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标题: 两个销售技巧让你摆脱成交量低的困扰 [打印本页]

作者: Junkey 时间: 2014-6-18 11:18
标题: 两个销售技巧让你摆脱成交量低的困扰
地摊生意不好怎么办，用摆地摊销售技巧
对于走出了第一步，就是已经开始在摆摊，但成交不好，或者生意不怎么样的时候，是不是很羡慕别人有很高的成交量，而自己的销量怎么样都提不上去。这是多么让人恼火，也非常的让人着急，这种情况下，要提高销量念头会不会多次出现在脑海中。这些摆地摊销售技巧说是一场及时雨，现在我们把这些年摆地摊销售的技巧总结了一下，供摆摊的朋友们借鉴一下。

NO.1 参合法

这种方法适合于大多的货源，这种方法与商场走的是两种不同的路线，商场要求是货品分类，摆放整齐。这样才能刺激消费者的购买欲。但是在地摊上，如果这样做的话，估计生意不会好到哪里去，我们要做的就是把不好的参到好的里面，交叉掺，但是要符合两个条件，

a 必须让顾客明显看得到质量好与质量差的产品.b 报价要比别人稍低，这样才能刺激消费者的购买欲望。因为地摊上，如果iandui的是年纪大点的顾客，一般都会有占便宜的心理，以为在挑的时候就占了便宜，不过事实上也是挑到了好货。这个其实也是我们摆摊一直经常讲的一个理念----附加值。

举个例子：在一条街上，有许多卖水果的，但有一家的生意非常火，这家老板其实就是利用了参合法。每一种水都有好的与快要坏了的，一般人得做法是把好的与坏的分开来卖，但是这个老板是把这两种水果混合在一起，细节就是要把好的多方一点，差的方少一点，报的价格比别人低，这样对顾客的吸引力就很大了。不要以为这样做老板不挣钱，其实挣得比同行多了很多。

原因如下：1，周转快，钱是子啊周转之中出来的，水果主要是卖的就是一个新鲜度嘛。2，价格高了，顾客心理明白你的水果贵了，就不会这里买，水果销量下降，容易坏（卖水果的大忌）。

补充点：如果是在学校里面或者周围一定要注意你的价格是否低于同行，如果高了，你肯定会吃大亏！！！其实与同行的价格差距只有几毛钱而已，便宜几毛钱，你的销量会大幅提高的。因为大学生，尤其是女生只要便宜几毛钱，她宁愿多走几步来你这里买的，我现在还不明白我女朋友当时为了便宜几毛钱宁愿多走几步，而且她的室友也是一样的。说远了。

这种摆地摊的销售技巧结合自己本身产品来决定，用得好非常有效果的。

NO.2 演示法

这种方法适合新产品，要表现独特功能产品，或者有一些卖点的产品。比如家庭用品，新上市的一些日常用品等。举个例子：去农贸市场卖节能灶。一般去农贸市场买菜的都是家庭主妇，如果叫她们怎么节省开支相信没人会拒绝。而节能灶正迎合了这一需求。细节做法：把一个普通的灶和节能灶放在一起烧水，看两个灶的烧水时间和压力表，结果节能灶所用的时间明显要比普通的时间短，然后按照这些数据为顾客算一笔账，一个月要省下多少，一年要省下多少，省钱就是挣钱。把这些理念植入到顾客心中，成交自然很容易。要是再加上一招，如果用了没有帮你省钱，没有达到想要的效果，可以退货，这样买的人肯定会更多。

同样，这种摆摊销售技巧也是用在特定的产品上，威力会非常大。

望各位摆摊们好好利用。
最后说一句，要好好理解这篇文章，要多想想，千万不要机械照搬！！！你们是摆摊，不是搬客！！！
希望各位摆摊都能挣大钱！！！
本文为转载，
中间有个人的编辑修改！

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