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标题: 简单探讨摆摊时的一些技巧性销售 [打印本页]

作者: 淮安SEO 时间: 2014-5-26 13:35
标题: 简单探讨摆摊时的一些技巧性销售
最近因年关工作太忙，所以好久没在摆否网写帖子了！今天来和大家探讨下摆摊时的一些技巧性销售
   售前准备：
1：仪容仪表，不要求你穿的多好多正规，但是起码不要搞的跟非主流一样吧。这是顾客看到你的第一印象所以很重要。
2：卫生环境，你改变不了大环境，但你可以选择环境和改善你摊点的环境，我简单的说下工具，帐篷，地贴（这东西你不用不知道，用了就知道他能给顾客带来一种依靠感，至少我是体会到有它没它的区别了）陈列架。POP（以吸引为主，不要弄个纸皮写个价格就叫POP了，那只会降低你的档次的）有条件加个小的扩音器吧。
3：商品知识：我就不多说了，必须了解透彻。
4：心态调整：别整个苦瓜脸，弄的别人欠你300W一样。个人亲和力一定要提高
做好这些准备，我相信你的营业额会有所提高。

不要放过每个销售机会：
A：把握最佳时间引导消费者：
  1：顾客注视你商品时候或者与你对视的时候（你的一个声音就能把他吸引过去）
2：顾客触摸你商品的时候（这就不用说了，发挥你的口才吧）
3：顾客看你的展示台和陈列架的时候
B：对顾客的类型要有所了解：（简单的说个几种类型）
  1：对慎重的顾客：多展示产品给他看，少说话！多鼓励他自己动手了解
  2：对于沉默的客户：有问必答，多展示，多谈产品效果。
  3：对于聊天型客户：这比较简单，不知不觉就推销出去了。
每个人都有不同的消费心理，所以对于新手，以适当热情和展示产品为主。因为时间有限我就不多举例子了！这方面想必醉哥和登哥是高手。我做大客户经验多，对于终端消费者也只是个皮毛而已。
  千万不要以貌取人，要对所有顾客一视同仁，保持良好的心态。

   在销售中一定要先展示产品价值在谈价格！这点很重要，很多兄弟在销售时候顾客问多少钱我们就回答多少钱，这是错误的，顾客会问价格说明他有兴趣，在告知价格前应该先简单快速的告诉下顾客产品卖点是什么！以延续后面的话题！
如何提高客单价

客单价=营业额除以成交数或者顾客数（大致算下你们的客单价是多少吧）
如何提高客单价？
  1：推销高单价的商品
  2：捆绑式促销（简单的与不同类的商品捆绑，适当降价。）
3：连带销售（一套产品连带成套餐形式）
以上方式在网络销售里和现代商超会经常看到，大家可以参考。
简单的掌握消费的购买心理，简单的有几项类别
求美心理，求廉心理，求实心理，求名心理，攀比心理，从众心理不知道大家的产品抓住了顾客的几项心理呢？
                     最后我说下商海生意原则
力求创新，追求成长，确保利润，一切以消费者角度出发，掌握市场空间，造就个人价值。天道酬勤！！！
      春节将近，有钱没钱，回家过年，希望兄弟们在13年有好的开始！生意兴隆！
                                          小池
                                       2013.1.18
学习，顶起…

作者: 小张 时间: 2014-5-26 14:30
支持，楼下的跟上哈~

作者: 追梦 时间: 2014-6-12 05:10
锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！

作者: 爱浪漫的 时间: 2014-6-17 14:13
卖货销量上不去，想学习

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