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标题: [地摊经验]从进货到交易的全过程 [打印本页]

作者: 伤不起 时间: 2013-7-24 22:53
标题: [地摊经验]从进货到交易的全过程
各位老板收摊了吧?这两天给客户的广告录音升级稍微有点小忙，晚上休息下，来和大家聊聊地摊，写一点经验和大家分享下，希望能够帮助到初入手地摊的新手朋友，当然，老手不要笑话我说的太毛草了哦
进货前先去准备摆摊的地方多走走，看人家都在卖些什么、售价多少、哪个摊位前人最多、是否需要交费等等，以便于有针对性地选择你要进的货物及其定价。已经有太多人在卖的货物要谨慎进货，除非你有价格或质量、款式上较多的优势。其实这个行业卖什么东西不是重点，要根据情况，经常换一下。关键是要把自己的产品放在适合的地方卖。卖什么都可以，只要是自己感兴趣的。比如说你卖十元四双的袜子，你可以去工业区，市场之类的，你不可能把这个摊摆在小学门口吧。就是这个道理。做什么产品都可以，找好消费群体才是主要的。

收到货物时仔细检查，多余的线头或一点小瑕疵在所难免，能处理的自己搞定再拿去摆。有些女孩拿着小衫很喜欢的样子，翻开内层看到线头多点或其它小瑕疵的直接黑脸走人的也有。

“早起的鸟儿有虫吃”，早点去摆摊的地方选个好位置，但不要一个人摆摊，如果周围一个摆摊的都没有，就要小心一点，有可能城管就在那里守点。找个摆摊的人多的地方摆，而且最好摆在中间，这样既安全，生意也会很好。
新手一定要放下面子，在没有或不用录音喇叭时，大声吆喝才能吸引更多行人注意到你的摊位。就比如你到一个河边想游泳，可是不知道水的深浅，不敢下水，尽管水里已经有人告诉你水不深，可是你担心自己游泳水平不高，还是不敢下。这样呆在岸上，永远都不会知道水的深浅的。在做任何行业之前，如果没有接触过，都会觉得心里没底的，疑虑重重，放不下面子。因为你不了解，没深入。就算你听了别人说了非常多的这方面的经验，日记都白搭。自己经历了，才算是经验。别人的经验只能与你分享，却不能附加到你身上。摆得时间越久，就越自信，不管换任何产品。都不会再觉得心里没底。
人少时多跟周围的摊友聊聊天，一则不会觉得时间太漫长感到闷，二则处好关系后摊友之间换点散钱或内急请摊友帮忙看摊都比较方便。而且如果哪天你大意了，城管来了没看见，他们也会叫你的。

嘴巴要甜点，在别人犹豫买不买的时候要多夸奖下衣服及别人的身材之类的，有时能够很快成交。
对要你以低得离谱的价格卖给她并纠缠不放的人，别觉得烦躁别用不耐烦的语气跟人家说话，报出你能承受的价格说明这价格不能再降了，真想买的人最终会让步。

对于来退货的人，如果是刚买不久今天过来说穿不下或太大太小了，一般我会让她重新选下其它款式，如果她没有其它心仪的且衣服没受损的我都给退，我想关键要人家满意才会有回头客。
对于衣服的定价，个人觉得有还价的空间比较好，除非是打算统一定价以低价走量。但给顾客还价的空间别太大，要不然对方就算买了也会觉得原来价格可以砍掉这么多的，水分太大了，除非人家觉得你是老实人不会做生意在你这能捡到便宜，要不然很大可能下次不会再来光顾了。
给人报价后人家说贵了想走时，可以降低下价格看人家反应，有心买的会跟你麿麿价格。千万别说出“多少钱你要嘛”、“你说个价看我能不能给”之类的话，这样人家还价会更厉害，最终成交的可能性很低。呵呵，如有说得不够合理的地方还请多多讲下，互相进步。当然，也会产生很多疑惑，请大家帮忙支支招：
有大约十来个人看过我的小衫后，都说你的衣服怎么大都没吊牌的不会是旧衣服吧，或者说你的衣服看起来怎么好像是旧的啊?我都是说衣服批来时有些有吊牌有些没有是正常的，商店里卖的衣服也不全有吊牌；绝不是什么旧衣服，你看这做工多好，旧衣服我看都看不上别说卖了，那不断了自己的财路啊。但是似乎效果不佳，听我解释后大多都选择不卖。有没遇到类似的问题，比较好的说法是怎样的？

如果整体销量欠佳或者部分款式的小衫销量欠佳，想甩货有没比较好的方法啊？我这边有卖衣服的摊友挂个牌子写着“清货20元”或狂甩15元一件“类似这样的字眼，想低价提高销量但效果并不理想。似乎现在人的消费观念不同，低价并不能够大大增强购物欲。
因个人原因一年半载可能都不打算找份工作，一个没太多本钱却又想通过摆摊来赚钱的人是否不现实呢？一年中遇到那些雨天等不能摆摊时收入锐减该如何应对？想到睡不着觉却也没能找到答案。
今天就写这么多吧！各位都收摊了吧！挣钱的同时多注意身体哦，早点休息，洗洗睡吧！

作者: 爱浪漫的 时间: 2013-8-7 16:14
看起来不错

作者: 魔鬼爱人 时间: 2013-8-8 18:28
元芳你怎么看？

作者: 说得来 时间: 2013-8-8 19:00
一直在看

作者: 没什么的 时间: 2013-8-8 19:58
真是羡慕啊

作者: 悠然自得 时间: 2013-8-8 20:09
羡慕嫉妒恨啊你太厉害了

作者: 犭虫①炁弍_/ 时间: 2014-4-24 16:52
说的很好！学习了！

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