传说中明天就是五一了，对于咱们摊友来说貌似没有假期吧，因为我们只为自己打工。 本来放假可以好好的出去放松下的，好好的休息下的，但是迫不及待来给大家写文章了。 有这么一个故事，一名士兵遭到敌军突袭后逃到了山洞。敌军在身后紧追，他躲在洞中祈祷不被敌人发现。突然，胳膊被狠狠地蛰了一下，原来是只蜘蛛。他刚要捏死，突然心生怜悯，就放了它。 不料，蜘蛛爬到洞口织了一张新网，敌军追到山洞，见到完好的蜘蛛网，猜想洞中无人就走了。 这个故事说明了啥？很多时候，帮助别人同时也是在帮助自己。做这个平台到今年5月份整整3年了，很多心酸，也有多感动，始终坚持自己的初心，希望自己的文章能帮助到哪些创业路上迷茫的人们。 去年才开始做祥哥采访录，到现在大大小小的创业故事也有50个了，每当闲暇之余去翻看以前写的文字，满满的都是感动，自己被自己的感动，其实这句话暴漏了下软也是一个感性的人。百度搜索祥哥采访，满屏的自己写的文章，哇。高兴的心情无以言表。香精要熬个五年、十年才加到香水里面去，人也是一样，要经过成长锻炼，才有自己独一无二的味道。 很多人想了解1元模式，2元模式，9.9元模式。包括29元模式，其实套路都差不多，抓住了中国人贪便宜的缺点。今天祥哥给大家采访一位做地摊百货的摊友，希望他的故事对大家的地摊事业有一点启示吧。 我：很感谢你能接受我的采访，请先来个自我介绍吧！ 祥哥：大家好，首先自我介绍一下，我来自广东省茂名高州市长坡镇，名叫梁剑波！ 我：是什么原因加入了地摊行业，做了多长时间了？现在在做什么产品，用什么样的模式在经营呢？日收入一天大概多少？ 祥哥：我是因为帮别人打了几年工作，厌倦了三点一式的工作，工作的地方，饭堂，宿舍，每天做着同一样的东西。上班，下班，亲友们想找我玩下，都要请假，没自由，上班一个月工资有限，为了自由，为了赚多点钱，让生活得好点（多么现实且真实的理由）。所以自己出来摆地摊。 摆摊时间有三年多了。我现在做的是塑胶产品类的，经营模式是混合型的，2元，5元，9.9元都做。日收入大概300元左右。 我：市场上卖小百货的有2元产品，5元产品，9.9产品，针对这几种模式，请说一下哪个价位的更好做一点，为什么？ 五元模式拖鞋 祥哥的9.9元摊位 祥哥：市场上卖小百货有：2元，5元，9.9三种模式的产品。但我个人认为2元小百货最好卖。为什么呢？因为价钱少，一般来地摊消费的人都是奔着便宜实惠来的，所以2元产品更受欢迎，更好做一点。 我：摆地摊在销售这种模式的小百货，有什么销售技巧？ 祥哥：摆摊销售技巧，我是双管齐下： 1，一边用音响放厂家给的广告词。 2，还一边用麦克风叫卖，介绍自己的这种产品质量是如何如何的好，又是怎么比商场便宜，实惠。 3，还经常与顾客多多沟通，交流，来增加彼此的信任和感情。常说阿叔，阿姨经常来买会给你多多优惠之类的话题。 我：这种5元，9.9元小商品的进货渠道都是在哪里？在进货过程需要注意什么问题？一般哪几类的在地摊上比较畅销？ 祥哥：5元，9.9元的进货渠道，我一般都是到批发市场拿货的。在进货过程需要注意的事： 1，你要去超市看下你要入的产品，在商场是卖多少钱一件的，一定不能贵过超市。 2，准备拿哪样货，就要去周边各大批发市场多看几家的批发价格。货比三家，谁家便宜，就拿哪家的货。 我：在选址上有什么要注意的，你一般都是在一些什么地方出摊？ 祥哥：卖这种小百货选位置，一定要选热闹的地方，像路口，超市旁边等人多聚集的地方。 我一般选位置都是选超市门口，市场门口。这里人群最聚集，也最热闹。 我：如果新手想做这行，刚开始头期的投资大概得多少，都需要一些什么准备工作呢？ 祥哥：新手刚开始一般上货的话，最少要投资3000元左右。【其中不包括代价工具】 摆摊前期的准备工作一定要做好； 1，准备好一把遮阳伞。 2，一台车，三轮车，或者小货车。 3，一快铺垫，或者简易货架。 4，音响，耳麦。 我：对未来有何打算，还继续地摊事业吗？你感觉地摊行业的前景如何？ 祥哥：未来我还是要继续做地摊行业的。针对地摊行业的前景，我是很看好的。 1，因为做互联网行业也并不是每个人都可以做的，要人脉，你没人脉就难以实现。 2，实体店现在租金又越来越贵，生意又被地摊和淘宝冲击，真心不好做。 3，唯有地摊行业是草根创业的首选，投资可大可小，又没有房租水电的压力，又可以自由选址。 接下来我想去多点批发市场，看下更多的2元，5元，9*9的小百货。品种尽量多元化，品种多了自然销量就多。所以我未来会继续摆摊，而且很有信息把地摊事业做大做好的。 我：再次感谢你的详细解说，请分享一下你的创业感悟和经验！ 祥哥：吃得苦中苦，方为人上人。 新手摊友们，创业是辛苦的，投资更要谨慎。初次入货，入货的品种不要入多，先入点来卖，如果好卖，下次入货再入多点。入货不要被商家忽悠，说哪样产品如何的好，新手还是要亲自到各个集市详细的调查一下，看下哪样产品畅销就入哪样的货。 手机扫一扫，阅读更方便^_^