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标题: 卖了快1个月的香水，来讲讲经验吧 [打印本页]

作者: 西门 时间: 2014-6-18 10:33
标题: 卖了快1个月的香水，来讲讲经验吧
上次我来这里发过帖子，是来求助的，生意不怎么好。

后来发了几个货源的链接，被封了一段时间的IP，这不能怪老大是吧。

重新回来，觉得这里还是有值得留的地方。

如果有朋友准备卖香水或者在卖的朋友可以参考我的经历，用自己的一个月汗水总结出来的：

1、货！货！货！卖香水，首先货需要质量这是必须的，货源很重要，现在的香水仿得非常多，级别有B，A，A+，AA+，正品，格子铺一般卖得是B到A之间的货，如果你在地摊上卖，建议是卖比A+货源就差不多了，具体货怎么来，多跑跑，多掏宝，这是商业机密（怕封IP）。货硬！才能卖得上价钱！才有竞争力！（找实体货源，网上的都基本是B货，但也有特殊）

2、定价，根据当地的消费力来，可以跑跑当地的格子铺去了解，比格子铺的高那么一点点（这建立在第一条件的前提下）。

3、摊位，看老大上电视的时候就跟我们说过，摆地摊的没有什么附加值，爱摆网的附加值就是“布”，当然需要毛垫子，我用的白毛，开始的一张小桌子，床上用来玩电脑的那种，但是人需要蹲下不是很方便，后来换了一张66CM的野餐桌摆，有一个原因，高了方便路人围观。

4、天气，下雨，风大，对香水销售来说都是大忌，因为香水主要消费群体是闲逛的路人，风大会让香水稀释得非常快。

5、光线，很重要，在太阳底下，第一是香水本身就是酒精制品，太阳下容易挥发，第二是缺了一点感觉，天黑后香水往往生意会好一些。

6、解说，这肯定必须入门的一课了，香水的相关知识，用香方法，什么人配什么香，用在哪都得懂，不是用“这款很香勒”“质量很不错勒”“很好的哦”这些行外话。

7、记录，哪款香水卖得好，卖得不好，那需要根据实地情况来，不同地区不同的香水，不同季节不同的香水，不同时期也是不同的香水，进货尽量均匀，卖着卖着你才知道什么热销什么不热销。不过淡香水总是特别受客户欢迎，客户是你的第一个记录对象。

8、扩展，随时应对可能竞争，这是卖家自己的问题，人嘛！就是图个新鲜！

个人愚见，仅供参考。

话说卖香水吧，其实跟任何的货物都一样，虽然香水不是本身就属于地摊上的东西。

就像爱摆网的那句话“卖得不好怎么办？！卖下去，卖下去你才知道怎么卖！”

作者: 心酒够呛 时间: 2015-3-28 06:16
给力给力，明天第一次江湖摊

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