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标题: 摆地摊傻瓜模式1.0地摊技巧技术指导 [打印本页]

作者: 顺其自然 时间: 2014-3-16 15:15
标题: 摆地摊傻瓜模式1.0地摊技巧技术指导
我们几百人操作傻瓜模式几年了，这个傻瓜模式是从09年陆续演变而成，现在是这个模式最成熟的时候。但是这期间看了百分之八十的操作者现场和现场图片，有些操作者的操作和傻瓜模式根本刮不上边，更多的把傻瓜模式复制的不伦不类，只有百分之二十的人懂得了傻瓜模式的精髓。不能很好的复制傻瓜模式，等同于我们付出的汗水，没用对地方，很多方面会带来恶性循环。我们模式的爆发力做不出来，等于你在做一个普通的地摊，因为产品好，你比一般的地摊多赚点罢了。你本可以赚的更多，在同样付出的条件下，再次重申一下，鲁哥带领大家走的是地摊创业，而非地摊糊口。别糟蹋了这个可以通过最小的投资财富积累让你摆脱现状的机遇！

傻瓜模式的灵魂来自于我做大型店庆活动的心得，那就是“氛围”和“造势”对于我们销售的影响。要大气，要满，站在远处看看你们自己的操作现场，在“气”和“势”上首先就没做到。如果没有灵魂，就失去了傻瓜模式的爆发力基础之一。这个基础我们比喻成傻瓜模式，固定的，做到就可以了，但为什么无数人做不到呢？是否自己的思想在作怪，限制自己呢？7-8米总长，可以放倒L形，可以一字形，可以U字形，摆放，有些时候要随场地的变化调整，但总长度不能变小。宽度1.1米。每个尺寸的由来都有其内在的原因。这个基础必须复制到位，这也是傻瓜模式最基础的地基。不能改变，动一动产生无数变数，也会偏之千里。

注：总长度改变，长度少一分，氛围弱一份，顾客选择产品的空间少一分。潜在里影响的是卖货额。
注：宽度1.1米，为最佳的视觉效果，很好配合氛围和造势，并且能多放些东西。整体的形象涉及顾客给出的心理价位。
注：我们傻瓜模式运营一段时间，要求摊子上摆放的产品就是8000元左右，这样才能卖出高营业额。有些道理很简单。

傻瓜模式的基础之一：需要最少2个人操作。两个人最大限度的能看住这么大的摊子，使我们把模式发挥到最大的潜能。如果是1个人操作，看不了这么多产品，小一点的摊子，氛围和气势都产生了变化，都在变弱，或者说已经不是傻瓜模式了，那种爆发力荡而无存！操作者中最好有一个女性，毕竟我们百分之九十五的产品是销售给女性的。

傻瓜模式的基础之一：形象对于我们傻瓜模式很重要，很多人不重视。我们需要展蓬，需要条幅，需要蓝色或红色的绒布，整个摊子要整齐，从整体的顾客视觉上一定要有别于其它的国内日杂地摊，做的久了的展蓬，绒布，条幅，就要换一批，牺牲几百元钱，你可能换来的是形象的改变和业绩的大幅提升。

我们一定要给顾客一个中档次日用品的形象，必须和国内日杂形象大幅拉开距离，只有拉开距离，顾客给出的价格和你的价格才会接近，更容易成交。这里又牵扯到我们的产品摆放，要分几个大概的框架，要大概把一类产品放一起，该有条理的需要整洁，该乱的东西放在一个区域，颜色要差别开来，要让一块，一个区域，每个框架里五颜六色。比如牙签罐单独一个颜色，放那不卖货的，4种颜色展示出来，五颜六色的视觉冲击就出来了，销售就很容易了，想卖锅，一个孤零零一放很难卖动的，一群的话，五颜六色的，在视觉上就有了购买欲望，很多产品都是这个道理。成小片，更容易销售。还有个别产品，比如脚气皂，只是单独放在摊上是卖不动的，弄个小纸牌，写上说明，产品就成销量产品了。很多类似的，需要大家注意细节销售。比如皂类的摆放需要，去泥的，香皂，尽可能全，然后每种每个颜色摞摆2块，真正的形成了氛围，这块的产品也就活了，都能成为这个区域的贡献明星。牙膏等等都是如此。有些产品别的地区销售很好，你卖不动，肯定有原因。你放弃了这部分产品，销售上就弱了几分。你不断放弃，最后选择余地很小。

日晒，包装破损，影响形象的要坚决微利或者本钱赔钱处理点或者自己用，不能在摊子上影响总体形象，影响顾客给你出价的体系，那是致命的对销售影响很大。

有条件的把围裙挂在后面或展蓬的柱子上，增加五颜六色的视觉效应，是很好的增加氛围和造势的招数，还能销售，是一举两得。

傻瓜模式的基础之一：尽量少断货。因为物流有一个周期，大家要算计好。有些人一次进货几百，经过物流周期回去，真不够垫牙缝的，那是销售啊哪是傻瓜模式啊，只能恶性循环，走向死胡同，每天付出很多，赚的特少就很正常了。按着傻瓜模式，即使产品颜色都要注意不让他断货，因为别小看一个颜色，可能在摊子整体视觉上就少了一分“势”，对于小氛围销售就影响一分。这也是鲁哥做店的时候为什么只要厂家不断货，我连颜色断货都很重视了。缺1种产品，每天可能损失几十几百的营业额，有几个人重视这些细节了呢？？营业额也是累积起来的啊，我们每天支出是固定的，浪费多少钱进来，那就是各位的事情了。付出汗水和辛苦，本该是自己的为什么不要？？

只有做好了以上，才是真正的鲁哥的傻瓜模式，只有做好了这些基础，才能检验这个城市是你个人原因还是城市原因，业绩上不去。只有做好了这个傻瓜模式的基础，才能产生爆发力，做出高销售额，做出我们高档地摊的本色。

因为我们产品是中高档产品，中高档次的消费群体聚集地才是我们真正的销售现场。所以社区操作的时候，尽可能找这个定位的小区来操作。

早市和夜市的操作，我们只有部分地区和区域可以操作。以上傻瓜模式不变，我们可以选择市场的两端或者前后，不能改变我们的基础，否则一切都变化了。只有人可以把我们全部包围起来的场地，才是我们傻瓜模式销售的场地。

这就是傻瓜模式的精髓，只有多读，多理解，你才会明白，道理如此简单。为什么同样起点的操作，别人可以年赚20多万，你只是糊口而已！

作者: 星情 时间: 2014-3-16 16:09
小白一个顶一下

作者: 不帅 时间: 2014-3-26 23:44
学习，向师傅学习。

作者: 精灵巫婆 时间: 2014-3-31 21:02
不知道去哪里进货。

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