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标题: 地摊之路如何创业最好方法 [打印本页]

作者: 123456 时间: 2011-10-16 11:30
标题: 地摊之路如何创业最好方法
本帖最后由 123456 于 2011-10-16 11:35 编辑

近几天碰到特别多的陌生客人交给了我同样的几个问题：我想学你摆地滩，我要进什么样的货？我要怎么摆？我一天能赚多少钱？此时，我觉得有必要先问您几个问题，第一：你了解了你的当地市场没有？第二：你摆地滩想赚多少钱？第三：你现在有多少钱？如果你把我问的三个问题解决了，我想，你就不会再需要我的答案了，为什么？因为你了解了市场，你就知道你要进什么货！因为你了解了市场你就知道你想赚多少钱！因为你了解了市场你就知道有没有钱摆地。第一：怎么了解市场？教你一招最士老冒的方法：蹲点！记得曾经一个客人问过我，我不知道在哪摆？我想说，你不去市场上一转转，二转转，你怎么知道哪个市场生意好？你不往生意好的地方去你还想去哪？所以，先锁定你想要摆地滩的位置。接下来，在锁定的位置走访了解人家在卖什么，或许你又会问我怎么了解呢，教你个最笨的方法吧，花个几块钱在一个相对比较爱说话的吃滩滩面前吃点东西，再坐个半天跟他聊会问，问问他附近哪家生意最好。然后你稍观察一下过往的人群停留的位置不知道了。一天赚多少呢？教你一招最士老冒的方法：蹲点！搬个凳凳在你觉得最好生意的滩滩对面坐下来，数一数他一个晚上卖多少件商品吧，别告诉我他收几次钱都不知道哦！第二：你摆地滩想赚多少钱？目标锁定了，你要知道，周二，周四是生意比较淡的，他的量可能没有周六周日的一半，所以，当你评估的时候，不要被蒙过去了。评估完了，预算了营业额，如果觉得可观，赶紧动手吧，找接近价位，比之更有优势，更新颖的产品就始大干吧!第三：地滩进货需知进货价：控制在15以内，地滩货不会叫到四五十一件的，一般都是三十以内。销售价：地滩售价除非特别漂亮的外套，一般以进货价的三倍出售，性价比非常高的除外。只求清货跑量的按进价的二点五倍，二倍出售，新市场不建议，因为一坦做开了市场就烂了，没利润空可以再拓展。网上进货：货比三家，首次交易可以要求支付宝担保交易（）。第四：出滩如果是临位，出滩要早，占个好位置，每月固定给的就没办法了。还有，不一定要天天摆一个位置，可以轮翻换阵的去几个不同的市场摆，不过，如此操作的话最好要固定时间，比如一三五，又比如一早一晚。一切准备就绪，厚着脸皮吆喝吧，越是消费群越多的地方，地滩货越能出售，我记得有建议过一个美女MM，闹市区人多，个个的T恤都卖15怎么办，我说吆喝吧，只要你的滩前挤满了人，生意准好，地滩货是赚一块是一块，做生意会越好则越好，越坏则越坏，为什么，因为你生意好，情绪就好，客人见到你心情也更好，消费者都爱凑热闹，见人人都买，反正要不了多少钱，买吧，买来玩玩也爽！第五：怎么吆喝声大，好听！乱喊都行，能把二里远的客人都叫到了你的滩前更好。分享一个再经典不过的吆喝语句给大伙听，朋友是卖鞋的，节假日来了，不甘落后“买一送一”了哦。。。。。顾客到了滩前才知道，原来滩主喊的“买一送一”不过是：买一只鞋送一只鞋。上当了吧，顾客不理你了吧！不，会有不理你的，但更多的是让你的货品爆光了第六：不管大小生意，收档了记得做帐。曾经训过N个朋友，当天生意超爆，好!卡拉OK去！别！挣的还不够你吃的呢!越是小本生意越是要精打细算，你进货多少，卖了多少，除掉开销你挣了多少钱，当每天在做流水帐的时候，看着你的开销你才会有压力！看着你的进帐你才会更有信心！最好，祝大家地滩万利哦

作者: 冰花蝶儿 时间: 2011-12-19 11:41
支持你就顶你

作者: 小美 时间: 2011-12-19 11:41
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作者: 遛狗生活 时间: 2012-6-6 00:16
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