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标题: 如何入门地摊选择产品和终极销售技巧 [打印本页]

作者: 顺其自然 时间: 2013-8-15 14:54
标题: 如何入门地摊选择产品和终极销售技巧
1 选择销售场所：也就是选择可以摆地摊的摊位。我上面说过不建议做走鬼，政府打击，自己也做不大。建议做政府扶持，场所稳定的正规地摊。你在城市的可以选择早，夜市。租赁固定的摊位。如果你说连这样的摊位都无力租赁的，我建议你继续打工，直到你有租赁起摊位的起再谈创业。在乡镇是可以选择流动性赶集，展销。
　　
2 产品选择：我建议地摊界的朋友尽量选择库存，或者在价格上有明显优势的日常生活用品去做，因为这样的东西市场大，价格低，容易销售，好卖。

3 创建地摊品牌：所谓的品牌，就是名字，一个人需要有自己的名字，那么摆一个地摊也需要有自己的名字，名字是顾客识别认识你的标志，是一个企业一个生意的标志。不可没有，给你的地摊取一个好听好记又有意义的名字，这是创建品牌地摊的第一步。

4 专业化：干什么就要像什么，这是专业化的氛围营造效果。摆地摊卖什么产品，就要以一个大类为主，将这个大类的东西尽量做全，做足，让需要这一类东西的人会想到你，从而增加你的销售机会。
　　
5 明码标价：简单划分价格区间。很多地摊卖货人，不写价格，单等到有人上前询问再一一告诉价格，这是很失败的销售方式，卖东西就要和做人一样，堂堂正正，明码实价，你看人要价虽然可以忽悠住个别不懂价格的买主，多少你要明白那是以跑掉十倍以上客户为代价的，是不可取的，不是想把生意做大者的考虑方向。要想做大就必须学习沃尔玛家乐福，薄利多销以量取胜的思路，地摊亦是如此。
　　
6 货卖堆山：卖什么东西，东西本身不是最主要的，而是要看你怎么去卖。不同的人去在相同地方卖相同的东西，结果会是不同的，原因在于卖东西本身就是一门学问。那么都是什么因素影响到了卖东西的效果呢，我认为第一个就是规模，中国有句老话叫货卖堆山，一样的东西你摆一个和100个，1万个效果是完全不同的，数量所能带给我们的视觉冲击力是不可小看的，好像天安门阅兵一样，如果只是一个人在那表演，无论如何标准也不会有几万几十万官兵表演效果的震撼力。地摊亦是如此。摆的多，摆的大，往往是生意好坏的关键所在。
　　
7 文字的威力：中国有句老话叫：知其然，知其所以然。我们卖什么东西，怎么卖，为什么买我们的，我们有什么优势。这些都最好和标价格一样的用文字写在最明显的地方，让别人一眼就能看到，看的明白我们的诉求和优势所在。明码标价也是文字威力的一个方面。
　　
8 充分利用好声，光，电：声就是声音，用嘴的叫喊，和用小喇叭的叫卖，大到利用音响的专业叫卖光碟，这些都包含在利用声音制造销售氛围里面。声音可以传递信号，可以好好的利用这个机会向目标客户传达你想传达的信息，比如东西好又便宜，为什么这样？你可以充分的利用声音，做最有利于卖方的说明和解释。
光，就是在需要的时间和地方，你可以提供光亮或者专业的照明效果，要知道在不同光照下看相同东西感觉是会不同的，我们可以最大化的利用光照为我们的销售所服务。

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