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标题: 清货还可以这样做 [打印本页]

作者: 微微笑193 时间: 2014-6-18 10:59
标题: 清货还可以这样做
最近一直在忙着清货，夏天的衣服都清得差不多了，还有两件T恤，一条裙子，二十多条安全裤，十多条打底裤。我觉得这段时间收获不少，不是赚钱了，而是自己摸索了一些经验了。

前段时间吧，有那么几天衣服一直卖不动了，立秋过后，开始彻底大清货，大部分T恤都卖15元一件，有的衣服进价都17元，但那衣服卖了很久了，卖了一个多月了，都没卖几件的。也有进价10元一件的，还有15元的进价，通通只卖15元，还有进价13元的裙子，都卖15。但还是很多人跟你说10元一件就买了的，你要跟她说这已经是亏本价，真的卖不起，喜欢的话就不在在乎这几块钱了，现在才降的价，都最后几件了，你现在不买，很快就会被别人买走的了。喜欢的还是会买去的，但有些中年妇女，真的没法沟通的，你看想卖就卖，不想卖了，觉得卖不起，就不卖了，还会有别人会来买的，要有一颗良好的心态。

就像我23、25元进的裙子，（我老公在深圳进的，我本意是让他进10几元好看的年轻人穿的，好卖点，他却进中年人穿的）很多人很喜欢，但那些中年人，一口价15元，要不就20元的，我都没卖，就算有的人来了几次的，20元我都不卖，我也说了无数次，这进价贵，我卖不起，亏不起。我觉得那裙子卖20划不来，真的很好看，也很多人喜欢，最后以一件27，一件28元卖掉了。

老公还进了十多条打底裤、安全裤什么的，我都没让他进，是他当时进货时看到很多人10条10条的拿，他也就进了10几件。这个时候虽然卖不了高价，但至少也能赚点钱。他进的有两条很粗糙的安全裤，很多人一摸都说质量不好，但最后还是卖出去了，居然还有人要。所以说不管卖什么样的衣服，都会有人买的，不要怕卖不出去，若是自己觉得质量不好，可以稍低价点就可以卖了。后来打底裤卖完了，我自己又进了一批，在网上进的，两三天，安全裤又卖完了。进的也不多，一百多块钱。还有打底裤，弹性不大，当时只卖了两条（一共进了五条，现在只剩下一条了。）像安全裤，一开始卖10块，后来9块。后来我网上补的卖完了，又补了两批，有批是大点的，网上说是五分，结果只有三分半，只有当三分裤卖了，卖10元一件，当天就卖了四件。那衣服质量很不好，很大的味道，我直接给卖家差评了，但买衣服的人一般都不会闻的，6条，到现在也卖完了。同批的还有孕妇裤，进了三条也卖了两条了。雷丝的那种。小一点的安全裤质量好点倒不好卖了，只卖了一条啊。还有7分的打底裤，进了十多条也没卖一条。

卖安全裤的时候，有一人买了两条，又看上我进价25的长T恤，标价28，她非要20元就要，也卖了。如果她只买这一件的话，我是不会单卖给她的。因为她买了两条安全裤，一条进价5元，我卖10元，其实还是赚了5元。这样搭着卖，亏本的话心里也不会太失落了，毕竟你还是赚钱的。

前几天，还有人采购一样，T恤裤子通通都说10元，一共买了两件T恤，两条裤子，一件小外套。才给了我65元，5元还是我死磨的，她没散钱，我少找五块给他。T恤都是亏本卖的，她的裤子一条赚3.5 元补差价了。还小外套，进价17，她也非说15，我说大姐，这进价都不止啊，她拿在手上我抢了回来，她最后说20，我不干，她还要要，我就收钱的时候少找了5块钱，秋天的衣服啊，我进的都是外贸的针织衫，质量都不错的，才不这么卖了呢。卖了这么五件，也只赚了5块钱。至少不亏本就行了，清货很容易低于进价卖的了。

昨天，给表妹三套衣服，她住我们家，她父母在外地打工，今年要上初中了，反正清货也是很低的价了，而且太小了也不好卖了，地摊上又不能试，干脆就给她穿算了，给她的衣服一共进价都要80多元了。我也把牛仔连衣裙洗了穿了，反正进40多元，卖还不一定能卖40元呢，上次亏本卖了一件，进55的，才卖了50，虽然说她还是买了一条安全裤的情况下才卖的，但觉得太划不来了，原来可以卖一百多的，就这么卖了，还不如自己穿，反正我也没什么衣服了，生完孩子胖了不少，以前的衣服都OUT了。

今天卖了四件，一件雪纺裙，本来是给妹妹进的，她又嫌不好了，一件衣服只赚了3块钱，人家也没讲价，很爽快。那女的看上去有点胖，男的说她能穿就买了吧。她问她能不能穿，因为是松紧腰的，我不好说，因为我穿上不好看，腰粗得难看，后来看看，我当时还招呼下别的客人，她就套在身上看了一下，穿上居然蛮好看的。我今天算是又学了一课，不能光凭自己的眼光去决断啊。客人自己的身材自己心中还是有数的啊，还好我没多说什么，以后要让她们自己看了。

卖了一件T恤，进价卖了。卖了一条打底裤、一条安全裤。安全裤现在卖8块。孕妇打底裤13块。

现在夏天的衣服都没什么了，除了打底的裤子多点，T恤只有三件了，裙子一件。

大都挂的是秋天的衣服了。

说了一大堆，不知道大家看懂了没，现在总结一下：

第一：衣服卖不动，很多时候不是大家不喜欢，而是觉得衣服贵了，大家都爱便宜，所以才会有地摊的存在。清货卖得就是爽！就是不赚钱！但这季节，也没办法。而且你的衣服也很一般，而且资金也不多，没必要留起来，差不多就清了算了。

第二：不要小看打底裤之类的，难怪摆摊的人们都偏爱打底裤，我总算知道了，因为这个穿的人多，买的人也多。可以赚点钱和亏本的中和一下。

第三：不要纠结衣服不多不少的时候，进退两难。其实可以少进点，好看点，价格不贵的，现在还是能穿短袖的时候，有新衣服了看的人也会多了，买的人自然也是多了。我到目前为止，摆摊也才一个半月，可能还有一个多星期是没出摊的，但我一共进了十批货，每批都不多，有八批是网上进的，新款是你地摊的生命啊。因为我没条件去批发市场。也进了一批秋装，因为现在湖北的天气凉快了点，夏天的衣服是不敢再进了，最后一批打底裤都是进得多了，但我相信最后我也能甩出去的。你不那么快进吧，夏天的衣服太少了，出摊了也不吸引人了。我进的是针织衫外贸的，我家人把我骂死了，说我的衣服死难看，肯定很难卖。（其实就大多是颜色太暗了，质量倒是可以的），我就慢慢卖吧，下次进衣服要自己选色了，不敢这样随机发货了。前几天卖了两件了，我自留了几件秋天穿，就算给自己的工资吧！

第四：自己认为是好的，别人不一定这样认为。不要随便给客人乱提建议什么的啦，也不能小看人家了。

第五：衣服慢慢卖，会有人买的！一天一天的运气都不一样的，要经得起起落！

第六：坚持就是胜利，坚持出摊，才有可能卖出去。坚持卖衣服，将来才有可能在这方面成功。

第七：要有良好的心态，坚持自己的原则！

第八：地摊还是不能喊高了，特别是乡镇上的，不是专卖，卖不高价了。也不能喊太低了，人家一还价，你没法卖了。

第九：不要去做老婆婆的生意，她们都是打劫的，其实我们也是很不容易的。

作者: 小魔女 时间: 2015-4-1 19:40
鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈

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