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标题: 摆摊的小经验个人感觉部分写的挺不错的、很有意思！ [打印本页]

作者: ヽ一朵无言花 时间: 2014-6-18 10:34
标题: 摆摊的小经验个人感觉部分写的挺不错的、很有意思！
摆地摊的6个最重要的经验
　　第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。（新奇特商品还可以分两个相近的地方一起卖，可以卖不同的价，不要差太远就行，即可让顾客有个比较，而且新奇特产品更需要人气，不过那就需要有搭档合作了哦）

　　第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字（写成艺术体更有效果哦！）写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。（地摊的名字就如大家起店名，不要太复杂，要顺口并突出主题）

　　第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业的话，就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。

　　第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚（最好做成POP）不会就学哦，到书店看看照着写！，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。（如果是比较特别的东西又只有一家卖，那么喜欢的朋友一定是会回头客）

　　把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50％—100％以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。（定价是关键，千万不要随意，一定先分析你所在的地方同类产品的价格，别人没有的可以稍稍多赚点，少数人有的就定和他们差不多的价格，很多人都有的那就请定保本价或微利价！大家都有的你把价格写出来了，顾客就知道你是最便宜的摊主了，呵呵，商场经常搞个冬瓜，白菜，鸡蛋大促销的就是亏本赚人气，你买他们别的都被他赚回去了）

　　第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。（比如可以选一类商品共五六个品种，每个8份左右，少了没气势）
第六：摆摊：要创新
　　根据个人的经验，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期，当然这个也不是固定的，有的地方跟货速度很快。创新并不是要自己开发新产品，你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做，你换了一个城市后，你的东西就是新产品，就是在创新。
再这里要告诉大家一个秘诀，就是搜掏宝的热卖，创作类的可以拷贝，新奇的就看它的人气，反正你周围的市场毕竟有限，而掏宝上有几乎全国的热销，呵呵，想想吧！有多少可以让你照搬的~~~
我也喜欢选择这样的一个方式创新，这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置，当然你要对城市熟悉，还要考虑城市的消费能力，人挪活，树挪死，在很多时候，挪一挪位置，生意就会好起来，所以创新不仅仅是产品，也包括你摆摊所选的地点、位置。
（还有一种创新是我正准备尝试的：就是将超市的游戏活动和促销手法结合起来稍加改进变相卖商品，呵呵，5年前在大型超市管过策划部门，这也就是春节目标1W的方法了）

再给大家推荐一下摆摊的时间和适合商品(别的高手的经验分享）
时间：5点—8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。

　　时间：8点—10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。

　　时间：10点—14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。

　　时间：13点—17点，地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。

　　时间：17点—19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人（包括学生），适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。

　　时间：19点到—1点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。

　时间：1点—3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要注意安全。

其实适合摆摊创业的商品很多，只要它们具备三个特点：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成为地摊上的热销品。创业者可以经营一些青年人、特别是女孩子喜欢的东西，比如饰品、挂饰之类;可以经营比较新颖的日用品及家居装饰品;（女孩和小孩是逛地摊的主要消费群，如果是居家用品那也就是要抓住那些家庭主妇了！还是女性）

由于摆摊销售的商品一般都是些价格低廉的生活用品和娱乐用品，利润空间不大，所以，能否找到质优价廉的货源在很大程度上决定着摆摊创业的成败。一般情况下，每个城市都有几个小商品批发市场，投资者可以从那里淘到货品。

作者: 律政先锋 时间: 2015-3-28 08:55
向你学习了。只要摆地摊能赚到钱。哪也非常快乐的呀！！！！

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