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标题: 摆地摊教您如何提高成交率（绝对精品） [打印本页]

作者: 跑江湖 时间: 2013-6-14 13:22
标题: 摆地摊教您如何提高成交率（绝对精品）
摆摊是一种快速消费，灵活性非常强的行业。由于摆摊行业无门槛，无要求，无须持证、无须管理，任何人都可以在任何时候成为其中的一份子！加之现代网络的大开放…有形无形中，市场被切割得越来越小，就像一块蛋糕，本来十个人刚好吃得饱，却给二十人分了去，结果大家都落得吃不饱饿不死的疲惫状态，久而久之，或许只有个别身强体壮的撑了下去。瘦弱者不是饿死就是病死。可见现实之残酷！那么在优胜劣汰、弱肉强食的市场竟争大环境里，我们要做的是如何去灵活应变，如何提高自己的竟争力，如何增加自己的营业额。。。
下面分享三点个人的实战心得，争取做到不放走任何一个顾客，就算不成交也要让他下次还会记得您这里卖的实惠！
摆地摊卖什么好一、语言篇
1.讨价还价的语言艺术
许多摆摊同仁都喜欢回避和一直头疼的一个问题，因为您既想成交生意也想多赚钱，顾客的想法既想成交更想你不赚钱
。这是个无法被忽视的矛盾，也是一道永恒难跨的槛。不管您是否己经身经百战也好，还是刚披卦上阵也罢，
要是没有一套灵活应变的能力和口才，也很难促成交易，即管那顾客的购买欲望已表露得相当强烈，然而往往很多顾客在这个即将要成交的节骨眼上还要犹豫一下，掂量一下。这是最关键的时刻，如果我们稍微把握不牢，那这单生意就要烟消云散，那该如何应对？
如果您是我的兄弟……我会告诉您，“您要坚持您的价格，决不轻易改口。”
举例问答式：
问法１：老板，能不能少一点啊？
答法１：不好意思，这是实价了。
问法２：老板，这最低多少钱？
答法２：您好，这已经是我能给您的最低价格了。
问法３：老板，少一点吧，我想要两个。（也许这只是他一个试探性的问题）
答法３：哦呵！我这经常有人买三四个的，也是这个价，因为这已经是我能给的最低最实价了。
问法４：老板，XX钱卖不卖？（做出一副准备要走的样子）
答法4：真不好意思，我是非常想做您这单生意的，可您给的这个价格，我实在是没办法接受，但我可以向您保证，这已经是最低价格的了。
问法5：哇！这么贵啊？
答法5：不是吧？这个价格您就说贵了吗?那让我跟您强调一点吧，这个商场价卖到XX钱，摆摊价普遍是XX钱，我直接给您少了XX钱，如果您说这个贵了的话，那么您到哪买都会觉得贵了。这已经最便宜的价格了，您放心购买就是！
问法6：老板，要不要这么贵啊？
答法6：恩，要的。
问法7：老板，您这里要这么贵啊？人家那边才多少钱。
答法7：好吧，我跟您说吧，我这个价就是在整个珠江三角洲也没几人卖得了，别说在这里，卖个产品的不多，卖这个价的是绝对没有的。因为我这是一手货源厂家直供价，您看看这个牌子…这质量。。。（把产品递到他手上让他拿着。。。）
问法8：老板，少一点啦。
答法8：没办法了，这个价格已经不能再少的了。
问法9：老板，少一点啦，我今天没带够钱。
答法9：那这样吧，您明天或以后有机会再过来吧，反正我经常跑这里的。(真诚的像是在给他建议。。。）
问法10：太贵了，这个不值这个价……
答法10：来，不用急，您先过来看看（拿起产品递过去给他，然后快速介绍产品特点），这个市场价一般都要卖XX钱，我才卖XX钱，您说划不划算？
以上对答我们要表现得斩钉截铁，如果说力度还不够，我一般都会在忙的时候说这句话：“不好意思，不讲价的。”不论他顾客再问多少次，我仍然只是用这八个字回答，态度坚决。然而情况往往是我在越忙的时候越是这样说顾客就买得越快。（在顾客试图用各种注意力转移方法，比如去摸一摸看一看您其他的产品时，说这句话，也是相当给力。）
讨价还价篇总结四个字：坚持不懈
2．推销的语言艺术
推销语言也就是怎样介绍产品．我讲究的是：讲话快而灵活（以电视台主持人的为例），并以挑起人的好奇心为目的。
同样一个商品或同样一个意思，您使用语言不同，那效果也大相径庭。
比方说顾客问到：“这是什么？”
⑴以翻斗特技车为例：
某某的介绍：“这是一部翻斗车。”
我的介绍：“这是一位杂技大师来的，耍杂技是它的拿手好戏。”
⑵以魔幻极光的玩具为例：
某某的介绍：“这是小孩用来拉扯的玩具”
我的介绍：“这是美国最出名的玩具，魔幻极光，扯不断拉不坏，可以开发智力，还有一本说明书教您怎样百变花样。”
⑶以包装比较好的跑车玩具为例：
某某的介绍：“这个遥控车很高档，可以充电的。”
我的介绍：“这部是豪华跑车法拉利，非常高档，充电的，跑起来相当平稳。”
⑷以卖瑞士多功能军刀卡（也叫野外生存自救卡）为例：
某某的介绍：“这是瑞士多功能军刀卡，也叫野外生存自救卡，有十个功能。。。”然后逐一介绍。
我的介绍：“这是瑞士多功能军刀卡，也叫野外生存自救卡，特制不锈钢的材料，比一张名片还要小，可以放在钱包里也可以挂在钥匙扣上相当方便，有十个功能，相当于您随身带了十个工具。。。”然后逐一介绍。
⑸以卖俄罗斯双用剃须刀为例：
以下“某某”的介绍都省略...
我的介绍：这是俄罗斯双用剃须刀，一边是剃须刀，一边是手电筒，充电防水的，充电两个小时大约可以用一百个小时左右。。。（一边说话一边演示）
⑹以卖女士钱包为例：（卖十元一只那种四方形的）
我的介绍：“这是韩国式高档钱包，非常高档大方，而且相当实用，最主要的功能是防水的，就算外面下雨直接把它丢到外面去淋雨都没有问题，您看，您看这里面还有很多格，可以将一百块、五十块、二十块、十块整整齐齐的放在里面都不用折，永远都是崭新的的，自己看着心情都会舒服些，您看，这中间还有一条拉链，里面可以放身份证、老人证……还有这旁边，您看到没有?可以放收据发票之类的，真的非常实用。这么高档大方的钱包您拿去问人家，没有人会说只是十块钱买的，如果您上茶楼将这个放在桌面上，服务员一定会认为这是价值几百块的钱包，就算他不小心将茶水倒在上面也不用怕，因为它是防水的。”
⑺以卖树脂老花眼镜为例：
我的介绍：“这是树脂老花眼镜，质量非常好，抗压防摔的，您看。。。（直接将眼镜放在桌面上对着眼镜鼻梁平按下去，接着拿起来摔到地下去，以听到坚实的响声为准。）然后补充一句：这就质量。”
⑻以卖戒烟杯为例：
我的介绍：“这是养生戒烟杯，里面有戒烟石、托玛琳石，在本草纲目上也叫药石，主要的功能是清肺排毒，对于一些慢性疾病也有很好的疗效，比如高血压、糖尿病，腰酸背痛等。”
⑼以卖数码经络理疗仪为例：
我的介绍：“这是新一代数码经络理疗仪，有八大功能，比如针灸、按摩、火罐、推拿、刮莎等、瘦身、降压、免疫功能。对于一些经常腰酸背痛的朋友有非常好的治疗效果。”
⑽以卖强光小电筒为例：
我的介绍：“这是防水强光电手筒，铝合金的材料，非常耐用，也非常轻便，可以挂在钥匙扣里，去到哪就带到哪。”
⑾以卖某心形链坠的项链为例：
我的介绍：“这是奥地利进口的韩国明星首饰，您手上拿的那条是海洋之心，铁达尼号的女主角戴的就是这一条。您戴上去相当有气质。”
⑿以偏方书为例：
我的介绍：“这不是一本普通的书，这是一份健康的知识，家家都应该拥有一本这样的好书，有备无患啊，这都是普通老百姓长久以来总结出来的经验，以感冒发烧为例，按照这里面的窍方您只需要五毛钱的成本就可以搞定。”
⒀以卖一拖十充电线为例：
我的介绍：“这是一拖十的充电线，基本上我们市面上看得到的手机、MP3、数码相机、收音机都可以通用，通杀，还可以通过收音机帮手机充电，只要您拥有这么一大扎，全家都可以通用，不单止您可以用，全家都可以用。非常方便又实用。”
⒁以卖香薰陶瓷灯为例：
我的介绍：这不仅仅是一盏普通的小夜灯，它也是一种居家的装饰品，还有驱蚊、消炎、缓解疲劳、震惊安神的作用。（恩，尽量描述成神灯）
做生意的人讲话没有不夸大其词的，如果您还做不到，您还得继续努力煅炼；如果这算是忽悠，我希望大家日后都能成为忽悠界的大师。我是说在用煽动性的语言去推销产品时，起码得保证该产品得有强调的功能，产品本身绝不能忽悠人。（如果您做的是长久生意的话）
推销语言篇总结四个字：夸大其词
二、察言观色篇
我发现很多在生意场上有所作为的人都是极其善于发现问题的，也就是说生意的好与差，他们都是善于观察分析、揣摩原因的，因为只有这样他们才会越做越好，越做越强。有时，成功绝非偶然。只有不断的纠正错误，才能不断地走在前进的轨道上。就如摆摊，我们除了应该知道哪些产品受欢迎，哪个位置比较热闹之外，还要了解哪些人群适合购买什么产品，以及哪些是有意购买您产品的人。
1.一般想购买您产品的人走路过来都是走直线的。
2.走过头再掉头回来的人只对您一样产品有兴趣。
3.东张西望突然发现您这里有她感兴趣的产品的人，一般好奇心特强或者说精力很旺盛、购买欲望却反之。
4.看您有她感兴趣的产品直接走过来，赞叹一声或伸手爱抚一下，又看向您其他产品的人，通常不买吸引她过来的产品。也是一个很难有决定的人。
5.看您有她感兴趣的产品直接走过来，赞叹一声或伸手爱抚一下，问了价格，又看向您其他商品的人，只对吸引他过来的商品有兴趣。
6.看您有她感兴趣的产品直接走过来，随口问一声又双手环胸的，一般很难买您的东西。
7.对您有产品表现有过度深厚兴趣的人，也就是说长时间在那里把玩的人，一问三不答的人一般不买您的东西。（您可以理解：她是过来玩的。）
8.对于一般走过来，面无表情拿起您一样产品就想试试的人，通常不想买您的东西。
9.一群人走过来，只有一个人对您的产品感兴趣，其他人在东张西望的，一般不会买您的东西。
10.一群人走过来，不问价格就在那随聊，也不会买您的东西。
11.对于一走过来就对您所有的商品都表示浓烈兴趣的人，很少会买东西。
12.问了价格久久没有表示，但留在原地继续观看这个产品时，证明火候还不够，通常这种人需要的是一把烧起来的火，将他溶化掉。
13.一过来就眼珠没一刻停留，就在您那些产品上狂扫的人，应该已经将这里当成是个花市，好看但不是我想要的。
14.坐在车上，问了价格，但不下车，不摸产品，让您给他示范的人，不是重大节假日，都很难会买的您的东西。
15.走过来，但双脚尖都向前面的路人，不买您的东西。（对您商品无购买欲望）
16.走过来，但一只脚尖都向前面的路人，准备随时都要离开。（购买欲望不大）
17.走过来之后，所有不问价格的人都可以理解为不买您东西的人。
有话道：以其将百分之八十的时间用在百分之八十可能想购买您产品的人身上，不如用百分之八十的时间用在百分之二十要购买您产品的人身上。对那百分之二十要购买您产品的人来说，您花他身上的时间就是服务，对您来说，那是投资。如果是长期经营的地方，服务好一个顾客，让一个顾客惊喜，就会形成口碑效应。也许后面为您带来的是源源不断的收益。
对我们来说，时间就是金钱，对企业来说效益就是生命。摆摊，有时我们为某些顾客弄得不耐其烦，最后还费了大量口水不成交。心情无比郁闷吧？所以我们应该拥有一套属于自己的高效率能否成交识别方法。为您省时又省力，值得研究！
察言观色篇总结四个字：欲擒故纵
三、造势篇
摆摊之商品之泛滥之大众，到处雷同随处可见，所以说摆摊没有摆出一个好的阵势，是相当难吸引人的，产品摆势之规则视乎所卖的产品，或整整齐齐有条不紊，或有意无意的搞得乱七八糟。一句话：只要能让人跓足观看就是好阵势。既要摆就要摆出一副与别人不一样的“姿态”来，方显个人之品味。
1.人无我有，人有我齐，人齐我精，人精我弃。—— 摆摊要的就是灵活！
2.畅销受欢迎的产品摆多些，摆明显一点，给人以万马奔腾的感觉，以抓住每个路人的眼睛为标准，假设一下您是那过路人。
3. 搞气氛，音响、海报也能助您一臂力。
4.物以稀为贵，江湖产品、促销产品、大力推荐的商品摆货不多，给人感觉已经卖得差不多了。
5.忙，您要很忙，至少看上去您要很“忙”。无事也得找点事做，手脚要麻利。
6.快，说话要快又灵活，（以电视台主持人为例）不要求一定要吐字清晰，有时说话不清晰能帮您判断哪个人是想买东西的，想买的人会重复问您……甚至在报价时将二十块说得像二十八块也能多赚几块钱，虽然您不是故意，但也为原本价格留有余地，视乎情况改正。
7.个人衣着打扮不要求套上名牌，但最好以不为人讨厌为准。要的是干净利索的感觉。
有话道：时势造英雄，英雄造时势。就像楚霸王项羽就证明一个道理：一个有能力的人，也是可以逆天的。
造势篇总结四个字：虚张声势
全篇总结：生意永远没有一本读到老的经书，每一个人，每一个地方，每一种商品都可以卖出截然不同的效果，从而总结出不同的经验，人只有在不断探索交流学习中才能进步更快。以在下为例，每失去一单生意我都要反问自己一个问题：为什么？认真反省反思自己的原因，争取下次做得更好，抛开一切杂念，认真对待每一个光顾您的人，把最好的能力展现出来。就算生意不成，也要心中无愧。。。！
做生意的技巧千变万化，没有规律可言，我们只需懂得反思总结就行了！（假设一下您是别人。。。）
本贴志在分享，本人乐在共勉，希望能没有浪费您的时间，谢谢您的支持。摆地摊卖什么最赚钱

作者: 百玲 时间: 2017-7-29 16:33
我用的也是这招对付城管，不要和城管作对，多说的好话，城管也是人，哪有不使敬的人。

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