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标题: 摆地摊几年的心德(组) [打印本页]

作者: abobo235 时间: 2013-6-14 22:53
标题: 摆地摊几年的心德(组)

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其实我摆地摊的货都是我店里的存仓货，断码，断色的。只有这些，价格才相对低些，或是拿些大众化能消费的。摆地摊，你面对的人群一般是工薪阶级，你如果摆地摊也卖百多元以上的衣服，我劝你开专卖店吧。大家都知道，买地摊货的大老板是几乎没有的，如果难偶尔遇到一个，都是极少。~~~~~~~你的商品，分中低档就可以了，知道地摊哪个价位的最好卖吗？5~15元，是大人衣物的价位，小孩的5~35元。这只是摆地摊的价位，我这里商场可比这价高N倍了，当然，质量肯定是不同的。刚开始我摆那时，生意真不怎样，一来是没熟客，二来是我的衣服价格较高，不是每个买家都识货的，他们只认价格，来摸下你的衣服，一听价格就走人。识货的还和你还价什么的，总之，那时一天能卖个四百元算很好了，是营业额。一般就两百来元左右，后来，我想了很多办法。送汽球，送玩具，等。这些都是我自己掏钱买的，就为了让客人在我这买衣服，我试过的方法太多了。别以为你送东西了，人家一定买，但别计较那么多，很多事情不是看眼前的。他们这次不买，下次可能就会买了，我送的也不贵，一般买就一元或两元的东西，反正我两个娃也玩，我都是去批发回来的，这样成本一点都不高的。摆地摊是要讨价还价的，开价格是门学问，不能高，也不能实价，且要看买家的穿衣打扮和谈吐。你先开个价高的，然后看她反应，如果买家想要，自然会还价，如果是嫌价格高的，她会说很多话，你可以不用理她，用你的热情，让她试衣服，且说，不管买不买没关系，试穿好看，价格可以慢慢说。在买家试衣服时，就和她聊天，问些她感兴趣的问题，和她套近乎，多说好话。好了，衣服穿上了，只要不是很难看，你都说好看。胖的说显瘦啦，太瘦的说这款看起来没那么瘦，又说穿起来有精神啊。你的语气不能太夸张，适可而止，让客人听出你的真诚。这样，价格谈妥，客人买了心情会很好，且对你印象也深，下次有需要，不找你还找谁呢？如果是些贪便宜的，你再送点东西给她，比如是聊天中，知道她小孩或孙子之类的，你给个玩具她，我想，没人会拒绝说不要的。如果是大人买小孩的，多赞小孩聪明，可爱，说家长会教育小孩什么的，这样大人开心，小孩也开心。我现在很多都是回头客，摆地摊让我有成就感，每一笔生意，我都很开心，因为我的买家开心。话说，我摆地摊有小孩底裤卖的，但大部分都是送掉了，哈哈哈以上仅是我个人摆地摊的经验，现在免费告诉你们，希望对有的亲有用，嘿嘿来段广告，网上我也开网店的，掏宝现和地摊网下页余下全文1/2

作者: 抬起头往前走 时间: 2017-7-29 17:00
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