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标题: 地摊营销是大众化营销（mass marketing）吗？ [打印本页]

作者: 随遇而安， 时间: 2014-6-18 10:52
标题: 地摊营销是大众化营销（mass marketing）吗？
因为最近谈市场细分，其实谈市场细分之前要谈的是大众化营销（mass marketing）。

大众营销中，卖方急着为消费者生产大量生产、大量分销和大量促销的单一化产品，典型的就是当年福特汽车的黑色T型车，我知道市场需要各种颜色各种车型，但是我们只有黑色T型车。可口可乐曾经也是这个策略。

大众化营销的理论依据是，它能创造最大的潜在市场，因为他的成本最低，这又能转化为较低的售价和较高的毛利。

但是如今市场整治日益分裂并形成越来越小的群体，这给大众化营销带来了很大的困难。

因此取而代之的是微观营销，微观营销一般分为：细分营销、补缺营销、本地化营销和个别化营销。

以上内容主要来自菲利普科特勒的《营销管理》，网上没搜到，我自己用手打字的，有删改。

不过我们今天想讨论的问题是，在市场营销日益精细化的今天，我们地摊可否继续走大众化营销的路线呢？

而且貌似我们目前很多成功的地摊也是这么操作的，咱们摆摊的很多销售方法也是基于大众化营销的。

不管你是谁，不管你有什么需求，我能做的，我能有的，就是这个！你为啥要买？因为我够贱！够便宜！

这也就是我们日常所说的低价走量。

抛砖引玉，话先说到这里吧。大家自己思考这种模式的利弊？

可不可以引入更加微观营销的优点？

可不可以把大众化营销进一步放大？

做到以上需要什么条件？

以上几个问题留给愿意思考的摆摊吧！

作者: 来时珍惜 时间: 2015-3-31 12:40
有这好的事？可以试试，继续发扬。

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