| 注意，引用过来的时候，是适合学校周边礼品店的，不过可以借鉴 一、好东西好价格，稀缺资源好价格，因为顾客根本没得比。这一部分是主要利润点。 二、同类同质的商品便宜定，家家都有的东西便宜定。因为顾客们是可以拿这部分商品的价格和其它店来比较的。 三、小东西、随身的东西那就越便宜越好。比如小挂件，手机绳，手机套之类的东西。这些东西本身就是很便宜的，即使是你把它们翻几倍的卖，也不见得可以嫌多少。但是只有有任何一家店比你的便宜，你就死定了，除非碰上冤大头或是永不逛街的男生。我的建议是，进价加五毛或是一块就卖，这是吸引顾客，带来好评的。你的小东西便宜，和别家同样的东西便宜，那么很多进店的学生就会认为你店的其它东西也应该是便宜的，所以你的稀缺商品就定的价就不再是他们眼中的高价了。 四、一些贵重的、体积大的礼品,是绝对绝对不能把价钱定低的。一般送贵重的、体积大的礼品,都是学生送老师的。比如老师节,或是大四学生毕业时集体送老师的,这个时候往往是要够面子,够大的,价格上不能太便宜的东西。当然,这类商品是很难走的,一个月卖一到二件就不错了。个人经验,在九月十号左右和六月底七月初的时候这类商品是比较好卖的。为什么？九月十号不用说了。六月底七月初,正是大四毕业的时候,相当多送礼品给老师的。所以朋友们,如果你也有这样的机会,那么大胆的定价吧,不要怕有人嫌贵。只要别太离谱就行,毕竟学校附近，还是要以中低档为主的 |
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