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标题: 我要揭密!不甘替移动背黑锅,曝手机卡销售内幕 [打印本页]

作者: 百度摆摊 时间: 2011-10-3 22:02
标题: 我要揭密!不甘替移动背黑锅,曝手机卡销售内幕
今天真是倒霉，遇上一个火星来的，被骂成奸商，真是够郁闷的。我不怪无知的顾客，只能说是我替移动背了黑锅，黑的是移动，所以我要揭密！换我清白！
有一句话叫做无商不奸，用以批判经商者唯利是图，上宰顾客，下黑员工，这种人有没有？有，肯定很多。无商不奸后面还有一句叫无奸不商，用以说明经商想要赚钱，就必须奸诈。
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然而，这两句话都不适合于我，我是卖手机卡的，一天平均下来大概也就挣个三百左右而已，注意，这是毛利。
卖手机卡最不挣钱的就是充话费，利润率说出来很多人不相信，空中充值的利润是百分之1.4。

看到有很多人质疑，我上图给你们看，自己算，图片是一个同行在回复贴的。
也就是说，充一百块能挣1块4，充五十赚七毛，充三十赚4毛2，4毛2能买什么？什么东西都在涨，没见过话费涨的吧？

实体卡拿货更贵，30的拿货都超过三十，看进货单。
所以我们卖三十的充值卡是要加收一块钱手续费的，一百和五十都不加，然而就是因为加了那一块钱手续费，被骂成奸商，哥欲哭无泪！！！
这已经是第N次被人骂了，今天有一个可能刚来广州的人来充三十元话费，写完号码我就告诉他三十要收三十一块的，因为如果不说明，顾客是有权拒绝加一块的，所以我们都会在充值之前加以说明，否则就是侵权了。
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那个人听到我说要加一块，那表情特别诧异的样子，说“还要加一块？真黑哦，不充了，奸商！”
我真的不知道怎么去说了，因为顾客甩头就走了，再说也没必要解释，毕竟这样的人不多。况且除非他去移动营业厅充，否则到哪充都会加一块的（至少我这里附近都是这样的，少数地方五十都加一块），问题是最近的营业厅也有一里路，为一块钱走一里路是傻子，打车去更是傻。由他去吧！
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三十就算加一块钱也赚1块4而已，很黑吗？很奸吗？我可以说绝对不黑，绝对不奸，因为经常有外行顾客问我，你们充一百能不能赚得到十块钱？有的更夸张，问我能赚二十不？哥唯有摇头，实在无语，我能说什么呢？我说赚1块4会有人信吗？从这也能看出我们做这行的不黑，换句话说，在大部分顾客的思维里，卖一百的东西赚十来块钱是正常的，能这样理解吧？如果我算是奸商，那我绝对是这个世界上最可爱的奸商！
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我知道地摊网也有很多卖东西的，摆地摊的也很多，而在大家眼里看来，摆地摊的是最不黑最不奸的吧？最少我也是这样看的，因为他们成本低，薄利多销，但是即使如此，有没有摆地摊的做了一百元的生意才赚1块4的？有吗？真是操蛋的社会！
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心情极度不爽，当然，我并不怨不了解情况的顾客，毕竟他们不了解，我怨的是移动，当然，还有联通。
是他们太黑了，因为话费不象其它有形商品，通信是一个垄断行业，移动用户只能买移动充值卡充值（或充值卷或空充），所以移动把我们这些零售商的利润空间一压再压从最初的1.9个点到1.5个点再到1.45个点再到现在的1.4个点，而我们的价格是卖不上去的，除非所有的卡点统一提价，但那是不可能的。最可恶的是连发票也不给我们，还要我们自己去买！真操蛋！
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我从05年开始创业至今已有6个年头，却只存了个区区二十来万，家里正在建房，我都不知道会不会够了，早知如此，我真不该做这行，浪费我的青春，还落得个奸商的骂名，物价从05年一直涨到现在，我们的利润却一缩再缩，所以我忙的时候都懒得充了。
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也许有人会说你们卖手机号码赚钱啊！有靓的号码一个都赚上百甚至上千，上千的号码我见过，但没卖过，现在大都是直接上网订卡，可笑的是我们订卡还得先交税（从未结的佣金中扣），他卖东西给我我要带着税去买，哈哈！天下只此一家！交了税得有发票吧？有，给你百分之40的发票，另外百分之60被谁吃了不得而知。
上网订卡看似很公平，大家凭运气，但是好的号码你是订不到的，被移动内部有权利的人抽掉了，记得07年我订到一个尾数8888的号码，在网上看到那个号码我都兴奋了一整天，因为那时这样的号码不上一万也至少能卖个七八千。结果第三天快递公司把号码递过来一看，没那个号码，被其它普通号码替代了，那包装上的号码列表还赫然写着那个号码，只是被人用笔划了一杠，表示这个号码仅供欣赏，切莫多想…
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虽然感到愤愤不平，但也只能无赖接受，毕竟，这是个吃人的社会，生活在社会最底层的我们，拿什么去抗争？又有什么勇气去挣扎？
移动把那些特别靓的号码通过其它渠道流到市场高价出售，绝对不会到营业厅卖的（所以你们到营业厅是看不到好号码的），因为移动在号码包装上标明“统一售价55元”（因为相关法规规定不能加价卖的，移动是为了免责而已）。

只是苦了我们，你们说手机号码能统一价格吗？好号码差号码都一个价，那差的号码谁买？说实话，如果大家都真的觉得号码无所谓，随便拿一个就行的话，我宁愿统一售价，我现在卖的平均价都低于55了，当然，这是竞争问题。所以移动会把好的号码搞出去，不会给我们，也不会拿到营业厅卖，所以靓号炒的很离谱，天价手机号比比皆是，看似罪魁祸首是我们这种零售，实则是移动内部勾结外部人员所致的结果，我们只能小打小闹，卖到一个一百多的号码就激动半天，真是可笑！
卖移动的号码一般也就赚十二三块钱一个（平均），象那种所谓的靓号，一个月都难得卖一个，现在的顾客都精了，而真正有钱的人又看不上我们这种垃圾号，所以绝大多数都是挑便宜的买。联通的利润稍微高点，一般能上二十，可问题是一天下来能卖上二十个号码就算好生意了，除下三千五的租金，水电，管理费等杂七杂八的，再加上自己的工资（去打工三千一个月应该有的），我能赚多少钱？这象是一个奸商的样子？那是绝对是对奸商的一种侮辱……
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虽然我所从事的行业和移动有着莫大的关联，但是其实我和你们一样，痛恨移动，我也只是混口饭吃而已，所以别用有色眼光看我，黑的是移动！移动经常要求我们一个月要开通多少号码，否则降星级，扣回扣，所以生意不好的时候只能开通再卖，而这其实是侵权的行为，但是，责任只会落在我们头上，与移动无关！还有，移动为了推广业务，会要求我们给顾客开通一些业务，有些是免费的，也有一些是收费的，当然，移动会给我们佣金（只是很难拿到），都是在顾客不知情的情况下干的，我坚决不干这事，因为太缺德了，而且极容易引起投诉，所以我不干，顶多就是顾客购卡的时候推荐一下，愿意就开，不开就算，最后我的三星店因为推广这些业务数量严重不达标，被降至一星。
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也许有人会说，既然如此，你何必还要去帮移动卖命，做移动的狗腿子？
如今这年头混哪行好混？做这行虽然赚不了多少钱，但毕竟稳定，不会大赚，但也不会亏本，不过我确实有转行的打算了，等房子建好了，如果还有余钱确保儿子的学费不成问题，立马就转行去，做一回真正的奸商！

作者: 如梦 时间: 2011-11-29 17:01
哈哈,顶你了哦.

作者: 冰花蝶儿 时间: 2011-11-29 17:01
这贴子你会收藏吗

作者: 我为创业狂 时间: 2011-11-29 17:01
…没我说话的余地…飘走

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