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标题: 做库存尾货，心态和技巧让你大卖的方法 [打印本页]

作者: 顺其自然 时间: 2013-10-29 07:38
标题: 做库存尾货，心态和技巧让你大卖的方法

1、尾货适合对象：县镇走量零售店地摊特卖会二三线批发商。

2、没做过尾货的朋友下单前请先了解尾货是怎么回事？判断是否符合自己的定位。如果只是抱着试试看的态度，拿一点试试，建议不要下单，搞不好会把别人的库存变成自己的库存。

3、要求高和精品店的店主不适合做尾货，尾货是以走量为主！

4、做尾货就不要想着可以退货，尾货不退不换，小瑕疵自己处理，不超过4%的破损由买家承担！

对于这几点我个人非常赞成，为什么拿一点试试看的心态要不得？
1、因为既然是尾货就有好有坏，这个好坏是建立在大的基数上的，如果你只拿很少的几件，这样可能会都是不太好卖的款，这个情况是存在的，同样的道理，这个销售也是有长尾的，你进100件可能最后积压10件，而这10件中的8件可能能在其他产品的带动下卖出去，而你进50件可能积压5件，但可能最后只剩下这5件孤零零的无人问津。

2、货堆如山，做走量的货必须货堆如山，你只有区区几十件怎么堆成山？而按照咱们这个货的销量，可能半天过去你就剩10几件了，除了收摊你就没有其他选择了。

3、另外既然选择了要做就别给自己退路凡是想着能否退货的没有一个人做的好的！为啥要退货呢？你最后12元一件能不能处理掉？其实很多人想到退货的时候就是彻底放弃了，不再想卖这个东西了。你自己都不喜欢的东西，你把它卖给谁呢？换个心态，其实你可以卖的很好的。

4、这个世界是公平的，尾货既然这么便宜，自然有其便宜的道理，自然不是新货那么完美。这堆货里，很多单批都要30元以上的款，你看到这些款很高兴，但是可能也有单批10元你都不要的款，看到这些你会很失望甚至很生气，但是你应该转念想想，你应该计算的是平均价格！就像你去买苹果，两堆，一堆可以挑的是10元一斤，不让挑的是1元一斤，选择哪堆？咱们就是那个1元一堆的，咱有自己不同的市场。看问题不要只看不好的忘了好的。

5、既然尾货这样的特点，你卖不掉的尾货你要想办法处理掉就是你的利润，因为之前卖的好的已经给你挣回来成本。但是处理掉的方式绝对不是退给商家，这个脚趾头都能想清楚的问题就不要问了好伐？

综上所述，你做好卖尾货的准备了吗？不要看着别人每天卖上千元眼红，又前怕狼后怕虎的，这样的话还是建议你等着看大家的销售贴吧！

作者: 孤独无败 时间: 2013-10-29 09:20
我是来赚金币的

作者: 悠然自得 时间: 2013-11-17 23:15
我想起我第一次摆摊经历？？？

作者: 没什么的 时间: 2013-11-20 22:22
好帖必须得顶起

作者: 兰色精灵 时间: 2013-11-21 10:23
你太牛了以你为榜样

作者: 俺是平民 时间: 2014-1-31 13:23
:handshake 俺是个雏，很喜欢您的见解

作者: 其实俺不胖 时间: 2014-2-4 11:04
学习了谢谢

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