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标题: 我的地摊服装销售——天外来客2（如何对付还价） [打印本页]

作者: 火辣辣 时间: 2014-6-18 10:04
标题: 我的地摊服装销售——天外来客2（如何对付还价）
在此，谢谢谢谢谢谢在贴子回馈过想法及建议的人，摆摊平台的确很让人欣慰，无论现在是什么角色，在这里只要认真去看、去学习，你便会很快成长，虽然发现这个平台迟了，但相信诚心诚意可以换回失着。
接下来，我希望能与大家一起分享我的摆摊更多的实战经验，请不要错过啊，当然，更欢迎有梦想创业的年轻人与我们一起更多的交流，因为在摆摊，我很相信能找到一些志同道合的人，一起抬头去寻梦。
今天我要说我的“挡杀”技巧，何为挡杀，其实就是对付还价的人。
我把“挡杀”分两种，一种是“吃力挡杀”，另一种是“不吃力挡杀”。何为“吃力挡杀”，从词意分析，就是需要经过九牛二虎之力，把杀价的人屈服，这种方式往往体现在嘴唇功夫上。那何为“不吃力挡杀”，相信不说，客您也明白，就是轻松的排除杀价的人。这需要的是技巧、方式。
大家心急的肯定想知道是第二种方式，因为大家都不喜欢多喝茶水，嘴唇干裂，声音爆破。那看看下面

这是我们直营地摊点所用的工作证，一挂，无论你是老板还是兼职，都变成了只是打工仔。
阿姨问：这衣服100元，太贵了，便宜点。
打工仔说：靓姨这衣服，性价比很高，而且是公司定的价，所以我们做兼职的都只能按公司定价卖（把工作牌一举）。
阿姨说：这牌那不能做，你这么能说，谁信你打工。
打工仔说：靓姨，我们虽然是摆地摊，但都是需要培训考核才上岗的。我们有好的产品，不怕货比三家，就因为是在地摊摆卖，所以我们根本没有开价，开价就不是开这个价啦，其它人卖服装能赚1倍的价格，我们有30%利润就偷笑了。你要真的便宜，这样吧，靓姨，我把我每卖一件2元的提成，当是减价给你吧。因为今天我们的销售指标还没有达标，我不要提成了，你就看看这衣服。她也想你带它回家呢。。。。
这种方式，至少暂时对我们来说，基本奏效，但也还是会存在一些顽固的人，这些人无论何时何地，他们手里都有一把“刀”，是不会在任何情况消失的。所以在这种情况，在地摊的环境里，你被逼得使用“吃力挡杀”，拿出比他们更利害的刀，和他来一场“华山论剑”。

1）靓姨，我们说明库存货，这里的产品基本是以批发价零售的了，所以已经是物超所值；

2）就因为性价比高，你才会有眼光过来挑选；

3）我们也做批发，批发给我们的一行同行，也是差不多这个价，现在服装行业不像以前那么暴利了。

4）这衣服质地好、不变形、快干又透气，人每天都打交的东西，这个价格是很超值了；

5）（笑）靓姐，如果只是了你一个还价心理，倒不如我从新开价，现在这衣服不是100，是120元，现在100元给你，那你就痛快了（笑）；

6）不敢说这个城市，但这个区我们敢说，很难找到比这里更便宜的了，不敢说款式这么多给你挑，这种材质的，有多少家可以给你这个价；

7）你也可以到中山、广州的批发街看看，他们这些衣服批发价是多少钱。差不了多少。

8）我们每天都在这里摆摊，就是诚信实惠一口价，所以很多街坊都肯定我们，很多人一买都是几件。

9）现在一斤排骨都多少钱啦，靓姐，这一穿，就2年，排骨最多就一餐。

10）你不看看这衣服的内里、材质及做工，都是非常好的，我们的衣服就是等同外贸店里搬出来的，但价格却比店里便宜一半。

11）衣服无非基本就是先看线工及拉链，你可以好好仔细看看这衣服的拉链（同时不断把拉链上下的拉，这样很有说服力及牵引力）

。。。。。。

还有更多的嘴上功夫话述，以后有机会再和大家分享。

最后还是得送上一句话：不变应万变，对于我们销售行业来说，要因地制宜，因人而议，因时而变。还要针对不同产

品而做不同政策。对于世界上是否有一种“不吃力挡杀”的方式可以对付全世界的客户，是不可能的，所以在方式上大家

可以多深入思考，当然“吃力挡杀”有着他深远的意义，它可以锻炼口才，可以更让人诚悦认同。我卖衣服，两种方式并

用，软硬共使，往往都可以带来更好的销量。

作者: 旧书信 时间: 2015-3-21 20:10
2元地摊货依然热销。。

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