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标题: 摆摊其实也要注重服务地摊货批发网 [打印本页]

作者: Stacey-YC 时间: 2013-6-20 12:29
标题: 摆摊其实也要注重服务地摊货批发网
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1在啊哩巴巴看到一篇不错的文章，是关于销售方面的技巧方法的，虽然不是说摆地摊，但销售这方面，一面通，面面都通的，就看你怎么充分利用上了，这个销售的超级力量----价值外的服务，不管是摆地摊，还是做其他生意的朋友，都可以看看，看怎么利用在自己的生意当中，为客户提供价值以外的服务，从而让客人觉得你这个人很真诚，把你当朋友看，从而和你达成生意的合作！在一次培训课上，我给学员们提到了“价值外服务”这个概念。我举个实战的例子，大家就能明白是什么价值外的服务，以及我们做营销为什么要给客户提供价值外的服务。希望这篇文章能够给奋战在电话营销和网络营销第一线的兄弟姐妹们一些启发。2004年，我进入了一家B2B电子商务公司做销售。一个多月过去了，尽管我工作很努力，天天打电话拜访客户，但是收效甚微。一天，我在我们自己的网站上联系到了一个做墨盒的普通会员，老总姓郑。在第一次与郑总面谈的时候，他就表现出了强烈的购买意向。后来我说，我今天晚上就给你做一个方案，明天给你送过来，如果你对我们的方案和我们的价格满意的话，你会与我签合同吗？郑总点头说，可以。我满以为把方案和报价呈送给郑总，郑总马上就会跟我签合同。但是结果却大出我意料，我第二天去送方案的时候，郑总把方案只是翻了翻，就放在办公桌上。我提出签合同的要求，郑总却说，这个再等等吧。我百思不得其解，不知道出了什么问题。后来虽然多次拜访，也没有任何进展。正在我一筹莫展的时候，出现了一个不是机会的机会。那时，5月份，广州举行广交会，我也被公司派去广交会做宣传。去之前，我打了个电话给郑总，问他们公司有没有要去参加这次广交会。郑总说没有。我说，我们公司要去做宣传，你们公司有些什么宣传单，我去帮你发发，完了再给你带点客户资料回来。郑总很高兴，连连答应。我在广交会上派发完公司的宣传折页之后，看着还有时间，忙不迭地又派发郑总公司的宣传单，又要了一些外国采购商的名片和一张广交会供应商的光盘。回来之后，我把名片和光盘都带给了郑总，然后和郑总谈起了广交会上的盛举和我的一些感受，也没再跟他提签合同的事了。过了几天之后，我再次去拜访郑总，随便聊了一下。这次我小心翼翼再次提出签合同的要求，不料郑总非常爽快地答应了。但是，郑总仍然没有跟我买黄金VIP会员，只是买了一个3000元的VIP会员。但是我也是非常高兴了。毕竟这么多日子来的努下页余下全文1/2

作者: 深圳地摊王 时间: 2017-7-29 18:18
谢谢分享。我都是固定摊卖祥哥的新产品！还有卖新产品的卖好点。

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