爱摆中国

标题: 写个经验总结帖子吧，抛砖引玉【申请爱摆网来设精】 [打印本页]

作者: Wilson 时间: 2014-6-18 10:28
标题: 写个经验总结帖子吧，抛砖引玉【申请爱摆网来设精】
估计我写的这些大家应该都知道，聊胜于无吧

摆摊3次，流水分别为8，69，136。应该说是个不停总结的过程，我这篇帖子的精华就是“失败不是成功之母，总结才是成功之母。”

1.货物与消费人群的匹配---把最合适的商品卖给最适合的人。我第一次就拿了爱摆网的几个充电宝，结果效果很不好。鹏鹏一直跟我一起摆，他这几次效果都不是很好，我觉得就是在这点上出的问题，在朝外SOHO和科大附近，他的那些树脂头饰不是很适合那里的消费人群。----没有不好的商品，也没有不好的顾客，只有不懂配合的笨蛋摊主（鹏鹏不要生气哦）

2.摊主之间的配合---把蛋糕做大。很多人视同行如虎，事实上，如果仅仅一个人在那摆饰品（以饰品举例），由于品种单一，很少会有人去看。但如果大家都是摆饰品的，各类的都有，那么就会吸引到大部分有需求的客户去逛一逛这个区域，这样我们就做大了这个蛋糕。

3.摊主之间的竞争---如何在这个做大的蛋糕上抢得最大的部分。我的做法是在同类产品上做文章。如果有其他摊主和你卖的东西一样，这时候千万不要怨天尤人灰心丧气，危机是伴随着机会同时到来的---这个时候你的机会就来了。我是把这一个或几个商品价格降到最低甚至直接作为赠品，然后提高独有商品的价格---这也同时是沃尔玛的做法。

4.给自己和顾客找点乐子---笑着的人和笑着的人比较容易沟通。如果顾客一脸严肃或者行色匆匆，你是无论如何都很难卖掉自己的商品的。摆摊是件很快乐的事情，你需要把这种快乐喊出来并且让顾客感受到你的快乐，如果某一天，你所在的天桥上的所有人都被你逗乐了，那么你那天肯定是最大的赢家。

5.突出自己的群体---人群品牌效应。并非只有商品有品牌，我们作为摆摊也一样是一个品牌，我们需要重视自己的品牌，并且让这个品牌为自己创造利益。我每次卖东西都尽可能突出我们所有的标识，并且极力向顾客介绍我们的群体：“我们是爱摆中国的”“我们爱摆中国的成员从来不会也不敢卖假货”“我们爱摆中国成员摆摊更多的是为了寻找一种更新的生活方式”====，请大家一起跟我这样做吧，当有一天，所有的人都知道“爱摆中国”的时候，我们就可以以地摊的形式卖掉本来只有在专卖店才会有人去买的东西，这样我们就成功了，想想看吧，我们同时拥有了地摊的低成本和专卖店的品牌信誉保证，我们不成功谁成功？

抛砖引玉，暂时想到这么多，再想到的时候随时跟帖补充，请大家也都来说说。

作者: 愛要坦蕩蕩 时间: 2015-3-27 08:28
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