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标题: 你想办法不让她还价不就行了么？？ [打印本页]

作者: 便宜服装 时间: 2014-6-18 10:20
标题: 你想办法不让她还价不就行了么？？
刚才看了这个帖子：https://www.aibai123.com/thread-4263-1-1.html【做生意并不是买进卖出赚差价那么简单的（不爱思考者勿入！！）】

受益匪浅。以前很膜拜旺琳的那个帖子，但是，膜拜归膜拜，感觉旺琳说了很多道理性的东西，是一个宏观的概念，是一种思维，转化到实际中要看个人的阅读理解能力了。但是这个帖子就很好，很实际，基本上直接告诉你“你要怎么做”了。推荐大家都看一下，相当之不错！！

无聊闲逛中，看见好几个关于还价的帖子，结合我上面贴出的链接，我觉得，开店和摆地摊一样，最好的降价方式就是不降价！

你去KFC砍价么？人家一样卖的很好，虽然谁都知道油炸食品不健康。如果真的要砍价，KFC的食品要怎样降价你才能接受？面包上撒点芝麻，中间划一刀，加上肉馅，这就是汉堡了--对了，还有一个生菜叶子。马路边一样有卖的，价钱便宜得多，量又足，也不见得就肯定比KFC的不卫生。。。可是，你为什么没在KFC还价呢？

答案很简单：人家不还价！

哈哈，好像是废话，但是，仔细想想：人家知道这个高价位依然会卖得很好；人家已经从各个方面堵住了你还价的嘴；如果KFC真的有一天可以还价了，你还会去吃么？？

回到地摊，另外，这时候可以再仔细看下上面贴出的那个链接。

只要方法得当，地摊上一样可以不还价。

这包含两个方面：1 就是不还价，叫价多少，成交价就是多少 2 虚标价格，然后以高于自己底限的心理价位把货物卖出去。

第一种，仔细观察下，很普遍：马路边卖烟的讲价么？矿泉水讲价么？他们难道不是地摊？

第二种，就要涉及到上面那个帖子里说到的，要靠方法来实现了。

以衣服为例：

首先，环境，氛围，你要营造好。我们没有店铺，露天经营，好像谈不到氛围。其实不然。下雨了，正好的你的摊位前面有积水，你是选择换地方，还是想办法把这点积水处理掉？摆夜市，你的灯光够明亮么？虽然只有一根绳子，你是不是整洁有序的挂好了你的衣服？醒目的海报准备了么？地上有没有你嗑的瓜子皮。。。或者是西瓜皮。。。香蕉皮。。。？。。。装修一个店铺要好几万，装修一个地摊，稍微用点心就行了，这是多么大的优势！

然后，制定价格的时候，你真的想好了么？每件衣服都是多少钱进的，你记住没有？你打算卖多少钱？你的定价依据是什么？你的定价真的合理么？是不是使用了一些小技巧，给顾客设计好了价格圈套？有没有差别定价？一步步的降价策略，你心里演练过了没有？如果等顾客开始砍价的时候，是你跟着顾客的节奏走，那你永远卖不上价格去。是你引导她来消费，而不是她牵着你的鼻子走。

最后，如果前面的你都做好了，那你就要对自己的商品有十分的信心，对自己的定价有十分的信心，对每一单生意的成交也要有十分的信心！按照你的设计，把顾客引进你设计好的圈套，在顾客满意的范围内，卖那些你想卖给她的商品，并且，是按照你的计划成交！

我觉得，如果准备工作做得到位，实际销售中不存在白热化的讨价还价问题。很多时候，影响成交的主要因素是价格，可是一旦进入了讨价还价的阶段，价格反而不是最主要的了，因为她已经想买了！

作者: 烈酒对我只温喉 时间: 2015-3-25 16:41
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