摆摊的收获与困惑----我思故我在 - 爱摆中国

摆摊卖11.5小衫跟打底裤有两个多月了，感觉收获挺多的，但也有许多困惑未能解开。
总结下摆摊的心得：
1、进货前先去准备摆摊的地方多走走，看人家都在卖些什么、售价多少、哪个摊位前人最多、是否需要交费等等，以便于有针对性地选择你要进的货物及其定价。已经有太多人在卖的货物要谨慎进货，除非你有价格或质量、款式上较多的优势。

2、收到货物时仔细检查，多余的线头或一点小瑕疵在所难免，能处理的自己搞定再拿去摆。有些女孩拿着小衫很喜欢的样子，翻开内层看到线头多点或其它小瑕疵的直接黑脸走人的也有。

3、“早起的鸟儿有虫吃”，早点去摆摊的地方选个好位置，晚去了被挤到少人经过的角落里想有高销量有点难度。

5、人少时多跟周围的摊友聊聊天，一则不会觉得时间太漫长感到闷，二则处好关系后摊友之间换点散钱或内急请摊友帮忙看摊都比较方便。

6、嘴巴要甜点，在别人犹豫买不买的时候要多夸奖下衣服及别人的身材之类的，有时能够很快成交。

7、对要你以低得离谱的价格卖给她并纠缠不放的人，别觉得烦躁别用不耐烦的语气跟人家说话，报出你能承受的价格说明这价格不能再降了，真想买的人最终会让步。

8、对于来退货的人，如果是刚买不久今天过来说穿不下或太大太小了，一般我会让她重新选下其它款式，如果她没有其它心仪的且衣服没受损的我都给退，我想关键要人家满意才会有回头客。

9、对于衣服的定价，个人觉得有还价的空间比较好，除非是打算统一定价以低价走量。但给顾客还价的空间别太大，要不然对方就算买了也会觉得原来价格可以砍掉这么多的，水分太大了，除非人家觉得你是老实人不会做生意在你这能捡到便宜，要不然很大可能下次不会再来光顾了。

10、给人报价后人家说贵了想走时，可以降低下价格看人家反应，有心买的会跟你麿麿价格。千万别说出“多少钱你要嘛”、“你说个价看我能不能给”之类的话，这样人家还价会更厉害，最终成交的可能性很低。呵呵，如有说得不够合理的地方还请多多讲下，互相进步。 {:soso_e183:}

1、有大约十来个人看过我的小衫后，都说你的衣服怎么大都没吊牌的不会是旧衣服吧，或者说你的衣服看起来怎么好像是旧的啊?我都是说衣服批来时有些有吊牌有些没有是正常的，商店里卖的衣服也不全有吊牌；绝不是什么旧衣服，你看这做工多好，旧衣服我看都看不上别说卖了，那不断了自己的财路啊。但是似乎效果不佳，听我解释后大多都选择不卖。有没遇到类似的问题，比较好的说法是怎样的？

2、如果整体销量欠佳或者部分款式的小衫销量欠佳，想甩货有没比较好的方法啊？我这边有卖衣服的摊友挂个牌子写着“清货20元”或狂甩15元一件“类似这样的字眼，想低价提高销量但效果并不理想。似乎现在人的消费观念不同，低价并不能够大大增强购物欲。

3、因个人原因一年半载可能都不打算找份工作，一个没太多本钱却又想通过摆摊来赚钱的人是否不现实呢？一年中遇到那些雨天等不能摆摊时收入锐减该如何应对？想到睡不着觉却也没能找到答案。。。。

我目前的处境可能离“摆摊”还很远，因为目前的我希望通过摆地摊赚取生活费，希望能有真正成为摆摊的那一天！{:soso_e130:}帖子或者会石沉大海没人理会，毕竟还是新手一个，思想不够深刻、经验不够老到。但还是希望有得到大家交流、支招的时候，感激不尽！！！{:soso_e181:}