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标题: 个人销售技巧分亨（心理暗示） [打印本页]

作者: snowman486 时间: 2014-6-18 10:40
标题: 个人销售技巧分亨（心理暗示）
刚才看到一位朋友，分亨了他的卖耳环的销售技巧，因为每款产品，都有他的行业术语，最终能成交产口就是一种好的销售方式（一种好的销售方式，不是对极少部分人有用，一种好的营销方式，是对大多数你（产品的消费群）有用，这样的方式，才是一种好的方式）一种好的销售方式，不是用嘴巴说，嘴巴说的好，不如心里想的好）
我是做火机的，我卖火机的，单对单的时候，就说，微笑很重要{:soso_e100:}，这是重点，快过年了吗！这样一款火机拿在手上又气派，又实用，这个时候，看对方是什么反应，他要是拿起来看看，有戏，这个时候，敢快说说，采用心理战，这样一款火机，在朋友聚会的时候，哥们几个喝酒吃饭的时候，抽个烟，你给哥们点烟，拿出这样气派实用的火机，是不是挺气派的，嘴上不说，心里边搞不好，都在羡慕你，这哥们，火机用的真有品位。）
青年人：那些比较穿着打扮比较时尚的，他们在乎的是火机好不好看，有没有个性，只是玩玩，也是图个好玩吧！他们很少管能用几天的，只是图一时喜欢，这个时候，知道他要的是什么，也就顺着他，怎么顺着他，帅哥！这个火机，有个性吧！现在的上轻人都有自己的个性，这样一款火机拿在手上又时尚，泡妞的时候，妞一看到，哥这么好的火机！是比较风光的！嘿嘿！{:soso_e144:}！女孩子都比较喜欢有个性的男孩子啦！泡妞成交率也大吧！（这话，让他在心里去想吧！）
中年人。老年人：他们的购买意向，是实用，（还要看是做什么的啊！做生意的就别当别论了）他们经历的多啦！什么样的火机他没用过，因为火机，很多都会坏，用不了多长时间的，这个他们知道，所以，要行动起来，光说是打动不了他们，我是这样说的；（你说充不进气，我把火机里面的气，全部有起子放掉，然后再住里面充气，这样他就可以看得到我的火机有没有这样的问题，适当的时候，也要说点实话，一大半虚话，中年人，跟老年人，是最不会还价的，青年人也是还价最狠的。
群销：你把价格定到一个合适的价格，切记不要为了，单个人，而降低你的价格，这个价格要定的百分之6个人，可以接受的价格，还有百分之4的，爱买不买，但是他们还价，不要降低，不管他拿多少！也要看情况了！人多的时候，不要降，比如身边就他一个人，{:soso_e144:}你知道！有钱就赚！哑巴货卖的慢，喊着的货卖的快！不要爱面子，怕个球啊！使劲喊！我这几天都是群销，还好！我在天桥上，我感觉最是我一个人的生意最好！{:soso_e144:}为什么我这么自信的说，因为你可以看得到，哪几个有生意，哪几个成交了几单，我都看在眼底，旁边的卖钱包的大叔，急的不行！{:soso_e144:}说跟我换换地方，我笑笑！你也换个方法销售吗！他也喊！也不怎么样！最后急的不行！跑啦！{:soso_e144:}
我最常说的几句话是：我们这里的产品，为什么比那些商场超市便宜，我们货都是一样的，因为那是大商场，房租水电高吗！现在的人工多高吗！这个房租水电都是你们替他们交的！我们这没房租水电，有城管来了，无非给点地摊费，所以不会很高啦！货都是一样的！
有人还价我的应对招似：看人，比我大的喊（大哥），跟我差不多大的喊（帅哥，也包含比我小）女的：比我大的喊（姐）除啦！那么老了还那么漂亮的少妇啊！{:soso_e102:} 差不多的（美女）我们这小本生意，也赚不了几个钱的，你看这么一款产品，商场里面那么高，你们要去那里面买，不过去那里面，是，确实，要有档次一点，货都一样的！那么贵！我们这地摊不就是与人方便吗！我们一个产品也就赚那以二三块钱，这么冷的天，赚这二三块钱还多吗！总比在商场，买同样的商品，让他们赚几十块要划算的多！现在钱多难赚，能省就省呗！谁跟钱过不去啊！
因为本人知识有限，请大这指点，指点，我有什么地方说的不对的，请直言批评！我不但不会生气，我还会谢谢你们，只有在：亲：们的批评之下，我才能知道我的不足；在传授一点，关于大家的销售知识，很真实的谢谢亲们！因为我明天要回家了，不能看到大家的批评，我会在我看到的第一时间，给大家因复！2012。1。16

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