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标题: 谨以此文献给所有新摆地摊者 [打印本页]

作者: 摆地摊卖寂寞 时间: 2011-6-28 10:13
标题: 谨以此文献给所有新摆地摊者
一、想摆摊的先看： 1.摆摊不是一辈子的事业，只是创业的开始，它可以让你学到很多做生意所必须的东西，风险也小。 2.摆摊不是丢脸的事，你是在用你的双手创造你的生活，只要不犯法就不丢脸！ 3.摆摊很苦，起得早，有时还顾不上吃饭，风吹雨淋日晒是肯定的，想多赚钱就得吃苦（没什么理由，除非你不想钱） 4.摆摊也要选对行，最好是选你所喜欢的东西，当然首要前提是要看市场需求量。 5.摆摊要对自己及自己的产品很有信心（很重要） 6.要量体裁衣，你有多少钱，首次进货最好不要超过500元。（只是提议、实际情况自已掂量） 7.要看好你的货需求量有多大，适合哪种人群，在哪里卖才行（关键） 8.进货不要太杂，要一类 9.不要常换地方（除非是叫货） 10.放下面子，做人要有勇气，你不是偷不是抢来的，怕什么（很重要） 11.利高不如速卖，这点叫货最能体现出来。 12.进货的单品不要太高价，摆摊的都叫“物美价廉” 13.要和旁边的摆友搞好关系,有时兑点零钱上个厕所还可以照应一下 .14.摆摊不是过家家,要认真对待,这是一份事业,选择了你就要好好干下去,有钱了你就可以开公司了 .二、正在摆摊并生意不好的人请看： 1.你选的地方没对，主要是看适合哪种人群，在哪里卖才行。 2.你介绍这种产品的方式没到位，换句话说你要把他买你这个东西的理由说出来，通俗说就是把它的好处讲出来。 3.你进的货不好看，太杂，最好是一类。 4.尽量不要摆地上，做一张简易小桌放起来（提高了商品的档次又给别人方便） 5.要是叫货的话你最好想一套顺口溜，把每一种功能都介绍出来，还要让人们舍得花这点钱才行。（同行不会说的都怕你，呵呵） 6.说话要有底气，别跟个没吃饭的人一样。 7.精神面貌要好，晚上早点睡，要不人家还以为你吸毒的，见你都怕。（呵呵，严重了） 8.摆摊也有讲究，别在斜坡上摆，那里站不住脚（人家很少停下来看一样东西的意思）最好选平点的地方。 9.摆摊时别拿杂志报纸看,好好做生意(只有生意不好的人才没事干去看那些),收了再看 .10.要选好时间地点和人物,一样没到位都不行 .11.别老换来换去的,看人家卖这个好卖你也要去卖(没经验咋行?)还要选适合你的东西卖才行. 做生意就得这样,人生就是这样,要认真对待. 做生意主要靠自已总结经验以下是地摊者的一个顺口溜马靠两条腿，人凭一张嘴。好东西是吆喝出去的。就拿豆腐来说吧，你做得再好，不敲梆子尝尝。过去赶庙会，那些卖糖葫芦的，戗菜刀磨剪子的，卖狗皮膏药的，都有一套吆喝的本领，吆喝就是他们的“生意经”。张三的糖葫芦和李四的糖葫芦，还不是一样的吗？王二麻子的磨刀技术比李小二又能强多少？货无高下，半斤八两，能不能招徕顾客，那就看嘴上功夫。有好东西不吆喝，比如富家的千金小姐，养在深闺人未识。信息时代，好酒也怕巷子深，天子的女儿也愁嫁。要不然，为什么茅台酒卖不外五粮液，大龄男女怎么会那么多？最近，有一个卖瞬间万能胶的西北小伙子，他卖的万能胶深受人们的喜爱，很多人用了都夸质量好。但经我仔细观察，质量好只是他销售成功的“硬件”，主要的是这个小伙子的“软件”——幽默诙谐、随口而来的“卖胶经”，征服了顾客。凡是走近他的卖胶摊，假如不买就会感到很遗憾。有的顾客走出几步又返归来，不买上总觉得不踏实。有些人把几句简朴的吆喝词句录制下来，通过喇叭反复播放。这种既普通又雷同的方式，缺乏新意，属于依样葫芦。这个小伙子非统一般，口齿利索，妙语如珠。他头戴发话器，手持胶和刀，理论结合实践，现场示范。视顾客多少、购买情况，审时度势随机应变，不同的段子信口而来。时而韵律规整，如高山流水；时而又像大珠小珠落玉盘；时而又似弹拨丝弦，嘈嘈切切，令人着迷。只要看着有人走近小摊，他一手拿胶鞋，一手操裁纸刀，喊一声：“瞬间胶，胶瞬间，裂口的皮鞋马上粘。”接着吆喝：“陶瓷木料地板砖，启齿的皮鞋都能粘（或者金属玻璃都能粘）。真金不怕火来炼，好东西不怕当场做试验。”边吆喝边用刀在胶鞋底割出一道口子，用胶水粘，边粘边吆喝：“只听刺拉一声响，这双胶鞋下了岗；又着急来又着忙，还得请修鞋师傅来帮忙；着急上火咱不说，最少要你两块多。裂口有泥还有沙，不用洗来不用刮；只要涂上瞬间胶，对紧压好不要动，等上几秒就管用。”他用两手把鞋举起来：“一秒加一秒，三秒没用了，这只胶鞋就粘好。”或者：“一二三，就得干；四五六，时间够；七八九，穿上走，不耽误上班喝啤酒。” 粘好之后，两手握着胶鞋折来折去，像是在扭麻花。为了证实胶的效果，吆喝道：“电脑打字不费劲，瞬间胶粘不留痕；任意拉来任意拽，任你马路使劲踹。只要用了瞬间胶，走遍天下也不怕；只要家备瞬间胶，锅碗瓢盆都粘牢。”这两句是为销售埋下的伏笔。那些后来者没有看见他的表演，没关系，照样吆喝得你非看个毕竟不可：“牢牢地走慢慢看，我的胶水不一般；后来的领导没看见，我给领导当场做试验。觉得好你掏钱，欢迎领导做宣传。” 一番表演之后，假如还没有人解囊，看咱家有没有；机会不是每天有，该出手时就出手；闲时买来忙时用，忙时用来不好碰。”假如有人犹豫未定，手都伸入口袋了，一针见血的段子冲口而出：“莫犹豫莫徘徊，犹豫徘徊买不来。两块钱谁都有，不耽误吸烟喝啤酒。少抽一包烟，少喝一杯酒，买回家是个好帮手。现在不是五八年，两块钱已不算钱，遛遛跶跶就花完。” 经由前面层层铺垫，这时，销售目标已经初露端倪，开始有人掏钱。对掏钱购买的顾客，一边收钱一边递胶水一边不忘吆喝：“老不欺来少不瞒，合理公平老价钱。一支不算贵，两支还得优惠；两块钱一支，三块钱一对。不图名不图利，不图多挣人民币。打广告做宣传，不图多挣你的钱。”有时则换成另一个版本：“花钱不算多，开心乐一乐；花钱未几作用大，心里想啥就有啥。求老张求老李，求谁不如求自己。” 有的顾客很顽固，围着胶摊很长时间就是不掏钱。有办法，他会进一步鼓动你：“前怕狼来后怕虎，一待就是一下战书。新三年旧三年，粘粘补补又三年。两块钱不肯花，将来怎么能当企业家。两块钱舍不得，将来哪能上大学。 ” 围观者当中，形形**，啥心理的人都有。对持怀疑立场者，不辩驳，仍旧用吆喝来忽悠：“无论老头和警察，不论庶民和领导，随便比随便挑，别的胶水比不了。” 当良多人纷纷购买时，他吆喝得更来劲。这时的段子变得轻松幽默，令人捧腹：“火车不是推的，牛皮不是吹的。万能胶来胶万能，粘啥都能行。飞机火车跑得快，没有我的胶水粘得快。能粘铜能粘钢，能粘儿童玩具枪；能粘大能粘小，能粘项链和腕表；能粘高能粘低，能粘轮船和飞机；粘好飞机粘导弹，最后粘到国务院；国务院转一圈，最后粘到联合国（读guai）。” 人越多，吆喝起来越有激情：“有厂址有电话，产品远销加拿大；加拿大总统用得好，带着布什往中国跑；下了飞机把我找，一人买了一大包。”也会换成另外的版本：“你见过赵本山，见过宋丹丹，没见过我的胶水这么粘；说论语有于丹，品三国易中天，争着给我做宣传。斯琴高娃和倪萍，都说我的胶水一个更比一个灵；杨六郎穆桂英，烧火的丫头杨排风，个个都夸胶水行。从山东到内蒙，最后卖到了北京城；北京城里转一圈，最后还得来到我的摊。” 为了活跃现场气氛，类似的与胶水无关地的段子还有不少，如：“美国总统没搞清，矢口不移本拉登；本拉登他急了眼，炸了美国大使馆。萨达姆靠不了人，就是不如本拉登（读dun）。苦不苦累不累，想想革命老前辈；累不累苦不苦，想想长征两万五。毛主席真伟大，一辈子没见过大哥大；蒋介石他最牛逼，一辈子没用过BB机。”每当吆喝起这样的段子，顾客都会被逗得哧哧笑，不想买的也会激动慷慨大方解囊。瞬间胶作为一种利便、实用、家家必备的好产品，被他一吆喝，别有一番味道。看到一批顾客慢慢散去，带着挽留和引诱的段子即时出口：“从南方到北方，走过北大荒，跨过鸭绿江，谁家没有启齿的皮鞋三两双。你家里有彩电有冰箱，还有茶壶电饭煲，不能少了瞬间胶。大单位来小单位，机关集团到部队，家家户户得具备。粘得好粘得妙，幸福家庭都需要；粘得妙粘得好，幸福家庭少不了；粘得好来粘得好，粘得小媳妇跑不了。”整个售卖过程，寓销于乐，顾客来来往往，聚散离合，有时一下战书卖上千支。为表示诚意，对购买者，还不忘告诉他们，使用时留意用肥皂或牙膏把口封好，确保一年不失效。这样，会让顾客对他增添一分信任。卖胶小伙子的段子，远不止这么多。最大的特点在于能够捉住顾客的心理，随机应变。他吆喝起来，并无固定的程序，几乎都能做到恰到好处，使整个段子如环无故，轮回往复，得心应“口”。一般的段子，经常一韵到底，而他的段子变化无常，顿挫抑扬，扣人心弦，对调节现场气氛，妙不可言。

作者: 风清月冷 时间: 2011-6-28 13:36
太精彩了太精彩了太精彩了太精彩了太精彩了太精彩了太精彩了

作者: 豆浆男 时间: 2011-6-28 14:13
这个在街头听过的确很精彩！感谢楼主精彩呈现！

作者: molitoy 时间: 2011-7-8 20:47
好人一个

作者: a185381443 时间: 2011-7-10 16:04
好贴 :)顶一个

作者: 木子李 时间: 2011-7-18 20:36
挺好啊

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