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标题: 分享一下自己摆地摊做库存服装的一些经验。 [打印本页]

作者: 1071843123 时间: 2014-6-18 11:07
标题: 分享一下自己摆地摊做库存服装的一些经验。
想说一下自己摆地摊做库存服装的一些经验。
其实摆摊做库存从什么地方进货不重要，重要的是你如何来操作！
摆地摊。刚开始的时候因为不知道什么样的服装适合，也不知道在什么地方摆摊更合适更能赚得更多的利润。于是经过市场调查和分析，我选择了三个市场。
选择摆摊的市场为夜市
最初摆摊市场我选择了夜市，每天晚了七点钟左右就会把一大包衣服衣架等用小车拉到夜市去，每天晚上一般要守到十点钟才收摊；
但是夜市一般来讲，客户群都比较年轻化，所以在选择服装上要偏重于年轻款的多些，往往对款式上的要求过于质量。
选择摆摊市场为早市菜市场
摆了一段时间夜市后觉得收益上没有达到所要求的利润，所以我考察了居住附近的几个大型的早市菜市场，一般早上六点钟就得去占位置，因为摆摊的比较多，卖菜的，卖鸡的，卖鞋的等，一般摆到上午十点左右。
早市同夜市不同的是，客户群一般是阿姨阿婆的比较多，所以在选择服装上要偏重于中老年的比较合适，但要求除价位低外，质量做工上还要好，同时衣服的款式又不能太新潮，比如说衣领不能太低了等。
从总体来讲，在菜市场的收益一般比夜市的高，一般是夜市的几倍。
选择摆摊市场为乡村集市
从整体来讲，集市农村一般来讲是做库存的不二选择，由于农民的经济收入还是比较低的，对于廉价质优的产品还是有比较大的销售空间
但每个乡村集市的时间上要了解的很清楚，有的是每月的农历一三五，有的是二五八的，去农村的集市卖货，更得要早，一般早上四五点钟集上已经有很多人了，所以也必须去抢占位置。
农村对服装的要求上一般是大众化的款式，质量做工方面都要求要好些。
在具体的销售方式上，也要有具体的销售策略，不要想只是摆摊，摆在那里就行了，这样一般是无人问津的。
所以销售过程中最好是做一些条幅广告之类的，比如说厂价直销或是清货大甩卖之类的，最好是把价位也标上，这样能吸引购买都的眼球。另外如果场地允许的话最好是搞个喊话筒，因为人都有一个跟风的心里，一个过来二个过来，大家都会过来看。这样就能促进销售。
兼营批发。在做地摊销售的过程中，除了零售外，还在所摆地摊的市场中找到了一些客户，因为一些小的摊主在地摊上卖的衣服往往是从批发市场进货的，所以价位上同我们的库存服装是没有办法比较的，我们一件衣服可以甩到十元一件还有些利润，因为靠的是薄利多销，而他们一般情况下很难做到。
所以这其间我同时提供货源给一些小的商贩，这里虽然没有自己销货所获的利润大，只有很小的利润差，但同样我的销售额会增加几倍。当然我给货的客户的地摊市场我应诺不去在销货，这样他们有更多的获利，自然我的销售利润也会更多。
虽然这只是种散货的批发，每次拿货量也只是几十件，但是有了他们却能获得更多的利润。
进货问题
进货当然也相当的重要，对于摆地摊来讲，首先进货要采取少而精，广撒网，节约成本，选好物流配送的原则。
最初我只是在网上进货，也只是小批量的进货，一次二百件三百件的进，这样不容易积压货，另外从不同的厂家进货，这样可以随时撑握市场的需求，进不同的货。当然对于做服装行业或其它行业来讲都是一样的，压货就是压钱，如果货物流通的慢的话撑握不好货源也就很难有信心做下去。
进货过程中也要考虑运费等相关的问题
如果每件衣服的成本上运费占去一块钱的话那你的利润就会降低了很多，所以在进货的渠道上一定要考虑节约成本。
在进货过程中货源的及时供给
要考虑到好的物流配送的问题。及时的货源能带来更多的利润，特别是批发上，如果一批货不及时到也许一个订单就会损失很多钱。
从什么地方进货
最初进货因为不知道什么货源比较合适，最好是先在网上寻找合适的货源，少批量进货，也可在当地有库存批发的地方去进货，这样更容易撑握市场需求。但在进批发货前一定要先了解好一般相等同类服装的价格，这样才有利于市场上销售。如果市场定位已确定，也可以到厂家直接进库存货，当然价位上会有很多的优势，但也要达到一定的量才行。
经验是用来参考的！
只要努力，只要撑握方法，摆摊做库存也能创造财富！

作者: 带我走 时间: 2015-4-3 07:33
打酱油的人拉，回复下赚取积分

作者: 云碟 时间: 2016-5-15 21:08
很有用，一直在学习，现在刚开始摆

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