爱摆中国

标题: 一点感悟一点理解 [打印本页]

作者: hellangel 时间: 2014-6-18 11:07
标题: 一点感悟一点理解
当我们开始步入摆摊的行业之中，摆摊一词的帽子，也被我们理所当然的扣在了脑袋上。当我们发现摆摊时的收入甚至超越了我们辛苦一天所得到的薪金，不顾一切的辞掉工作，加入所谓的创业者的洪流之中时，朋友你是否已经沉迷其中了呢？或许每个摆摊都希望能够拥有在自己的店铺，就如同每个创业者都希望自己在未来能够成为某家公司的CEO。然而事实并没有我们期望的那么美丽。作为一个地摊的经营者，一个刚入门的生意人，一个不懂得商场如战场的莱鸟们，你们真的做好准备了吗？
作为一个经营者，无论将来你取得什么样的成就，无论将来还是现在，你都应该对你出售的产品，进行必要性的理解。理解的范围很大，包括品牌，材质，质量等级，以及相同产品的市场价格。无论，作为一个卖家，还是一个买家，每个人心中都有一个自己的性价比。就如同我们在出售衣服，裤子的时候，需要对他的尺码进行一个必要性的理解。又比如一种材质在吸汗，保暖，舒适程度方面的特性，进行有效的理解，并在顾客在提出这方面质疑的过程中进行必要的专业的解答。

出售商品，其实是一场价格的较量战，有人讲究薄利多销，有的人习惯一口定价。有的人因人叫价。我认为你在出售一款商品时，应该对他的市场价值作出一个明智的判断，并给予这款产品设置一个合理的最低价格。与你的买家讨价还价，习惯与你的买家们讨价还价，并把这种谈判方式当成一种兴趣，一种爱好，并通过这种方式磨练自己的口材与锻炼自己的谈判能力。
假如你有头脑，有思想，有理想，就不应该把自己的思维控制在地摊这个狭隘的范围内。我想这也是为什么爱摆网一直以来都想把大家带到区域性的电子商务里面去，区域性的电子商务已经成为了这个社会未来发展的走向。随着宅男，宅女这个词汇的涌现，越来越多的人喜欢窝在家里，而不是走出去。也可能越来越多的人懂得时间就是金钱，这一切都是催生区域性电子商务的绝佳因素。、

团队话运营，并不是一个新鲜的词汇，只是他展现的方式与我们常见的地摊或许扯不上分毫的关系，地摊常见的团队话运营很低贱，也很龌龊。就是我们平时生活中遇到的拖。但是新型地摊的团队话运营，肯定不是托。团队很简单的理解方式，有多人共同组成的一个利益团体，分采购，管理，销售三个不同的环节。地摊的的团队话运营，个人理解可以将自己在摆摊的过程中认识的的朋友，纠结在一起，一起进货，通过量化压缩批发商的利润范围，并通过几个人，某款产品的销售量，小范围内的调货，最低的销售低价，来完成整个利益链条。这方面我没什么经验，只是一个初步的想法，这点，大家当个参考意见吧。

作为一个地摊销售者，还应该懂得某款产品的市场饱和度做出一个相对的市场了解，现在大街上十家有八家出售帽子，围巾，袜子的虽然都是一些保暖的必须品，但是卖的人多了，市场的饱和度就将会极度的收拢，从而导致你的利润，极度下滑，质量，价格，款式，永远是竞争强有力的保证，所以一定要在出售物品的时候，及时处理你的库存积压，及新品引进。不要你因为你某种款式的产品销量大，你就盲目的大量进货而忽略了新款，这样当你的产品被同行跟风时，满大街都是相同的款式时，你根本毫无竞争力。不要盲目的听从批发商说这款产品，那款产品是走量最好的，一定要做好此款商品市场饱和度的调查。

我发现我的帖子质量，可能太差，没有什么吸引力。回帖量那么点，都不想发帖，但实在又憋不住。。。看来还是潜水好。。其实摆摊最应该干的一件事情就是交流，帮助别人成长的过程中，也就意味着自己也在成长。

作者: 肖雨 时间: 2015-4-3 08:24
珍爱地摊，果断回帖。

欢迎光临爱摆中国 (https://aibai123.com/)