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标题: 销售篇——如何根据肤色,推荐服装? [打印本页]

作者: 宝俺亲"    时间: 2014-6-18 10:16
标题: 销售篇——如何根据肤色,推荐服装?
繁忙的服装店导购成为提升店铺销售的关键因素。如果服装导购能够根据顾客的不同肤色推荐绝佳的服装,将给服装店的生意带来最好的帮助。掌握服装与顾客肤色搭配的技巧,顾客能将乐于接受导购的搭配建议。

1.皮肤 白色 的顾客适合哪些服装

肤色偏白的顾客选择服装的范围比较广,也给服装导购员提供了更多的推荐机会。给这样的顾客推荐淡黄、淡蓝、粉红、粉绿等淡色系列服装,都会显得格外青春,柔和甜美。
穿上大红、深蓝、深灰等深色系列,会使皮肤显得更为白净、鲜明、楚楚动人。这种肤色的人最好穿蓝、黄、浅橙黄、淡玫瑰色、浅绿色一类的浅色调衣服。
服装导购需要注意的是,如果顾客如果肤色太白,或者偏青色,则不宜推荐冷色调的服装,否则会越加突出脸色的苍白,甚至会显得顾客面容呈病态。

2.皮肤 黝黑 的顾客如何推荐服装?
遇到皮肤黝黑的顾客,服装导购员也不必为难,给这些顾客推荐暖色调的弱饱和色服装比较合适,也可以推荐纯黑色衣着,以绿、红和紫罗兰色作为补充色。
另外,如果想要推荐成套的服装,导购元可选择三种颜色作为调和色,即:白、灰和黑色。主色可以选择浅棕色。
此外,略带浅蓝、深灰二色,配上鲜红、白、灰色,也适合皮肤稍黑的顾客。黄棕色或黄灰色的服装会让顾客的脸色明亮一些;若穿上绿灰色的衣着,能够让顾客脸色显得红润一些。
服装导购员不要给皮肤黝黑的顾客推荐大面积的深蓝色,深红色等显得灰暗的颜色,这样会使人看起来灰头土脸的。

3.黄色 皮肤推荐服装也有方法
东方人的皮肤大都呈黄色,有一种被弃卒阳光照射的美感。但总给人一种不够健康的印象,这是因为衣服色彩选择不适合或多或少地影响了顾客的仪表美。服装导购员在推荐服饰时,应该推荐穿蓝色或浅蓝色的上装,它能衬托出皮肤的洁白娇嫩,粉色、橘色等暖色调服装也值得推荐。

4.健康 小麦色 的顾客选衣有方法
服装导购员可以推荐白色服装,黑白两色的强烈对比很适合这类肤色。另外,推荐深蓝、炭灰等沉实的色彩,以及深红、翠绿这些色彩也能很好地突出个性。
禁忌方面是,不推荐这样顾客穿绿、墨绿,因为与肤色的反差太大。

5.面色红润 的顾客最宜推荐微饱和的暖色
面色红润的黑发女子,最宜推荐微饱和的暖色作为衣着,也可采用淡棕黄色、黑色加彩色装饰,或珍珠色用以陪衬健美的肤色。
服装导购员也可以推荐非常淡的丁香色和黄色,淡咖啡色配蓝色,黄棕色配蓝紫色,红棕色配蓝绿色等都是比较合适的颜色。
作者: 叹岁月像笑话    时间: 2015-3-24 21:54
人活到老学到老。




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