作的人）、毕业了没有找到工作的大中专学生、因某种原因失去土地的城郊农民等。 摆地摊原因：大多为了生存，部分为了创业 一般来说，选择摆地摊无非有以几种原因，一是找不到工作或者说找不到适合自己的工作，但是为了生存迫不得已摆地摊；二是能够找到工作，但是不满于现实，想自己创业，过比较自在的生活，自愿选择摆地摊；还有一种就是通过摆地摊磨练自己，为以后的创业积累经验和财富。 有关调查显示，为了生存而摆地摊的人占大部分。 摆摊案例 小陈地摊语录 ■我想展现给大家一种精神，就是“无所谓”。通过摆地摊，我可以感觉到自己很快乐，虽然失业了，但天塌不下来，没有什么能打垮我。 ■我应该去尝试一下自己原本以为不能承受的东西，这对我来说是一种财富。在这个过程中，钱不是最重要的，重要的是培养自己不屈的精神，尤其是在绝境里寻找出路的心态。 小陈，河北人，2004年大学本科毕。 从大四开始，小陈就跑出象牙塔，扎进了社会这个大学校。工作后跳了几次槽，薪水也随之水涨船高。但令他没想到的是，2006年8月末，由于公司调整、部门裁员，他失业了。 “当时我心里自然难受了。我一想，哎呀，现在没有工作了，也就没收入了，我每个月还要租房子、吃饭穿衣、出门坐车，钱从哪里来？在屋里待了一个多月，结果花了2000多元。以前有工作，到月底公司会开工资，很踏实———钱花了还能赚嘛！但这回不行了。”工作又难找，失业后的小陈琢磨来琢磨去，干脆摆起了地摊。 “我只是想挣个饭钱，把房租挣出来，起码做到收支平衡，再慢慢找工作吧。” “说实话，做这个决定时，我也是下了一些决心的。你说我大学毕业，以前也是一个白领，人又不笨，也不比别人缺胳膊少腿，现在得去做这种比较低级的工作！不过我很快就想通了，反正大街上也没几个人认识我。全北京1400万人，认识我的不会超过300人。碰上几个熟人，再传出去，又能有几个人知道？这个比例，微乎其微。再说，我不偷不抢，在凭力气吃饭，有什么啊？” 小陈把自己的客户群定位为年轻人，比如20多岁的女孩儿，她们的消费能力强，而且对十几元的东西不会太计较。于是，他决定卖诸如装衣服杂物的布兜子一类的商品。决定当天，他就从京广桥骑车到了天意小商品市常转了半天才在一个不起眼的摊上找到他想要的东西。 进了货，在哪卖？又怎么卖呢？小陈是这么分析的：下地铁准备坐车的，其购买欲望指数为2-3(10分制)；从地铁中出来换乘公交及其他的人群，其购买欲望指数为3-5；而在地铁站边的公交车站等车的人群，其购买欲望指数可达4-6，为所有人群中最高。 “我还得考虑我摆摊的地方潜在用户多不多。什么是潜在用户？等车的！我分析，人这一辈子很多时刻都是处在等待状态。在等待的时候，人都很难受，得找个事情做。要不就买份报纸，或者去瞧个热闹。为什么现在拇指经济这么发达？你看多少等车的人都是在用手机发短信？由此可以推断，人在等待状态下最无聊，需要通过消费欲望来弥补精神上暂时的空虚。” 卖什么、在哪儿卖都定下来了，剩下的就是怎么卖了。摊子摆上，把其中一红一绿两个显眼的布兜摆在前面，这买卖就算是开张了。可早上7点摆的摊子，整整一个小时无人问津。 小陈又开始琢磨了：“这一定是因为路人看我这样子不像做生意的。旁边卖东西的人都是蹲着的，就我站着。人家等车的也都站着，谁知道你是干什么的。你一蹲下去，就知道‘这是卖东西的’了。这可以说是一个发现，以前还真不知道！实践中咱得研究琢磨这事儿。OK!那我也蹲着。” 小陈觉得自己迈出的最关键一步是学会了吆喝。 学会了这几招，8点半，生意来了。这第一笔买卖给小陈留下了深刻的印象：“那是一个女孩，二十岁出头，一看也就是刚毕业的，蹦蹦跳跳地来上班。8点半，她从地铁电梯一上来就看见我了。我也就盯着她，因为那个女孩挺漂亮的。”小陈乐着说。 女孩子直接冲着小陈走过去了：“这怎么卖？” “15元一个。” “便宜点？” “这还贵啊？你们一个月好几千挣着。我这儿小本生意，就这点东西，卖完就回家了。你要真想要，就14块钱吧？” “10元？”“12元？” “不行，进都进不了。”小陈用刚跟别人学来的口气说。 “后来我一想，12元我也有赚了，开个张嘛！于是我完成了人生中第一笔摊上交易。等到东西一卖出去，我就感觉这是水到渠成的事儿了。摊儿摆上，自然而然就会有人来买。东西卖出去了一个，知道还是有人认可的，踏实了。东西没卖出去之前，我可是处在一种混沌状态中，老琢磨着要是这些东西卖不出去怎么办啊？这一百多元钱的本儿自己放家里能吃好几天呢，着急。” 9点多钟上班高峰过了，人流少了。小陈蹲累了，又在寻思在怎么把自己的东西卖出去。 “我得看看经过我这个摊的男性有多少、女性有多少、年龄层次大概是怎样的、多少人会对我的东西感兴趣、问价的人有多少、最终买的人有多少。粗略统计了一下，客流量130人/5分钟。早高峰的时候估计是这个数字的10—30倍。” “你想，目不斜视走过去的肯定是没兴趣，瞟了一眼的我就算他有兴趣。我算了一下，刚过去的这些人，一成左右看了一眼我的东西。” 从早上7点半到下午1点半这段时间是淡季，销售额只占全天的10%；而从下午1点半到5点半客流量是除早晚高峰外最高的，销售额能占到30%-40%。5点半到7点半这两个小时客流量最高，销售额可占到50%以上。 下午5点，下班时间到了，人流又开始多起来。小陈惊喜地发现，这会儿人们的购物兴趣比上班时高多了。 小陈高兴的场面出现了。好几个人围在他摊子前，挑来挑去，品头论足。“这对我是很大的安慰：这下可有人气了。早晨时，路过的人过来看一眼，我都很满足了。看来，人都有从众心理，别人在看，我也不能错过了。大家围在一起，谈论商品，一下子就把市场兴趣调动起来。我连着卖了五六个，那叫一个高兴。” …… 在所有顾客中(包含询问而未购买人群)，女性顾客为17人，男性顾客为7人。20-30岁人群是消费能力最强、对价格最不敏感的人群。 下午卖得虽好，但也暴露了另外一个问题：早晨虽然卖得比较少———3个，但只有那个女孩子砍了价，另外两人都没砍。“上班，着急啊，但下午就不同了，好多人砍价。” 最要命的是，很多人一上来就奔着10元钱砍。“我也纳闷，为什么不砍到十二三元啊？我想了想，首先这十元是整数，大家喜欢往整数上砍。其次，顾客都觉得这个布兜子没什么技术含量。” 灵机一动，小陈涨价了，涨到20元。然后加强商品技术含量的宣传：“这布兜子上可是带实木的，上面还印了这么漂亮的花，质量保证一两年坏不了。” 20元的价格，前后两天卖了两个，比15元的价格多挣了5元。虽然卖出去的时间长一些，但收入高了，总体效率也高了。 果然，调价后的当天下午，小陈就卖了8个月票夹、5个布兜，没被砍价。 “看来下次进货得进点便宜、价格透明度不高的东西。”小陈说，“调整价格也要注意对什么样的人说什么样的话。对男顾客，报个实价。对一些精明的女顾客，不妨报个高价，让她自己砍下来。对于着急走人的给他个实价。” 小陈统计了一下，每天的收入大概有80块钱了，已经非常不错了。如果每天都能赚这么多钱，够我生存的了。 小陈摆摊前，心说北京这么大，应该遇不上熟人。没想到摆了两天摊儿，还真遇上了。“我当时非常不好意思。那天一个以前的同事下班，去坐地铁，看到我了。你想，以前同一个办公室的同事，天天见面打招呼，一块儿吃饭。突然一下子，人家西装革履地从大厦出来。而我呢？曾经也那样过，但现在在摆地摊。当时我脑子飞转，心说他要看到我怎么办、要没看到我又怎么办？” 结果，那个同事还是看到了。“你在这儿干吗呢？” 小陈反而平静下来了：“这不失业了吗，摆个摊卖点儿东西。” “我当时看到他表情很吃惊，我却一点儿自卑也没有了。我早已想明白，我靠自己本事赚钱，有什么丢人的？” ——摆地摊是凭自己的劳动吃饭，没什么值得自卑和回避的。 上班族摆地摊： 近年来,上班族摆地摊的现象甚是引人关注，一些由上班族网上结成的地摊联盟开始在各大网站蹿红。 一些上班族，他们白天上班，晚上摆摊,一方面可以丰富生活，锻炼自己，另一方面也可以顺便赚点钱。“上班地摊族”认为，摆地摊自由简便，不必去办理各种繁琐的相关证件和营业执照；另外，摆摊的货物不需要太好，进货成本不会高；最重要的是可以白天上班晚上摆摊，若是生意失败，还有份工作可以养活自己。 有关上班族摆地摊的声音 支持者：地摊是有意义的创业实践。“白领地摊联盟”的出现是个好现象，这说明很多年轻人已形成自己的商业意识，并开始投入实践。从摆地摊开始尝试，一方面可以降低投资风险，另一方面也可以切身感受“买卖的乐趣”，可以说是非常有意义的创业实践。 反对者：不过是一个游戏罢了。从“地摊创业联盟”的成员组成来看，不难发现，他们基本上都有固定的职业。试想一下，如果创业联盟的成员失去了他们引以为傲的身份———有着体面工作、收入尚可的白领，他们还会对自己练摊这事儿如此自豪吗？他们还会认为摆地摊能够成就自己的创业梦想吗？我想，大多数的人，一定不会再有什么创业梦想，这时，恐怕想的最多的，还是怎么去找一份固定的工作，确保稳定的经济来源。 当然，也有人会说，我现在已经从地摊做到了实体店，可是资金的原始积累，真的就是练摊所得吗？估计也不一定吧。要说到经验的积累，我个人觉得摆地摊和开店，是两码事，没有什么相通的经验，它们的目标市场也是不一样的。 所以，摆地摊，不过是一个过家家的游戏罢了，离创业远着呢。 摆地摊亲身感受讲述 小张（某地摊联盟群主）说：“为了生存，我一直在一家公司做职员，但我始终没有放弃创业的梦想。相反，每天如同流水线上的工序一般依靠惯性重复单调的生活，也会让人觉得压抑，时间长了，就有种未老先衰的恐慌。人生苦短，我不愿成为匆匆过客，所以我决定尽快让创业的梦想照进现实。之所以选择摆地摊，是因为这种方式比较机动灵活，风险也小。另外，这虽然是小买卖，却也‘麻雀虽小，五脏俱全’，从进货到发货，既考验进货的眼力、磨练交际能力、培养毅力，还磨砺应对突发情况的能力，也能让我更加了解市场，对于创业来说，既是积累资金，又是积累经验。 就这样，在一次次地奔波考察之后，我确定了进货渠道，在一次次地与顾客交锋之间，我淘到了事业的第一桶金。现在，我跟几个志同道合的哥们儿正在筹备自己的实体店，原来的工作我也不打算放弃，但更多的是把它当作保障，而开自己的店，却是我的兴趣所在。这样两边兼顾的日子虽然累，却也充实，真的是痛并快乐着。” 创业故事：女白领的地摊创业经 一个偶然的机会，女白领张莉（化名）在网上发现了“地摊创业联盟”的帖子。里面“摆地摊可以节约成本，白天上班晚上摆摊，即使生意失败，还有份工作可以养活自己”这个观点深深打动了张莉，于是，张莉也加入“地摊联盟”，开始了自己的“地摊创业史”。 张莉和联盟成员的第一次地摊实践在2006年秋末开始的。第一次还是很仓促的，很多东西准备不足（出门前还在找地摊布）。 张莉和“盟友”们首次选择摊点是个不错的地方，当然，这样的地方“竞争”也激烈，张莉盘点了一下，第一天“业绩”不理想。她分析到，可能卖的东西没什么特色和优势，于是她又重新调整了一下自己的货品。 “第二次，我们早早就去了，可是理想的位置还是被别的人抢先占领了，我们只好厚着脸皮笑笑在别人旁边挤下来。”这一次盟友们的生意终于都“开张”了，“一晚上每个人都卖了100多块，可我们还是犯了一个低级错误，居然都没有为顾客准备购物袋！” 有一次，张莉摆摊的时候去晚了，好不容易找到一个乞丐旁边的空位。刚一摆下来，乞丐起身推了她一把，恶狠狠地说：“这是我的地盘，到别的地方摆去。”为了占到一个好位置，张莉有时候要下午3点多就赶到街边。“自己在城市里长大，从小娇生惯养，出来摆摊，越来越体会到生活的艰难。” 联盟内多数白领都担心自己不会应对城管执法人员，那时候她们最希望管理部门能让她们有个摆摊子的地方。（让她感到开心的是，2007年5月1日起，《上海城市设摊导则》公布试行，张莉和盟友们的摆摊终于合法化了！） 渐渐地，联盟成员摆地摊的生意越做越顺利，经验也越来越丰富。天气转冷，大家的摊货都摆出了围巾。圣诞节和情人节到了，联盟就集体卖玫瑰花。有时候，一个晚上还转战几个“夜市”…… 如今，张莉的摆地摊生涯已经坚持了9个月，“地摊创业联盟”也从一个帖子发展成一百多人加入的QQ群。张莉说，她的地摊还要继续摆下去，因为她能在摆地摊中感悟人生，燃烧激情。 大学生为什么摆地摊？ 大学生生之所以摆地摊，原因有以下几个： 一、为了顺利完成学业。当前，有相当一批来自贫困家庭的孩子，学费和生活费都成为问题，这部分大学生，为了减轻家庭压力，纷纷走上了摆地摊的挣钱助学之路。 二、大学生毕业生就业难度大，摆地摊成为新型就业方式或者说创业方式。现在每年都有很大一部分大学生毕业即失业，成为待岗人员，为了生存，他们不得不寻找一份能自己养活自己的活儿，而摆地摊几乎不需要任何入场卷，于是摆地摊成为大学颇受欢迎的工作。 大学生摆地摊故事 去年从大学热门专业毕业的海口女孩小周，从街头摆卖自己动手设计制作的布偶作品掘得“第一桶金”开始，如今已成海口解放西路百货大楼一家布偶饰品店的小老板。 小周在上小学四年级时，一次上手工制作课，自己动手折出的青蛙、小船没想竟是全班最好的，因此得到老师的表扬。而这之后，她的手工作品也屡屡代表班级，在全校获奖。高中时，她用家中零碎布块经一番拼剪缝制出的第一个小布娃娃，尽管看上去有些丑陋，但就是这一次动手让她从此痴迷上布偶手工制作。 上大学后，随着家里堆放的“杰作”越来越多，小周将自己的手工布偶放在妈妈开的水果铺里卖，没想到顾客见了都爱不释手，临时货竟成为抢手货，有时比妈妈的水果销得还快。 2005年，读大三的小周带着自己设计的布偶“漂亮母鸡”飞到北京参加全国手工艺制作大赛，一举夺得“中华艺术新秀选拔大赛”二等奖。 随着小周的布偶作品小有名气，有人专门到她妈妈店里拿钱要求订做，尤其是青年情侣结婚的日子，她的情侣布偶更是热得烫手，她还应客人要求在布偶上绣上吉祥的话语和心上人的名字，以此来传递爱的祝福。这些客户的主动上门订货，让小周看到了布偶制作的无限商机。 2006年6月，旅游英语毕业的小周，在海口本可找到不错的工作，但她放弃了这一想法，因为再也没有比设计制作布偶更让她着迷的了。 一向独立的小周没向父母伸手要钱开拓自己的布偶市场，她首先在明珠广场旁的大英天桥上摆卖自己的作品，每次带上的30多个布偶一个晚上就卖出二十多个。靠在街头摆地摊，小周几个月下来积攒了了五六千元。小周用这些钱在解放西路的百货大楼，专门开起了自己的布偶饰品店，并请了一个小妹来帮忙。小周的生意已然步入正轨了。 当前，又到了大中专毕业生“挤破头皮”找工的时候，有的人正为寻求不到高薪靓职而苦恼。究其原因，还是许多大学毕业生的“面子”思想在作祟。其实就业的路千万条，只要放下面子，踏实做起，自主创业也不失为明智之举。相信小周的创业经历，对当前正为寻找工作而苦恼的大学生来说，是一个很好的启示。 新闻链接：大学生校内摆地摊可赚取学分 “圆珠笔，两块钱三支！” 2006年5月14日，在武汉科技大学中南分校校园内，10余家门面一字排开，老板们正在使劲吆喝，拉拢从门口经过的同学们。这些老板可不是一般的商贩，他们都是该校市场营销专业2004级的大学生。 为何学子们不在教室上课，而在校园摆地摊？同学们说，这是学校为他们组织的营销实训。101名同学分成10余个组，每个组好似一个公司，内部都有明确分工。东西卖得好的小组可以拿高分。 笔者在现场看到，“学生老板”们为了拉拢顾客，每个人都使出浑身解数———送货上门、赊销，甚 至有同学还提供家政服务，女生上门帮男生打扫寝室，每次5至8元。 该校相关人士解释，这次课程的主要目的是锻炼学生的动手能力和市场意识。课堂成绩将与学分挂钩。 手机扫一扫，阅读更方便^_^ |
