爱摆中国

标题: 写篇精华帖几个学习点、讲价、形象、我在做什么！ [打印本页]

作者: 无明 时间: 2014-6-18 10:29
标题: 写篇精华帖几个学习点、讲价、形象、我在做什么！
本来前几天就应该写的、但是出于某种原因迟迟未动、这篇帖子是给新手看的、估计很多成手也疑惑这个。高手就略过吧。介绍下我叫小韩、东北人、暂时从事手机配件的摆摊。天团里流水最稳的人。我和老婆有4米的摊。朋友还有我2.4米的摊。闲话不唠、步入正题、为了促进地摊网发展和个人奉献精神的锻炼。请认真仔细回帖养成一种态度。记住我叫小韩是新手最好的朋友。我也是从新手。从爱摆中国的新人走过来的。学过来的。取之摆摊、奉之摆摊！
1、讲价问题……

2、着装可以让你的地摊卖出专卖店的利润！

依照惯例回复可见。游客先注册在回复！{:soso_e149:}

面对讲价的顾客你很头疼并且很麻木、我当初也这样一直持续了好久、直至前几天才开始悔悟、是经过一位卖了10多年鞋的大姐提点。具体是这样的教的我很详细。等等先说点别的……

——————————————————————————————————————————————
华丽的分割线
——————————————————————————————————————————————

做生意的都懂、和玩麻将一样第一把、都不会贪大的先开胡在说。（开账的意思、意思是指第一笔成交）明确的告诉顾客、你给我开个张我便宜点给你。这个价格绝对是最低的。大多数顾客都懂。开张肯定是给最低的价格。这个很重要。80%给我开张的顾客我都是便宜买的。并且之后的也会尽力便宜点卖。一般情况我的利润是1倍。10块钱卖20.开张价15.并且连续便宜卖几单这样会越卖越顺。切记屡试不爽。什么时候正常卖要靠你掌握这个度。50—100的。

——————————————————————————————————————————————
华丽的分割线
——————————————————————————————————————————————

中心来了讲价的顾客怎么处理、我说的是实话、不是那些人班门弄斧故弄玄虚很闹人、浪费彼此时间。这种方式很幽默很诙谐、80%都会笑、问我小哥便宜点行不、没那么多钱、我回妹子可以、（正常15块钱）14.5拿去吧。妹子哈哈、逗我玩呢、我说妹子我满足你的要求了确实给你便宜了、这东西本来我也没什么利润赚个快8毛的、一下就给你便宜5毛钱你还不知足呢。多数顾客在幽默诙谐的沟通中就会放弃讲价、因为他们只是想要个心理安慰。你给他带来慧心一笑、他也就满足了。无论男卖女、女卖男、男卖男、女卖女、都可以用。
——————————————————————————————————————————————
华丽的分割线
——————————————————————————————————————————————
另外一些朋友要价25块钱、顾客太贵了。你这东西怎么这么贵别人的都比你便宜。然后说完还不讲价的。这样的你就告诉她。妹子、大姐、你看谁家便宜你去买呗。这样的顾客智商真的存在问题。所以她自嘲完你也就慧心一笑了之。还有的顾客会说完之后接着说。别人家都20块钱。你也20块钱吧我就在你家买一个算了。这样讲价的顾客千万别中招、别果断就卖她、回她姐阿、我这是地摊阿、我都是赚个几块钱阿、我这本小利薄没那么大利润。如果你感觉我的贵你就多走几步去便宜那家买吧。我都是亲自去外地批回来的、从来不在当地拿货。便宜来便宜卖。这里记住因为顾客都给你价了、就证明20块钱她肯定会要了、所以千万别着急卖给她跟她继续周旋、如果25卖不掉、她还一顿纠结。那你就告诉她给她让2块钱、23拿去吧(多赚1块钱是1块钱、每天卖20个每个多赚2块钱就是40块钱纯利润）如果顾客很死心眼子多20块钱就不要了。那我们也可以商量顾客多给加1块钱财钱、哭穷、老弟赚几块钱真不容易、大姐你也不差1块钱给老弟加一块钱财钱、老弟感激你十辈子、各种幽默战。（想到的很多打字太慢没打出来忘记了 - -、）
——————————————————————————————————————————————
华丽的分割线
——————————————————————————————————————————————
这样的几个好处、第一顾客会感觉买到的东西物有所值、你没有赚她很多钱。聪明的顾客都会很满意。同时你也在锻炼自己的营销能力。时间久了你也会得心应手。切记顺着顾客走。不要让顾客牵着你的鼻子。必须要争取主动权。我现在锻炼的不错、只有开张的时候会连续卖点便宜的给讲价的顾客不让她们跑掉。剩下的几乎都是原价成交。我说的再多也没有你亲自去尝试来的快！（不要小看这1块钱的财钱、有时候真的能借到光哦财气旺的顾客给你多留1块钱给你带来的侧面效应远远超出这1块钱）那卖鞋大姐教了我很多、她卖货喊的嗓子都哑了。而且很久了还坚持喊。刚才好像忘说了什么。例子二的那样的顾客给你20块钱你不同意在你说的时候她走掉的话。你就喊她回来、然后要1块钱财钱。当真不给就卖了吧。我们是地摊没有房租跟着。赚钱就走别压货无论你有什么借口我都会否认你。并坚持告诉你赚钱就走差不多就卖。别选择压货。不要装出一副才不卖给你这种的样子！我们是为了赚钱、不是为了赌气。跟上帝干你不是跟电干呢嘛。这种雷厉风行的顾客是不会回来在找你的。反之墨迹很久周旋很久的顾客。往往最好你不便宜。她也会跟你买的、或者走掉后也会回来在找你。因为他们属于不要脸那种！
——————————————————————————————————————————————
华丽的分割线
——————————————————————————————————————————————
另外一种实例、卖高价的东西、开价35、顾客便宜点吧太贵了。回口30你拿去吧。顾客那也贵我没那么多钱。你20块钱卖我一个吧。当给我捎一个了。你就别赚我太多了。少赚点得了。卖一个吧行不行？回顾客。不行妹子、这样吧我给你个最低价、摆摊的来拿也是这个价。你能买就买不能买就算了。25块钱。我从来没卖给顾客过这价。她会继续跟你墨迹。你伸手把东西拿回来。告诉她你在看看别人家吧。我已经很照顾你了。这个价从来没卖过。你要真感觉贵你就在走走。她还会墨迹你。你就别想着卖给她。你就打法她走。让她在看看去。买不买无所谓、买卖不成仁义在。这种顾客100%不会走。这属于不要脸到顶点的人。就走了也是走几步在回来。
——————————————————————————————————————————————
华丽的分割线
——————————————————————————————————————————————
还有一种刚才忘记了现在想起来了。我第一骗帖子就提到过。我被强买过三次当时、后来还有过好几次。
困扰我好久。现在终于迎刃而解了呵呵呵。具体怎么迎刃而解的我又给忘记了。。。等会我想想、思想太快也不是什么好事。哦想起来了。这样的。等下上个例子忘记说底价多少钱来的了。补上开价35的是10块钱不到算邮费也就10块钱来的。强卖是指一些顾客扔下钱就走了。不给你不卖的余地。面对这样的顾客你要很严肃的告诉她、这个价格不能卖、我要为之前买的顾客负责、做人是有原则的、这不是钱的问题、是原则问题、虽然就是个地摊货但是也要有这个态度、不然我对不起之前的顾客。也对不起自己的人品。总之就是往自己身上擦胭粉装出一副大义凛然的样子。顾客会笑崩溃。最后终于摆脱了我一直被强买的命运。之前告诉顾客最低20块钱顾客仍15块钱就走了。很气人的。在遇到这样的我就会伸手去拿回东西然后说一些原则问题。告诉顾客我硬可送给你也不会15块钱卖给你。我要对得起我的良心。对得起我的每一位顾客！100%她会给你20块钱乖乖拿东西走掉。然后认为你这个人很特别！！可惜我和老婆一起摆摊阿。浪费那么多妹子。这个不适合全部人。很多人都不会把卖货提升到个人原则问题上。。。呵呵适合一小部分人！下面说说着装问题吧。很重要哦。
——————————————————————————————————————————————
华丽的分割线
——————————————————————————————————————————————
想了想着装分三类吧、专业类、服饰类、其他类。

1、专业类拿我手机配件做例子、我会选择时尚休闲+运动一些细节、比如手机、带的耳机/耳麦、上一张照片大家看见我的全身照了吧、阿迪全球版限量版的运动鞋保时捷五代、全球限量500双吧、行货是3000+ 当然我的是山寨HOHO、休闲牛仔短裤是杰克琼斯行货{:soso_e104:}5折的时候买的299吧、短袖是跟鞋子遥相呼应的绿色净版卡通米奇。带的耳麦是魔音的录音师款掏宝850、天猫1600。这款耳麦让我卖出了不小的利润！虽然摆在架子上但是还是不够显眼、有不少顾客是因为看到我带的耳麦问的我多少钱。虽然是挂羊头卖狗肉但是一分钱一分货吗。哈哈、本身带的是很贵的、我卖600、还有一款是便宜的仿品20多来的、我卖130顾客当然都会讲价、最后都是以90左右成交。音质很不粗卖家都说是钢磁喇叭、其实都是黑磁的、最多给你加个钢片、我对耳机耳麦已经研究了2个多月了、着实是全身心的去研究的。着装上尽显专业范、此外饰品阿、等等都可以如法炮制、我的摆摊天团里曾经有一对卖饰品的公务员情侣朋友、他卖的东西便宜、但是自己带的都很名贵、1000多的发晶3000多的猫眼石镯子、卖的是20块钱的发晶、10多块钱的猫眼石呵呵。挂羊头卖狗肉让我们的着装独领风骚！
——————————————————————————————————————————————
华丽的分割线
——————————————————————————————————————————————
2、服装类差不多吧、卖时装就要穿出时尚的感觉、让别人感觉你的品味好、搭配的漂亮、在卖货的时候用你如此品味如此漂亮的搭配如此的高度称赞一下顾客的着装。必须装出惊讶的神情/呀!!亲爱的、你这小衫搭这条短裤/短裙太漂亮了。小衫在哪买的阿。顾客网上阿！你：真漂亮、多少钱阿？顾客：没多少钱便宜30多块钱。你：亲爱的太会买东西了、这么漂亮的小衫才30块钱、搭这短裤/短裙真合适穿比我眼光好多了。我就会乱搭还不会选、买的东西都死贵的。还不好看！此例子借鉴了老大发的那个句句珠玑什么什么的帖子！！哈哈哈喜欢的朋友可以找来看看！
——————————————————————————————————————————————
华丽的分割线
——————————————————————————————————————————————
3、其他类穿的穷酸一点干净就好、不要穿的很洋气或者很华丽或者一身名牌那样会被顾客排斥、会招来砍价的、你越低调、穿的越穷酸越激起顾客的真诚。全部顾客都是你的上帝你的恩人。你不能穿的比你的恩人你的上帝还华丽！比如卖拖鞋、卖玩具、卖小东西、新奇特等等等等！自己归类吧！想到什么来的又忘记说了。。。等等我想想。。。想不起来了算了就这样吧不早了。。。。大家晚安半夜3点多了。。。。国检又开始严了、城管今天告诉我明天就别想着摆了。估计是10点下班！不知道各位前辈那里怎么个情况？

——————————————————————————————————————————————
华丽的分割线
——————————————————————————————————————————————
我是摆摊我叫小韩——真心希望摆摊们能一同进步一同成长！！我学到的东西绝不私藏！！苟私藏、亲心伤、虽然被伤了几次、我最终还是决定了最一枚好淫！！曾经几度放弃做好人的念头、但是看着那么多的兄弟姐妹来顶我支持我、我选择继续坚持我的原则。我被深深的伤过三次。发帖子说了其中一次。摆摊到现在三次、还有两次、在唠叨几句还有一次是一个比我大的哥们、我叫他李哥、我敬重他感觉人不错、本来是卖衣服的、犹豫能力问题吧。卖的不好我那边的位置只能晚上摆。白天他做掏宝夏天是淡季、后来在家附近的地方找了个位置能卖点小五金、指甲刀、掏耳勺什么的。有一天告诉我自己捡到一兜手机壳、然后跟我打听价格、其实都是故弄玄虚、就是看我卖的好自己也想弄、然后一步一步的让我交他问我货源问题、和款式问题、我带他一起进货、让他跟我做一样的款、把我的货源都给他了。真的处于怜悯。他也告诉我就摆摊在家附近卖、晚上还是去卖衣服。结果你们懂的、这货拿着我的同款和我一样的货到我们曾经一起摆摊的地方卖。以前就他自己卖、现在老婆也跟着一起卖了。以前晚上赶车9点多不到10点就走了。现在卖到11点才走。而且在他办这事之后还来找我窜货、还来拿我的手机膜、耳机！！现在我已经不搭理他了！！我只能怪自己、这是生意场、不是谈兄弟感情的地方、只怪自己当初没认识上去。现在他已经对我造成了不小的影响。我真的越想越气愤、好人不好当、前车之鉴。希望大家能慎行！可怜之人必有可恶之处！！切记动善心、动善心之前三思而行吧。今天就到这里。

小韩出品————我没有字字珠玑、我只有真诚质朴的语言。

作者: 深爱就像刺刀; 时间: 2015-3-27 12:23
地摊混饭吃很容易

欢迎光临爱摆中国 (https://aibai123.com/)