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标题: 看摆友卖U枕帖有感—5个月我如何从赔钱到日销2K [打印本页]

作者: bdt168 时间: 2014-6-18 10:15
标题: 看摆友卖U枕帖有感—5个月我如何从赔钱到日销2K

看摆友卖U枕帖有感—5个月我如何从赔钱到日销2K。

前几天看坛子里某位摆友打算卖U枕，如今身染风寒闲在家中，自己的些许经验写与大家分享。

写这种帖子对于我来说，其实并不容易。

我归罪于摆摊时养成的习惯，现在每当我谈及一件商品时，总会不自觉以一个摆摊者的角度展开，搞得周遭的人常常以为我在为某些产品或厂家做代言广告，非常郁闷。

所以请大家千万不要误会，尤其是爱摆网，不要删我的处女帖。此贴一丁点的广告嫌疑都没有，即便看起来非常像J

最后，我没啥思路，想到哪写到哪，有时会失控顽皮一下，大家请无视吧。

Here we go

题一、这叫护颈枕！

我最开始卖U枕时的第一个难题，选择一个名字！有没有人以为我太小题大做了？不过是一个名字而已。好吧，我们继续。

现在假定你自己是消费者，当你看到“U枕”、“颈枕”和“护颈枕”这3个名称，你的第一印象是什么？

我曾在家人和朋友中做过实验。

我把U枕摆在他们面前，第一次我告诉他们这个东西叫做U枕。

众人反应:“哦，这是一个类似字母U的枕头，但它有什么用？”

随后我追加介绍“这个东西也叫做颈枕。”

众人反应：“脖子上带的？怎么带？带脖子前面还是后面？带上有什么用？”

最后，我告诉他们这个东西另外一个名称叫护颈枕。

众人反应：“原来是保护颈椎的！怎么保护？”

我的经验：消费者对商品的直观印象一定会与自身的需求产生关联。

如：看服装->穿->个人形象；看音响->听->更好的享受；看食品->吃->饱/美味；看车->驾驶->方便等等。

大家可以参考自己的商品，然后从最直观的方面（名称、形状和味道等等）列出它的关联性。

最后我们再来看看这3个名称带给消费者的直观印象。

1、护颈枕->保护颈椎->健康

2、颈枕->颈椎->保护->健康

3、U枕->？

答案显而易见，不是吗！？

作者: 忠于你深情 时间: 2015-3-24 15:50
人活到老学到老。

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