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标题: 千元地摊起家东北大姐创造服装界传奇 [打印本页]

作者: BOSS 时间: 2011-6-20 14:57
标题: 千元地摊起家东北大姐创造服装界传奇
早就知道东北大姐的“传奇”了，今天才有时间把她的故事分享给大家。大家不要错过哦。在这里，我要声明的是：第一，东北大姐也不是天生做生意的料，她也有生意亏本的经历;第二，要有一个创业的心，并很坚定，而且能吃苦;第三，做生意要讲运气，但东北大姐的前期低价走货拉到了大量的熟客并不是运气使然，而是心态好，不急功近利。这一点生意经很重要，是东北大姐总结自己的生意时特别强调的;第四，货源很重要，找好的批发商，比找好的货品更重要;第五，货品要对路。上家的尺码和风格都符合北方地区销售;第六，服装的水很深，服装赚钱的门道很多，服装生意要做好，不是凭感觉凭运气那么简单。

　　东北大姐家在东北某市，是随大哥的工作调动，从南方搬迁过去的。在南方，她做过大路货女装。当时起点有些高，80元的进货，卖到近两百元。价位稍为高一点的大路货，跟商场专柜一些品牌的折后价相差无几，生意自然有难度。这次开店，她赔了四万元左右。

　　到了东北，大哥要求她带好小孩管好家就行了。可东北大姐闲不住。她们家在一个市区某中心地段的高层，楼下很热闹，地摊生意十分活跃。

　　东北大姐跟大哥说要摆地摊卖衣服，大哥不同意。她就自己先到常熟进了一千元的衣服回家。然后花30元在楼下转让的服装店里收了一批衣架。地摊夜市开始之前，东北大姐叫大哥帮忙把衣服弄到楼下，大哥开始不肯。大姐说：“你要不帮忙，我就把这衣服当垃圾扔了;你要是怕丢人，你和儿子在楼下路过，可以装作不认识我。”大姐能说，大哥没办法，只好帮忙。

　　东北大姐从2010年4月份开始做，进的货全是几块钱一件的短袖T恤。她的货便宜进便宜出，还能走得动。但周边的服装地摊大部分做短袖，所以都卖不起价。于是，她第二次到常熟进了雪纺料的裙子。雪纺裙第一天卖39元/件，才走两三件。大姐以为自己的进货眼光有问题，第二天赶紧降到35元，没想到，一下子走了几十件。

　　“第一天可能是大家都没注意，第二天以后，量上去了，但又不能提价。”大姐说：“雪纺裙好卖，一直有进，但降价了再也不能提价。要赚点钱，只有从其他货品里面赚了。”正是由于这样的阴差阳错，不经意间，为东北大姐以后的经营业绩夯实了基础。

　　摆地摊，最担心的是城管。城管一来，小摊作鸟兽散。东北大姐亦不例外，城管来了，自己一个人扛着铁架子拖着袋子撤退。由于金融危机影响，大哥在家闲了一段时间。后来，看到这种情形，大哥也参加了摆摊。当然，他也和大姐一起与城管玩躲猫猫的游戏。

　　东北大姐摆地摊的几百米外，有一家大商场。因为商场旁边有一条马路搞维修，被封了起来，商场的人流受到影响，就向有关部门申请前面的对外招商摆摊。不少地摊的业主，为了避免城管的骚扰，交600元的租金，搬过来摆。东北大姐也搬了过来。秋冬季节，在户外摆摊，除了要御寒之外，还要防风。风大的时候，东北大姐得用两只手撑着支架，所以没办法做生意。如果照这个样子下去，她冬天的生意都没法做了。于是，大姐和大哥商量决定：找店铺!

　　运气真好，东北大姐没花多少天的时间就找到一个铺面，租金从十月份算到明年年底，共一万五千元。

作者: 暗中计算 时间: 2017-7-29 13:41
我也想摆地摊，可是对这方面都不太了解。网站里很多地摊高手教我很多，在此先说谢谢了。

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