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标题: 我是这样提高地摊衣服的附加值 [打印本页]

作者: 因货得福 时间: 2014-6-18 11:06
标题: 我是这样提高地摊衣服的附加值
很多在地摊上卖衣服的GGMM应该都抱怨过同样的衣服，在店里能卖一百多，地摊上却只能卖小小几十块钱，换个角度想，如果是我们去买地摊货，我们也不会给很高的价格，因为地摊不需要交什么房租，也没什么装修档次，让他们赚个几块钱就行了。可是面对物价上涨的今天，如果还是照以前的价钱卖得那么便宜，那我们还要不要“吃饭”了。有兴趣和大家讨论下如何提高地摊产品的附加值（我是在菜市场摆摊滴，卖十几岁到四十多岁的女人衣服）
1 衣如其人。摊主穿的衣服要质量好点，简洁大方，这样会让别人以为你衣服的质量也差不到哪去。如果你穿得皱巴巴，邋里邋遢的，那你多好的衣服都会大打折扣的。
2 衣如其装饰。用高档点的不锈钢，或者是木质衣架，如果有条件用不锈钢做成架子，（有些旧货市场也有卖）虽然成本会有点高，但如果你不是靠跑量来卖衣服的话，我觉得这些装饰品是值得买的，因为你要尽可能每件衣服能卖个相对高价，这些就是附加值了。
3 衣如其价。我在菜市场卖，每件衣服能赚个十块八块我就满足了（因为姐姐阿姨们买菜都不会带那么多钱，就算她觉得值那么多钱，她也不会给你那个价，毕竟人家还要留点钱买菜嘛）以我这边人的还价规律，我发现，如果你想卖二十，你开二十九或者三十，想卖二十五就开三十八或者四十。在卖价的基础上再加十多块钱的价就差不多了，开太高会把人吓跑的，开适中的价钱，别人反而认为你这个人实诚，还的价钱也不会太多，下次还会喜欢到你这儿来买东西的。但要是碰到有钱的主就要开高点了，他们不喜欢太便宜的东西。
4 衣如其说。介绍衣服的时候要用专业点的词语来介绍，比如说衣服是全棉的，丝光棉的，70%棉加30%涤沦，这样的衣服穿起来舒服又好洗，不皱，不起毛，有多好说多好，客人才会觉得衣服像你说的一样那么好，因为她们大部分人都不懂，很容易受影响。还有就是热情点，礼貌点，语速适中，让客人觉得你热情得让她受不了了，享受到了酒店的“完美服务”，她会觉得来你这里感受到一种尊重，花多几块钱也是值得的。这点是在KFC打工学的，老外他们那套（为客疯狂）真的挺管用的
都是拙见，想到什么写什么了，希望各位有什么想法的说出来大家分享一下。

作者: 浮殤 时间: 2015-4-3 05:26
不知道深圳摆地摊收费不

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