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标题: 定价真的不能太低 [打印本页]

作者: 厦门摆摊卖寂寞 时间: 2014-6-18 10:11
标题: 定价真的不能太低
3月15日收到爱摆网的睡裙，开始了摆摊生涯，如今半个月过去了，关于经验不敢狂言，只是对定价太有感受了，跟大伙说说，定价真的不能太低了。睡裙成本加运费16.2每件，刚开始定25每件，想着薄利多销，效果当然不好。每个顾客都会说便宜点，20块我拿一件，我当然不同意，她不买了。后来改成35每件，写个小牌牌，100%纯棉，35一件，不讲价，有些人看到根本不问价格，挑选然后给钱，当然还是有人还价，对话如下：
便宜点，25一件
可以少2块钱，这是质量好的
25我就要，我买不买都可以的（做势要走）
最低30，你不买我一样卖得出去的（理直气壮，超有信心）
顾客转身走了，千万不要去看她，自己理货，不看她不理她，更不能喊她回来，这时90%的人都会回来拿的。顾客更愿意买标价35块，30块买到手的，也不愿意25不讲价的。真正想买的35也会买，不想买的25也不会买的。还有爱摆网说的一句至理名言，卖的时候千万不要他不买，谨记于心啊
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作者: 倾城紫衣 时间: 2015-3-23 13:08
新奇特地摊货跟风太快了！

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