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标题: 草娃娃的“钱”途 [打印本页]

作者: 桔梗花° 时间: 2014-6-18 10:48
标题: 草娃娃的“钱”途
草娃娃摆了有11天了，平均每天卖140多块，利润80多吧。也就晚上摆2.3个钟，算是有了经历，说说我的一点看法吧。
我的定价是12块，有的人不问价，挑好后才问多少钱，这类顾客一般我都卖12块，而他们也乐于付，是属于真心购买的客人。而有的客人一来看一下后就问多少钱，而这类客人，根据我几天的观察，我在原价报给他后，他们会嫌贵，有的会跟我砍砍价，有的会直接就走，是属于随意性客人。有的只是随便问问，有的是想低价购买。
如果砍价的话，我有赠品作后台。
赠品这玩意还挺有魔力的，更何况我是把他装箱里头，让人去摸，更增添了一份神秘感
而人都是好奇的动物，这神秘的赠品恰好勾起了他们的好奇心，对箱里的东西，充满好奇，引起客人的探索乐趣。
于是客人在挑选草娃娃后，就直奔赠品箱去。
但令我有点郁闷的是，她们都要挑到满意为止，有的甚至恨不得整箱倒出来，看个够。
呵呵，我本来的定位是随抽，只抽一次的，艾，谁叫我的赠品那么有趣呢，我太有才了(小陶醉一下)，也就随他去吧
如果非砍价的话，我最多让到8块，并介绍草娃娃种植的乐趣，在我的感染下，也就成交了。因此，面对客人，你要对你的产品有爱，有兴趣，只有这样，客人才会被你所感染
可是，卖草娃娃有一个问题，就是：草，会死掉的
有的客人以前种过，说不生草咋办？种没几天死掉咋办？
这的确是挺伤感的问题哪，呵呵
因此，我又想到了赠品：草种
我进货时，恰恰是没进草种，当时也愣糊涂的
于是我特地去挖草娃娃的草种，当赠品给他们，这样强调能二次种植，可种很久，他们也更乐于购买了，也减掉了顾客的担忧
而我两天前也去进了大小草球，200多个，100来块吧，也快到了
我经营方式是二次赠品，有的人会说那岂不成本高了？非也！我的草球成本5毛钱，赠品平均也就6毛左右，我卖12块，多次都是原价成交，如果讲价讲低了，我的草球还需购买，大的1.5，小的1块，并且也没赠品，我又有的赚是不？
希望以上小经历能帮上卖草娃娃的童鞋，要相信草娃娃是有的赚的，用心去卖吧！

作者: 顾忌 时间: 2015-3-30 17:45
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