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标题: 从摆地摊里看人的消费心理 [打印本页]

作者: 独行 时间: 2014-6-18 10:35
标题: 从摆地摊里看人的消费心理
我是最近开始摆地摊，卖的一些瘦脸器，海绵盘发器之类的。单说这个海绵盘发器吧。黑黑的一根，刚卖时老有客人问，这个是什么啊？这个怎么用啊？之类的问题。为了打开销量，我就索性弄了个头模，这样一来，眼球我是抢了。但新的问题又来了。客人看我在给假头梳头发，通常都很好奇的来看，常常是我的小摊被围的里三层外三层。我本来觉得，生意应该不错。后来才发现，是我错了。忙活了半天，客人多半是看热闹来的。回家后我就在想。人的消费心理这个问题。现在的人普遍有点从众心理。认为，大家一起买的不会吃亏。如果有一个人不买，表示没兴趣，散了，就哄的全散了。成交量一个没有，白忙活。于是我就改变策略，确定买，我现场做示范，包教包会。我不要求客人先付钱，我和客人确定了之后，会让客人把货拿在手里，边上有想要的我会吆喝一下，都让把货先拿着，然后我就开始教。教到客人会了，然后边上一圈也都看会了。这时候之前确定买的那个客人会掏钱，别人一看，往往也会跟着掏钱。这样一来，我的成交量就上去了。后来我又开始琢磨，怎么能用这一样带动我其它的销量呢？于是，我就开始把我的产品组合用。譬如，这个海绵宝宝盘发器，我自己想发型，搭配公主头发包之类的。这样一来，以盘发器为主打，相关盘发产品也都非常畅销。这是本人的一点小小心得，在这分享给大家。各位师兄师姐，小妹初来乍到，在这班门弄斧，让各位见笑了。

作者: 旧爱 时间: 2015-3-28 17:36
毕竟梦想还是要有的，万一哪天就实现了呢?

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