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标题: [解除隐藏]价格与成交的关系——白影子专职摆摊心得总结 [打印本页]

作者: 我的金字塔 时间: 2014-6-18 11:09
标题: [解除隐藏]价格与成交的关系——白影子专职摆摊心得总结
4月份辞职，专职摆摊，一路走过来，也是磕磕绊绊的，这期间幸亏有很多朋友的帮助和指点，我是要感谢他们的。在这个物质至上的年代，我的感谢或许是那么的苍白，但这是我爱摆网能做的。
现在，我把我的经验发出来，与大家共享。
以回报所有认识我的朋友，对我的帮助。

地摊，只是一种销售方式。价格，是摊主订的，但是，价格绝不是决定客户是否购买的爱摆网条件。一味的压低零售价格，并不是最好的提升销量手段。低价销售，一方面会因利润太低而伤害经营者的信心，另一方面，会给客户价低质劣的感受。

在合理定价的基础上，给客户一个“物有所值”的心理暗示，就可以促成成交。一个成熟的销售人员，应该具备赋予客户这种心理暗示的能力。

首先，说定价，定价不可太低，价格越低，顾客越会还价。现在我还没想通这是为什么，只是凭感觉说这些话。以前我要价18，客户给15，现在我要价19，坚决不还价，还有客人说“这么便宜。。” 我觉得，他们就是“贱”

其次，说质量。大家都想低价拿好货，但是，好货不便宜，便宜没好货。拿到好货，要卖好价。但是，卖好价，要看人，看运气。怎么才能提升这点运气？方法就是对比销售，款式相似的衣服，一件好的，一件差的，摆在一块，差的要价25，好的要价55，照样卖好的。

这是我下水60多天来的心得，全部倒出来了。有想法的兄弟姐们，多说两句。互相学习。

作者: 白手起家命由己造 时间: 2015-4-3 14:50
都在哪里拿货进货

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