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标题: 关于地摊和开店的思索 [打印本页]

作者: 起点中文网    时间: 2011-10-13 11:42
标题: 关于地摊和开店的思索
对于不想工作,但想投资的,当然手里有一定的资金,资金数额估计要3-6万,如果你是第一次开店,不要去租租金昂贵的店,不建议初期就直接经营房租等很贵的,也不要太大的店面,从小的开始,总结经验,这个真的是一门流传了几千年的学问。做生意自古就有,而计算机,电信等行业也不过20几年而已。计算机知识学了只能用2-5年,这个行业知识的更新太快,需要不断的学习,否则很可能落伍。而生意这门学问,学了可以流传的,有时候评价某某人时说:这个人有做生意的天赋。其实也许生意世家,耳熏目染罢了。
  对于已经在工作的,如果你没有资金积累,你可以选择“练摊”。练摊有很多种,可以到最近流行的网上练,开网店在目前简直是一个时髦,开得多了也会有一些问题的,这里不具体谈网店。还有一种练摊是传统的地摊。地摊是一个锻炼你自己的开始,但不太可能是你的事业,也就是说做职业摆摊人跟你打工每个月赚6000差不多的。据我了解到的情况是每个月RMB6000的职业摆摊人的目前的“白领”收入(指的是上海地区,但此数据并没有严格的调查,仅仅依据自己的不多的实际经验和了解了几个例子)。虽然做到了地摊中的白领,也是很辛苦的,比如天气的冷和热;而且风险无处不在,要时刻小心城管。& f4 I& Y% n) w( I5 [- \
最大的收获其实是这个职业的自由度大一些,哪天不想去了,可以不去;地摊里面也有乐趣的,甚至可能是某种文化,但国内目前还升级不到那个层次。国内的地摊人把城管叫“老猫”,人们往往会看到这样的场景,一句“老猫来了”,本来密密麻麻的地摊一分钟之内就会收起来,剩下的就是几个动作不麻利的被城管给逮住了。上海的城管相对来说不是那么野蛮,地摊很多时候是管理的难题,但目前不乏一些高素质的人也来摆,前面很多新闻报道说上海一些白领摆地摊。这确实是真的。茶余饭后躲在家里看电视,不如大街上摆个小摊,因为这样的生活会觉得有意义的多。有意义的事情很多,不是鼓励大家都来摆摊。下面说一下摆摊的意义。

  摆摊首先需要心理上的突破。相信第一次摆摊的人都有这样的体验,犹豫是否把自己的东西拿出来。第一个是担心那么多人,真是不好意思。就像第一次做老师时的第一次上课一样。另外一个就是怕遇到熟人。古代商人的地位很低,包括国内20年前。摆摊者估计连商人都称不上。现在已经好多了,熟人见到了也无所谓,不会鄙视你的。% I W& T7 B& J0 P9 h7 R: w/ T8 m8 u8 P
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  摆摊然后是锻炼你的察言观色,也需要很多有关心理上的技巧。实际上应该叫营销,你要说服别人买你的东西。这绝对一个书本上写万遍,不如实践。也就是说的写的再好,也没办法让一个人掌握。而很多1000-2000的工作其实都是在按照别人写好的SOP(标准作业程序)做事,不需要灵活性,做得再好也只是符合SOP而已,薪水肯定是固定的。这是一个能力,也是摆摊的最大意义所在。, B6 {9 Z. p+ Q \( Z

  和公司的销售不同,公司是团体作战,但里面也有一些相通之处。但如果你是一个公司的合格销售的话,你的收入应该比地摊的好,所以对于地摊业者估计是持鄙夷的态度的。把城管比作猫,那么自己比作什么,只能是卑称为老鼠了,这里可以看出地摊业者自己也是觉得地位低的。
  很多时候都是一些外地来的人,因为不能找到体面的工作,逼不得已而为之,这部分人是目前的主体。即使下岗职工,即使没工作也不愿意做这个。但有一点是肯定的,摆摊摆得好的,收入是很不错的。
  大学毕业不鼓励你去做专职地摊,也不是让你去抢别人的饭碗。毕竟能提高业者的整体素质,加上国家对地摊的管理好像也在慢慢放开。这里可以去锻炼一下,然后你的目标是开自己的店,或者转行,比如从程序员转行到销售或者别的。; P. J6 H3 R* m: g- Y
  话题再转回到开店,其实开店比地摊更难。不建议已经有工作的人去直接做,可以间接参与,比如家里有闲人没事做可以帮你看店,还有3-5万的闲置资金,也可以考虑,不在于赚多少,在于那份乐趣!跟人打交道是最难的,也是最有趣的。基本上在你成功时,你会不屑于任何的1000-3000的给别人打工的工作。为什么呢?因为它涉及到人力,财务,物流,营销等很多方面,可以说麻雀虽小,五脏俱全。这个行业是练手,你不能自己干,是你策划,如果这个事情成功了,你基本上就可以做一个项目负责人了。
  无疑开店是很费心费神的,很多时候连锁加盟店是一个让你轻松一些的选择,目前连锁加盟的多如牛毛,但如何选择是一个很大的问题。这里不是本篇的范围,以后再聊。
  但很多时候一个店开起来,情况比较好时,会再开另外的店,地段应该更好。因为你已经有经验了,而且有资金再投入了,开了几家的时候,一般就会把店铺直接买下来。这是一般人的发展道路。最终也许根本不是在做店,而是房地产了。
  这个模式很传统,很多个朝代以前就有,现在也有,将来也会一直有。工作需要,有幸到过台北,发现台北上班的不多,没有那么多挤公交车的,当然车多是一个原因。更多原因的是台北的店实在是太多了。也就是说第三产业相当发达。反观大陆,相对来讲店铺还不是很多。所以机会还是比较好的。
  注意:生意有赔也有赚,开店有风险,投资须谨慎。

作者: 我为创业狂    时间: 2011-11-30 10:26
呵呵 那就好好玩吧~~~~  




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