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标题: 地摊一年赚十万的王道销售法则——薄利多销 [打印本页]

作者: 2383027133 时间: 2014-6-18 10:23
标题: 地摊一年赚十万的王道销售法则——薄利多销
很多新手朋友老是问什么东西好卖，卖什么东西赚钱。
我摆摊几年也积累些经验，当然也是学习别人的经验。所以我们都是站在“巨人”或者“前辈“肩膀上的！
一直以来，我摆摊不敢什么货都进，前提我只是做女装。爱美是女人的天性，所以冲着这点卖的女装。
我是个男生，卖女装其实也不是别人想的那么不好做。很简单，只要你的货适合，价钱实惠！那么生意就自然就有好的开始！
比如我到成都荷花池去拿货，一般是多拿些样回来挂板。那个好买了就多上，一般是补回来再次好卖了，就进的多了。我有可能一次拿货就是50到100件的，所以我的货很多，基本做到货卖堆山了，当然我的摊也是6米，加上我爸的有14.5米的样子！改天上图！
还有就是货的价钱要合算，谁都希望买到便宜的好货，就算我自己进货也是这样打算的！首先，进货要经常拿你觉得好卖，或者他家货品不错的情况下，经常去他家逛随便进些，如果时间久了就是老顾客。不管怎样他不会宰你——把自己进货成本降下来。
一些朋友会问什么好卖呢？其实我也不知道，这个就得靠自己去积累经验了。人家好卖的你自己就未必好卖！要多观察自己周围的消费群体。这个没有办法教会的！
前面的废话是个铺垫，进入正题。
我们一般进回来的货加多少利润出手，而且我们摆摊的要不要高利润。我承认我不是高手，所以我就讲我自己的经验！高手勿喷！！
我成都进的女士短款短裙一般是18元。我卖25定价的。批发市场有夹子和促销牌。买回来写上就是了。而且中间夹杂些17.16.15元的！
我进回来的20元的底衣就是买25的！我30进的挂45的牌子。讲价的40元我也卖。甚至我35元也卖！那么我在那个市场我的货基本算是最便宜的了。当然这样我也得罪了一些人，包括一些摆摊认识的朋友。因为他们的货进的时候没我便宜，卖的利润也比我的高。
买东西的顾客一般都会货比三家的嘛！有些我进25的货他们在别人的摊上成交价是45或者50元的！买来一比是一样的，那个看见我卖30或者35，那个气啊，那个后悔！所以我又会多了个顾客。
这样我就做到了薄利多销了，我也算过一笔账。我20进的货卖25元，我进30的卖40，18元.17.16.15元的都是25元卖出！赚的不是太多。但是销量却是很大，基本上每天成交都是2000以上的.那么100我们假定利润是20元，（当然我的利润不是那么点，比如我25进的还有夹杂着21.22.23···）那么1000是200了，2000元是400，3000元······自己去算！一年下来该是能够赚到十万了吧！
重要的两点大家要记清楚一是你要货多，摊要大！摊不大的话货也要多！不要3000块的货你就想卖出3000元来！而且你要让人家知道你买的是什么，我是贴了几个大牌子（自己做的大纸片）。还有有吆喝，不好意思吆喝的去买个拖杆音响。去电脑上录音。如果是农村会讲那里话的用当地话更好！
我自己的录音是（"四川话" ~~~香音卖，让价卖，不图赚钱只图快，快来看哦，衣裳好安逸哦！好漂亮哦！~~~）哈哈···
我基本做到让别的摊主看着我卖，哈哈....当然，就是这样得罪人啊！！！！
我年前1月16日的时候进了7000的货。20日又去进了12000的货，到了25日就基本空了，当然之前我也有些货的，至于我赚的不多，但是也是个心得！
最后一点，你要找个好位置。马玉讲的一句话”在菜市场没有卖不出去的东西!“
我自己的经验之谈，肺腑之言！！！讲出来也坚定下我们这些摆摊人的信心！！此文全部手打。希望和大家交流下经验！经验不足的大家发表下自己的意见！！

作者: 静待繁华 时间: 2014-9-10 00:46
小生受教了..............

作者: 小温暖 时间: 2015-6-11 19:16
想法和目标就这样被我实现了，观望的还不赶快

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