爱摆中国

标题: 遇到跟货的可以来看看,文章还不错 [打印本页]

作者: 话很多先生    时间: 2014-6-18 10:46
标题: 遇到跟货的可以来看看,文章还不错
(阿里上转来的,看还不错可能会一些人有帮助,所以就转到这里面来与大家一起分享了)
如何预防周边店铺跟款?招数为:价格战,换款,换颜色。


最近,青岛大姐的一个实战案例,告诉我们如何用价格战彻底击溃周边店铺的跟货,同时让周边店铺尝到了“一朝遭蛇咬,十年怕井绳”的刻骨之痛。

青岛大姐何许人也?她就是1000元地摊起步,一年开三个实体店铺的这位。

青岛大姐:

你好,许久没和你聊了。前几天我在群里聊了一个关于同行跟货的案例。我想对大家能有点启发。


上月从广州拿回的一款毛衣,卖得还行,我就将它穿在店里的模特身上。对面的店看到后,前天也从即墨的批发市场上了,她也穿了给她家的顾客看。


我家营业员连忙来告诉我,对面跟货。她知道我家卖189元,会员打九折是170元。因为按行规跟货是犯忌要打架的,营业员以为我会找她家。我查了下在广州的进货价是111元,那她的进货价应是140元。她跟这货摆明是想来捣蛋的,告诉顾客她家是薄利多销。


明白她的用意后就好办了,我立即在模特上挂个大大的价格牌。查了下店里还剩十二件。我想我不能卖140元,她跟这款是来捣蛋的。她也并不想在这款上挣钱,她是好不容易在即墨市场上看到一款和我家一模一样的。于是,我写上“感恩价59元”。


这样卖一件我亏一半,反正我前面已挣到钱了。这十二件我也就亏七百元。


商战上讲的是气势。她不是要捣蛋吗?我就是卖一百一,她都有可能跟,并且原来189元买的顾客心理更会不平衡。顾客买衣服虽然知道商家有赚,但看这价后真的受不了。我觉得虽然卖低点可以解释,但这真的好低啊!


而我卖进价的一半,原来189元卖的反而能理解,知道我在大出血,是在打广告。


因为这价是非常明显的低,所以我挂出价格后,对面老板娘傻眼了,也不卖货了,就盯着我家模特看。我知道她的心情,她不知道我进价低到什么程度了,同时认为她被骗了,她拿货价高得离谱了,她在心里要骂批发商黑了她。


她知道我在广州进货,但就是告诉你在那个市场,也不一定能找到。现在她是这款衣服在店里都不敢出样了。因为顾客问她的价的话,她没法报价了,她如一报价别人会认为她其他衣服也价格偏高。


而我昨天一天就卖了六件。同时这个价格也很吸引过路的顾客,很多人就是看到这件衣服的价格到店里来。昨天店里人气非常旺,销售额也打出了个高潮。坏事变了好事,没她的跟货,我昨天也想不到这样去做广告。


我相信对她打击很大,下次她再也不敢跟我货了。而我的销售额又上了,可以说是她帮我多挣了钱,其实我还欢迎她帮我激发斗志。昨天很多人就是看到那款衣服的价格才来店里的,认为其他衣服价格也低。


我压到进价一半卖的原因:是想把这十二件衣服快快脱手,否则卖的时间越长对我越不利,毕竟前期我卖过189,而她又是成心来捣蛋的。昨晚就来了一个原来189买的顾客,她就问:“姐你怎么卖59了。”


我就悄悄的和她说,这是店里在做促销广告,就像超市里拿一个商品只卖一元。她看到店里满满的人,也就认可了,还说我会做生意,然后她又买了件其他衣服。在结帐时,我悄悄的送了她一个小礼品。最后她夫妻俩是千恩万谢的走了。我相信她以后还会来,并还能带朋友来。


这十二件衣服两天就卖完了,虽亏了700元,但第一天增加的营业额,就早把这钱挣回来了。并且这几天店里的人气给带动了,特别旺。所以我想在同行跟货时也可以试试我的这一招。


同行跟货是店家头疼的问题。我通过进价的一半来卖,首先是气势上赢了她;其次也让她对自己的拿货价产生怀疑和不自信;再次也为自己的店做了广告,赢了人气,提高了销售额;最后她不敢轻易再跟货。第二天她老公和婆婆都扒在我家橱窗上,看模特穿的衣服。她们肯定是怀疑我的进价到底低到什么程度?


那几天我家满满的人,而她家都没人进了。价格战,最终让谁崩溃?

作者: 孤枕难入眠    时间: 2015-3-30 12:32
看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!




欢迎光临 爱摆中国 (https://aibai123.com/) Powered by Discuz! X3.5