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标题: 摆摊快两个月，我是这样顺利销售出我的小饰品(已更新） [打印本页]

作者: 偷/xin心 时间: 2014-6-18 10:12
标题: 摆摊快两个月，我是这样顺利销售出我的小饰品(已更新）
掐指一算，我的练摊生活也有快两个月的时间了，我的小摊也从1米的小架变为两米加竹席的大架，货品从首饰增加到头饰，销售额从100+到400+，听到这里，你们可能会说我“做的好杂”~~

其实想要在人口流动量不多的小村集或工业区靠小饰品站住脚，货品真的不能太单一，但又不能不做精，也就是刚开始我在只做首饰而销售额始终是几十到100+时，一直纠结要靠走量还是价格来突破100+，终于有一天我找到了一些小方法（有摆友说我讲的这么细，要我学爱摆网老大他们一样把贴子内容隐藏一下，好吧，那就只能麻烦真正想交流心得的朋友回复下拉）：

1、想要走哪里都有人买你的货品，那么你的货品就不能太单一，但又不能不精，比如我一开始做的只是首饰加甲油，在夜市上卖的还算不错，但去到了村集我就抱了个鸭蛋回家。原因是什么呢，原因就是之前我的货品太少，架子也太小，人家看不清你到底是卖的什么，一不小心还以为你卖的是狗屁高药，以为你是骗子，基本上年轻人是不会来看，而你的对像又是年轻人，相反来看的全都是些头发都白完了的老太太老大爷，如果你把货品类别增加到更大众化，而又是比较有特色的，那么就更会吸引年轻人，当然老人也不会错过，目前我客人最老的是头发白完、手拿拐杖、腰都弯到膝盖的老婆婆，最小的是几岁的小姑娘。

2、我选的货品几乎都是在别的摊位上没见到过的，且每种同款同色的商品都不会超出3个，而放在外面的货品永远都只有那么一个，因为别人来买时看到只有一个，我就会说只拿了2个或3个，现在只有一个了，你要不买就没有了，她们肯定就会下手，而价格麻，当然也是卖的起的。

3、卖什么东西都应该有一样是爆款，而在前段时间我在我们的摆摊看到了5元3对的纯手工耳钉，也让我有了想法，本来也掏宝淘些材料回来自己DIY，但时间有限，又得费心，我干脆在掏宝上直接淘了很多1-4块多一盒的成品耳钉，再在广告纸上写出纯手工耳钉5元3对，客人买时就告诉她们说一对2元，全是自己纯手工做的质量有保障，还可以包售后，实际上自实行这个计划以来并没有人过来找我售后，反到有很多人是朋友介绍过来的，细细一算3对加起来成本只有几毛钱（不好意思，这只能算是善意的谎言。。。因为在别的摊位上买还得要3元钱一对，5元两对。。）

4、我头饰几乎全部不用包装，为什么呢？因为我还是告诉她们这都是自己DIY的，你在别的地方是看不到这种款式和这么好质量的，而且我也包售后，只要不是夹子或橡筋断了，我都可以帮她们修补好（这些发饰是我从比较小的批发商那拿的货，批发商说是她们自己做的，而且我看款式也的确比较特别，所以。。我又说谎了。。不过，能让客人买的放心又开心，又何乐而不为呢？）

5、有客人买头饰或首饰我都会很耐心的为她们试带，想买发饰的客人我更会很用心的教她们做发型或搭配，这样她便经常会只要买一个盘发器的同时而多选几个头花，或许还特意选对耳环或胸针，我有个客人就是因为只想买一对耳环，让我帮她试了另一对耳环时又选了胸针和手链来配套，有一位买头花的客人教她做了两个发型而买了可以搭配的三个头花加一个盘发器，后还经常都过来光顾，还介绍了朋友过来。

6、有看见带宝宝的客人我会先逗她们的宝宝，是女宝宝的话我会先往她们头上带上一个发枯或小头花，宝宝都喜欢这些漂亮的小东西，肯定舍不得取下来，妈妈见宝宝戴着确实好看，又习惯性的贯着宝宝，就这样，几对发卡和发枯成功售出去了。

7、最基本的叫卖声也是少不了的哦，你也千万别不好意思，比如有客人从我摊位旁边走过时，我会面带笑容的大声说“过来看看啊，介子耳环手链发饰一应具全...又有新款到货了哦，快点过来看一看选一选，喜欢的还可以试带哦，可千万不要错过了”，用你的声音加热情，会成功让10个路人9个回头7来看5个准买（我有很多摆友都说我的客人都是被我喊过来买的，嘿。。）

8、不忙的时候要学着跟客人家长里短，像我是有宝宝的我就可以多交流如何带宝宝、聊聊搭配，教教客人一些比较简单实用的小发型，这样跟你聊的来的这些客人就肯定都成了你的回头客。

9、说到促销，我当然也不能落下，凡在我摊上买上两件货品的我都可以送一对“纯手工耳钉”，或买满多少我就送一瓶卖价是3-5元的甲油，我会告诉她们买了我的多少件货品我才免费送耳钉给她们试带，好用再帮我的纯手工做推广，再介绍朋友过来买，结果这招真的很有效，真有蛮多人是经朋友介绍过来买纯手工的，她们说我的耳钉配后面的耳赌很紧，怎样都不容易掉，说我这儿的货品款试比较有档次，而甲油我也大多是搭配着卖，很多客人一买就是3-4瓶还加一盒擦指甲油的纸巾（对于那些爱砍价的客人，坚决不减价，改为送点小礼物也是比较划算的哦）

10、就是一定要对自己的货品有信心，如果客人说哪哪有一样的有多便宜，那就告诉她我的质量就是比那家的好，同样一个牌子也会有很多仿品，仿品当然是要卖的便宜很多，就她们那价，我拿货都拿不了，你要想买便宜的你就去，反正我这是卖不出，这样一来你就可以一直保持你的高价，而她们也会相信你的货是真的比别家的好。

先跟大家分享这些了，口水话多，但句句都是我这两个月实践出来的经验和体会，希望可以帮到正准备做饰品或已经做饰品而做的不好的新手朋友吧～～～
下面随便附上两张为客人试的发型和头饰：

作者: 翻过那座山 时间: 2015-3-23 20:26
高手云集果断围观

作者: 糖糖 时间: 2015-3-24 13:17
学习了谢谢分享

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