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标题: 关于地摊和开店的思索 [打印本页]

作者: 起点中文网 时间: 2011-10-13 11:42
标题: 关于地摊和开店的思索
对于不想工作，但想投资的，当然手里有一定的资金，资金数额估计要3－6万，如果你是第一次开店，不要去租租金昂贵的店，不建议初期就直接经营房租等很贵的，也不要太大的店面，从小的开始，总结经验，这个真的是一门流传了几千年的学问。做生意自古就有，而计算机，电信等行业也不过20几年而已。计算机知识学了只能用2－5年，这个行业知识的更新太快，需要不断的学习，否则很可能落伍。而生意这门学问，学了可以流传的，有时候评价某某人时说：这个人有做生意的天赋。其实也许生意世家，耳熏目染罢了。
　　对于已经在工作的，如果你没有资金积累，你可以选择“练摊”。练摊有很多种，可以到最近流行的网上练，开网店在目前简直是一个时髦，开得多了也会有一些问题的，这里不具体谈网店。还有一种练摊是传统的地摊。地摊是一个锻炼你自己的开始，但不太可能是你的事业，也就是说做职业摆摊人跟你打工每个月赚6000差不多的。据我了解到的情况是每个月RMB6000的职业摆摊人的目前的“白领”收入（指的是上海地区，但此数据并没有严格的调查，仅仅依据自己的不多的实际经验和了解了几个例子）。虽然做到了地摊中的白领，也是很辛苦的，比如天气的冷和热；而且风险无处不在，要时刻小心城管。& f4 I& Y% n) w( I5 [- \
最大的收获其实是这个职业的自由度大一些，哪天不想去了，可以不去；地摊里面也有乐趣的，甚至可能是某种文化，但国内目前还升级不到那个层次。国内的地摊人把城管叫“老猫”，人们往往会看到这样的场景，一句“老猫来了”，本来密密麻麻的地摊一分钟之内就会收起来，剩下的就是几个动作不麻利的被城管给逮住了。上海的城管相对来说不是那么野蛮，地摊很多时候是管理的难题，但目前不乏一些高素质的人也来摆，前面很多新闻报道说上海一些白领摆地摊。这确实是真的。茶余饭后躲在家里看电视，不如大街上摆个小摊，因为这样的生活会觉得有意义的多。有意义的事情很多，不是鼓励大家都来摆摊。下面说一下摆摊的意义。

　　摆摊首先需要心理上的突破。相信第一次摆摊的人都有这样的体验，犹豫是否把自己的东西拿出来。第一个是担心那么多人，真是不好意思。就像第一次做老师时的第一次上课一样。另外一个就是怕遇到熟人。古代商人的地位很低，包括国内20年前。摆摊者估计连商人都称不上。现在已经好多了，熟人见到了也无所谓，不会鄙视你的。% I W& T7 B& J0 P9 h7 R: w/ T8 m8 u8 P
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　　摆摊然后是锻炼你的察言观色，也需要很多有关心理上的技巧。实际上应该叫营销，你要说服别人买你的东西。这绝对一个书本上写万遍，不如实践。也就是说的写的再好，也没办法让一个人掌握。而很多1000－2000的工作其实都是在按照别人写好的SOP（标准作业程序）做事，不需要灵活性，做得再好也只是符合SOP而已，薪水肯定是固定的。这是一个能力，也是摆摊的最大意义所在。, B6 {9 Z. p+ Q \( Z

　　和公司的销售不同，公司是团体作战，但里面也有一些相通之处。但如果你是一个公司的合格销售的话，你的收入应该比地摊的好，所以对于地摊业者估计是持鄙夷的态度的。把城管比作猫，那么自己比作什么，只能是卑称为老鼠了，这里可以看出地摊业者自己也是觉得地位低的。
　　很多时候都是一些外地来的人，因为不能找到体面的工作，逼不得已而为之，这部分人是目前的主体。即使下岗职工，即使没工作也不愿意做这个。但有一点是肯定的，摆摊摆得好的，收入是很不错的。
　　大学毕业不鼓励你去做专职地摊，也不是让你去抢别人的饭碗。毕竟能提高业者的整体素质，加上国家对地摊的管理好像也在慢慢放开。这里可以去锻炼一下，然后你的目标是开自己的店，或者转行，比如从程序员转行到销售或者别的。; P. J6 H3 R* m: g- Y
　　话题再转回到开店，其实开店比地摊更难。不建议已经有工作的人去直接做，可以间接参与，比如家里有闲人没事做可以帮你看店，还有3－5万的闲置资金，也可以考虑，不在于赚多少，在于那份乐趣！跟人打交道是最难的，也是最有趣的。基本上在你成功时，你会不屑于任何的1000-3000的给别人打工的工作。为什么呢？因为它涉及到人力，财务，物流，营销等很多方面，可以说麻雀虽小，五脏俱全。这个行业是练手，你不能自己干，是你策划，如果这个事情成功了，你基本上就可以做一个项目负责人了。
　　无疑开店是很费心费神的，很多时候连锁加盟店是一个让你轻松一些的选择，目前连锁加盟的多如牛毛，但如何选择是一个很大的问题。这里不是本篇的范围，以后再聊。
　　但很多时候一个店开起来，情况比较好时，会再开另外的店，地段应该更好。因为你已经有经验了，而且有资金再投入了，开了几家的时候，一般就会把店铺直接买下来。这是一般人的发展道路。最终也许根本不是在做店，而是房地产了。
　　这个模式很传统，很多个朝代以前就有，现在也有，将来也会一直有。工作需要，有幸到过台北，发现台北上班的不多，没有那么多挤公交车的，当然车多是一个原因。更多原因的是台北的店实在是太多了。也就是说第三产业相当发达。反观大陆，相对来讲店铺还不是很多。所以机会还是比较好的。
　　注意：生意有赔也有赚，开店有风险，投资须谨慎。

作者: 我为创业狂 时间: 2011-11-30 10:26
呵呵那就好好玩吧~~~~

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