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标题: 说说我卖地摊货的“技巧” [打印本页]

作者: 飘雪522341257 时间: 2014-6-18 10:59
标题: 说说我卖地摊货的“技巧”
最近做了地摊货，12天，成绩不算好也不太坏，回本了。但是由于我发帖子很勤快，做了很多忠实而详细的记录，让很多新手朋友获得了一些现场化的一手资料，甚至会觉得我就是做的很成功的，并且开始问我，你的卖货技巧是什么？
在此，我想说，我也是一个新手，地摊货只做了12天，之前摆夜市小摊也只有两个月。我做的一切，几乎都是在网上学来的，对比分析，有用的照搬学习，不适合本地的试验一下、借鉴。目前的成绩只能说很勉强的有了一个开始而已，爱摆网哥说过，卖这种品牌尾货，不上3000不算及格，6千8千也不过平常。而我，我只有一天及格而已。我之所以这么点成绩还频繁的发帖子，就是真心想给还没做过的朋友们一个真实的记录，可以借鉴，这些详尽的流水账曾经是没入行前的我最最渴望了解的。
那么再回到那个话题，我的卖货技巧是什么？
什么是技巧呢？这个真不大好定义，我感觉我也没太多技巧。就是：1、不惜力；2、不惜钱。
1、不惜力指的是，要肯钻研，肯学习，不怕吃苦。既然想干这一行，就要下功夫钻研这一行。前辈们的成功经验无数，要学习、比较，并且付诸行动拿来用。白天跑断腿的不断寻找新场地，每天晚上早早出摊、玩命卖货。要不惜力的干，充满激情的吆喝、面带微笑，即使是夜晚也能让顾客看到你脸上的阳光，认真对待每一个细节，包括帮人装货都不能随便（我不管多忙不过来，卖的每件衣服都认真叠好，小心的装在精致的包装袋里面，把袋口整理平整，和找零的钱一起码齐了双手递给他。面带真诚的微笑！），处处认真，消费者一定会感受到你的用心。一定会被你感染，一定会给你相应的鼓励。她消费的不仅仅是这件衣服，还有我们带给她的一系列正能量！这个正能量，是我自己的摆摊精神的核心。
2、不惜钱指的是，要舍得下本钱。对待货，要舍得大量进，大量进才能货堆如山；对待装备，要舍得投入，才彰显你的品牌层次，你的专业性。这个前辈们强调无数次了；对待人，更要舍得钱！我的卖货小伙儿是三个很优秀的青年，别人请伙计50一天加1块一件的提成，我是直接给他们4.9成的份子！一分钱不出就能摆这么大的摊，还有一半的份子，他们能不好好干么？能没激情么？他们现在没有本钱没关系，我来出钱大家一起干！我还分成给他们，直到他们攒够了份子钱，再来凑份子！那个时候，钱也有了，经验也有了，他们就是我做批发的第一个客户，亲手培养出来的！他们还可以个个独立出去带团队，拉更多的客户进来。额，扯远了。。。总之，看准了的人，要舍得给人家钱！他帮你赚回来的，只会更多！
以上，就是我到目前为止，能总结到的技巧。

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