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标题: 卖2元小商品的商家.教您如何赢利？ [打印本页]

作者: 地摊书生 时间: 2014-5-19 23:20
标题: 卖2元小商品的商家.教您如何赢利？
2元店他是一个小行业，但是他在产品的销售上，同样适用与一般的营销学，下面我们来分析一下影响2元店销售额的几个条件。（2个主要条件，和几个细节条件）
主要条件一，
产品的竞争力（产品的竞争力分为，产品品种的竞争力和产品质量的竞争力）

1. 产品品种的竞争力，在2元店中，产品品种的竞争力比产品质量的竞争力更重要，大家都知道，产品的质量对每个行业都很重要，但是相对价位低的产品而言，产品的丰富程度更加吸引客户的购买欲望。然而，许多的创业者最容易忽视的就是这一点。许多客户来批发产品，第一句话就是我少拿点试试，看好不好卖，好卖下次多拿点，（其实小拿点，就意味着小卖点），第一次拿货的客户拿了500元，和第一次拿货5000元的客户相比，肯定5000元的客户销售多而又多，无数次的经验告诉我们，这条理论完全正确，但是还是有很的客户不认这个理！！拿500元的顾客最多一天销售额50元（直至萧条死亡），但是拿5000元的顾客一天能卖500元甚至2000元。（生意不经意间正上正规）。
主要条件二
产品的营销能力，（分为对新顾客的拓展力和对老顾客的回访力）
一个店面刚开张，做等着顾客上门肯定是不行的，“做商”永远是遭淘汰的，主动营销的方法很多，对新客户的营销稍微难点，需要砸钱，花钱做推广，做宣传册塞门缝，搞排场吸引人，想尽办法让顾客“知道你”、
对老顾客的回访，不容忽视，适时对老顾客做“甜头”的促销，和重要时间段的提醒都是必不可少的，
细节条件
生意成败的条件很多，注重细节才能脱颖而出。（店面的装修，服务态度的好坏，店面地段的选择，店长的做生意能力，公司的排场，）
总结：要想生意好就必须要努力，虽然努力不一定成功，但是不努力肯定不成功，股市二八理论永远适用与各个行业，（残酷的现实告诉我们，世界上只有百分之二十会努力的人才能成功，）机会学的理论告诉我们，每个人在不同行业都有机会成功。

作者: 悠然自得 时间: 2014-5-19 23:50
我也是坐沙发的

作者: 冷月葬花魂 时间: 2014-6-9 07:29
支持楼主，摆地摊管那么多！！！

作者: 夏天/摆摊 时间: 2014-6-15 03:27
向楼主学习

作者: 银河系 时间: 2014-6-15 12:09
专业抢沙发的！哈哈

作者: 笑笑 时间: 2014-6-16 13:38
就是看一下

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