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标题: 【经验贴】送给准备做小夜灯的新手们！ [打印本页]

作者: 品悟 时间: 2014-6-18 10:20
标题: 【经验贴】送给准备做小夜灯的新手们！
很多新手都准备做小夜灯，虽然地摊网反对声占大多数，但有的人还是抵挡不住诱惑！原因无非以下几点：1.小夜灯夜晚看上去很

漂亮。2.小夜灯进价便宜，适合没有资金的新手入手。3.利润可以卖到200%左右。

我也是新手，下面我说说我这几天卖小夜灯的经验和感受，以及一点点技巧。

先分析一下小夜灯的利弊。先从缺点说起。

首先，我觉得小夜灯是一个不适合长期做的项目，没有什么积累老客户一说，第一它不属于消耗品，第二太耗电（也就是用的

时间不长，别人也不会想买第二次），第三不属于必需品。除非你找到一个人流量极大，并且能让你摆摊的地方。要不你就得

不停的更换地方。

其次，在你摆摊的过程中你会遇到以下问题：你会发现前期是很好卖的，慢慢的生意会差下来，看的人多买的人少。外在原

因：跟人流，运气有关。而内在原因是：你商品种类越来越少了，好看的被挑关了，甚至你的灯不怎么亮了，或者挑的人多了

你的东西变脏了。这里提醒下各位童鞋，图片永远比实物好看！

最后，你可能会面对一些你剩下来的夜灯是卖不出去的（不过基本所有产品都存在这个问题的），除非你决定一直做这个。可

以补货继续卖！（前提是你有一个人流量极大的摊位，或者不停换地方）

上面说了那么多小夜灯的缺点，是不是小夜灯就真的不能卖呢？我的答案是否定的！我个人觉得如果以练摊为目的，小夜灯对

于新手是绝对的好项目，1.小夜灯是不会亏本的，而且很容易盈利（至少单从小夜灯这个产品来说我第二天就开始盈利了）。2.

小夜灯相比一开始就卖衣服围巾等等别人已经常卖的东西把握性要大一点。并且投入资金少。风险低。3.小夜灯在夜市上很吸

引眼球，你基本不用喊别人也能看到，当然喊喊更健康！！

接下来是我的经验和销售以及进货方面的技巧。

1.把你的所有种类都摆出来，并且点亮它们，它们会显得更加漂亮，吸引眼球，不要舍不得换电池，那些暗了的就扯下来，不要

影响卖相。你进货的时候可以多进一点电池，这些电池也是可以赚钱的！！

2.定价：看到网上有人卖八块钱一个，15块两个。我个人觉得以这个价格卖的话我卖不出去。我摆了三天后总结了一个销售技

巧：5块一个，12块三个，不讲价。顾客买完以后问他们要不要电池，一块钱三个。（之前我是五块一个送电池。。囧）这个价

格你可以稍微在高那么一块钱，毕竟地区消费水平不同，按照你认为合理的价格卖就可以了。

3.你经常会被问到一些问题。例如：这个灯能用多长时间啊？答：灯的寿命是1万个小时，没电换电池就行了。顾客可能追问你

说一组电池用多长时间。我的回答是：那要看你怎么用了。你一直开着肯定耗电大，晚上不用的时候记得关掉就行了。星座的

有没有天平做啊？答：卖完了,星座的比较抢手。而不是告诉顾客星座是随机发货，讲一大堆没用的话。

4.商品的附加价值，除了做装饰调节气氛，还可以照明，灯光柔和可以促进睡眠啊等等。

5.当你发觉某种商品好卖的时候，你要留那么一手，不要把他们全部拿出来了，全部卖完了你后面的就不好卖了。你可以拿出一

两个，告诉顾客这个很好卖，最后这两个了。让顾客有种紧迫感。

6.羊群效应，尽量留住驻足的顾客多一分钟，不管最终他买不买都一样，你的生意会好那么点的，你摆多了你就会发现人真的喜欢扎堆。

7.选摊地点：暗一点的地方，但不要偏！
总结几点吧：写这篇文章主要是给那些想用小夜灯练摊的新手，提高你的销售技巧增强你的胆量，我是不打算长期干这个的，卖完这批货我就干别的，有些东西的利润以及畅销程度远远高于这个。新手选择小夜灯的优势之前我说过了，但你想靠这个日入几百，基本是不可能的，我卖的最好的一晚是130.也就是第一晚。选第一个地方的时候不行，换了个地方一小时卖出九十多元。那天，我一开始就选择第二个地方的话我想能卖到两百多。那天是星期六。节日销量不谈。我没经历过。我只能说这个东西能让作为新手的你有个锻炼的机会并且让你尝到一点赚钱的甜头。不会打击你的积极性，对于那些想长期干得朋友还是不太建议。你完全可以积攒一些经验后就转型了。
好了，基本就这些了，昨晚失眠了，脑子不够用。有的东西想起来了再补充上去。说下我的进货价格。各种都不同，均价在一块五左右。地摊网里面有朋友貌似一块就拿到了。星座的少批，基本是随机发货，你不要想凑齐一套！喜洋洋不要批，那个东西是喜洋洋的脸，美羊羊的发型。很不好卖。星空投影仪以及蛋糕灯不要进。前者展现不出效果。后者不好看。（我主要压在这两个点上一些钱，小夜灯已经让我赚了）
最后贴上我卖的最好的几个款式：南瓜图片太长删了南瓜是一个款

作者: 失忆中等你 时间: 2015-3-25 17:32
众里寻他千百度，蓦然回首在这里！

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