爱摆中国

标题: 浅谈地摊小物件的包装问题 [打印本页]

作者: 创新公司 时间: 2014-6-18 10:39
标题: 浅谈地摊小物件的包装问题

“地摊货=便宜货？！”

是的。无论你怎么给客户介绍，客户脑子里的老印象就是这样。

这几天见了很多摊友的实物图，主要是卖饰品的，摊子都非常漂亮，商品非常精致，但一个个却抱怨生意很差。其中主要原因是卖饰品的太多、竞争太激烈。但若包装方面做好了，饰品虽不一定能卖好，但至少能比以前好些。

客户怎么判断你商品的档次？包装是主要判断方式之一。你商品的包装漂亮，档次立马就提高了。

我以前卖剪刀水果刀的时候，重点挑包装漂亮的款式，其次才看实用性，包装漂亮的款式都好卖。想不通的是，居然有邻摊为图方便，把包装给卸了卖，天哪？！（他只知道生意比我差，不知道为什么，这点我是不会告诉他的）相比而言，剪刀之类主要还是看实用性的商品，它的包装都这么重要，何况饰品呢？

饰品我没卖过，但我卖过镜子。镜子中进价7、8块钱左右的高档一点的化妆镜和饰品还是有相通的地方。进货时这种镜子很多是没有包装的，卖不上量也卖不上价，后来给每个镜子配了一个粉红色的小方盒子做包装，不仅价格每个能再卖贵5-10块钱，销量也增加了。其实那包装盒价格还不到1块钱，包装盒的做工也很一般，但有了包装，给客户的感觉就是不一样。

很多人认为包装没有用，包装还没商品漂亮，装卸还麻烦，还增加了成本。包装对商品本身没有改变，对客户没有用，而且客户拿到包装以后基本上会扔掉。种种缺点，让包装得不到地摊主的重视。

然而，客户本身是很难判断判商品真正的价值。包装却能增显产品的档次，给客户感觉你的产品好，感觉是牌子货，客户的心理价位也就能提高。而且，买同样的东西，你的摊上商品有包装，邻摊商品没有包装，他怎么跟你竞争？！包装是打败竞争对手的重要方式，竞争对手还难以察觉。

客户脑子里的老印象：

没包装=便宜货、质量差、档次低……

有包装=牌子货、质量可靠、档次中等……

包装精美=名牌货、质量好、档次高……

这种老印象无论对不对，却是真实而普遍存在的。包装就那几毛钱、块把钱的成本，却能让你的产品价位、销量一起上升。

（PS：包装方面，我的经验还是很浅显，望经验丰富者补充。另外，如果你卖的商品就是便宜货，或者主打便宜这个特色，有没有包装也无所谓。）

欢迎阅读作者其他文章（直接点击链接）：

扒一扒我卖得很惨的东西

在批发市场进货时不要忽略你可以谈的条件

浅谈地摊小物件的包装问题

详述我8个月将地摊日销售额从8块提高到5千

每写一个帖子都很用心，也希望读后有所共勉的朋友抽点时间回复两句，算是对我的勉励。

作者: （旧街） 时间: 2015-3-29 09:20
地摊论坛就是这么强大不愧是用心做

欢迎光临爱摆中国 (https://aibai123.com/)