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标题: 摆地摊的商品陈列 [打印本页]

作者: 小海牛俱乐部 时间: 2013-6-20 12:34
标题: 摆地摊的商品陈列
如果你在生活中比较用心的话，在商场你会发现很多关于商品陈列的实例，比如你去大超市买洗发水，你会发现，洗发水虽然排的很整齐，但是总是没有摆满的，这个是故意的，消费者总有一种跟随心理，也就是常说的“羊群效应”，让每排商品都缺那么一个两个位，为什么这里空着？一定是别人买走了吧，如果消费者这么想，那该商品销售出去的机会就相对增加很多。另外，超市的陈列位置也是很讲究的，其中1米到1.8米是黄金金陈列位置，也就是手向上和向下能够拿的到地方（告诉你一个购物技巧，一般我们买东西，就到商品位的最里面或者最下面或最上面去拿，一般可以选到最新产的，不容易拿到快过期的商品）。一个摆地摊卖小夜灯的朋友讲，小夜灯摆的要有层次感。一排排的摆起来，甚至可以摆成心形，让人感觉咱卖是地摊上的商品，精品店的品质。另外摆整齐要必须的，但是你不能摆的太满，让每行都要缺那么一个两个的，造成一种此款小夜灯已经被卖过了的假象。这招就是跟商场做陈列员学习的。关于地摊选址有位摆卖饰品的朋友，他就经常的摆在一些诸如哎呀呀、亮湾湾等饰品连锁店门口，搞张小桌子，悠哉游哉的就开卖了，生意还挺不错，后来和他交流，才理解了他的诀窍。生意无论大小，你一开始首先考虑的就是选址问题，一句话要选人流量大的地方，这个谁都知道，但人流量大并非都是你的潜在客户群，这个还要更具体深入的分析，其实这个还真是个费力劳神的活。肯德基每开一个店之前，都要做详细的调查，首先安排10个人分配大家的两边，5个人数向东走的人数量，5个人向西走的数量。甚至东西走向的人群走动速度和停留时间都要有数据支撑！这位卖饰品的朋友，其实是很巧妙的”借力”了别人的选址结果。那些饰品连锁店能够开在这些地方，一定是经过一番详细的市场调查的，加上生意还可以，更是验证了他们的选址是没问题的。另外，这位朋友在进货时也是很留心，因为他是拼货，所以在选货上就比连锁店灵活随意很多。连锁店因为品牌价值和加盟的因素，一般价格上并不占多大优势，一般他到连锁店以逛一圈，基本上也就清楚该进什么货了。这样一来，他就通过这种借力的方式，既省了选址的困扰，又为进货备货指明了方向。其实，细心一点，我们都可以发现这个商业扎堆的现象，只是你能不能扎对堆，能不能找到属于你的“菜”，还是需要经过一番实践摸索和用心思考的。

作者: 不妨陪衬。 时间: 2017-7-29 18:37
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