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标题: 洗碗布销售反馈和一些自己的经验 [打印本页]

作者: csm79 时间: 2014-6-18 11:24
标题: 洗碗布销售反馈和一些自己的经验
天天都有在地摊网逛，但是自己很少发帖，一个是文笔不好，另一个就是比较懒。下面和大家说说我卖洗碗布的一些情况吧。

我所在的城市是一个县级市人口不多，菜市场有4个，3个是早市比较热闹，1个是傍晚人多。货拿来应为种种原因一直没有机会出摊，后面事情忙完了就摆上了。总共摆了3天，第一天卖200，第2天卖了200，今天第三天365.三天下来本是回来了。应为我只拿了一卷，不是爱摆网这拿的。所以剩下的卖完就是利润了。说说这三天的感受吧。

首先说说我的工具，助力车自己的，1,5米摆摊的架子上网淘的，广告画布是批发商送的，水桶一个，脸盆一个，食用油，酱油各一瓶，剪刀1把。还有笔记本电脑一台。（后面两天我的酱油都是掺水的，这样做用两个好处。1、水不会那么快变黑，可以减少示范时换水的频率。2、可以节约成本）。一切准备就绪后就出发摆上了，到了目的地找好位置，我第一件是是去找水，一般菜市场附近都是有公厕的，有公厕的地方就有水，实在没有的就问市场里的商户接一桶，一般情况也都会肯，之后我也会送点抹布给人家，知恩图报嘛。一般一桶水就够用了。(为什么先提水后摆货呢？我是担心货摆好后人离开去提水，不安全，会丢失，绑车上感觉会安全点，出门在外嘛。呵呵，可能也是我多虑了）水弄好后摆货，然后用电脑放视频，第一天的时候，嘴巴都不会说，说来说去都是那几句，“不沾油抹布，买一米送一米。”。。。所以就用电脑放视频给大家看，但是感觉效果不是很好，很多阿姨大叔看半天都是知道放的是什么东西，卖的是什么。无语。。。所以后面我都没用电脑了。直接肉嗓子吼。前两天吼来吼去都是那几句，声音也不大，说的有点急。后面多研究下视频，学着里面说，感觉就好多了，围观的人也多了，但是今天吼太大声，嗓子有点沙哑了。

卖了三天说说我自己觉得的小技巧。1、有围观就有销量。我这三天都是一波一波的卖，只要一有人围上来就百分百有人买，有一个人买就有人会跟着买。所以要想卖的好就要像办法吸引人过来围观，只要有一个人停下来看就会不断有人来看。所以有条件的可以找好朋友或亲戚来捧捧场，销量肯定会上去的。总之一句话想尽办法让人停下来看。2、在做示范的时候把布放水里漂干净后不要拧干拿出来，应为你拧干了布上还是有油的，很多顾客一摸手上有油就不买了，开始因为这我流失了好多顾客啊。所以我后面就直接在水里漂干净给顾客看，不拧干，这样他就是摸了也没关系，因为水里又有油，还有就是把漂完的水给顾客看，油和脏东西都在水里了。3、就是口才要好，说的让顾客相信我们的产品是真的，虽然5元不贵，但是谁都不想被骗。不会的可以参考下视频，学着人家说。多学多看还是有好处的。

期间有个可爱的大叔第一天卖了5块，第二天又来找我了，我还以为是效果不好来找麻烦了，没想到是效果不错回来再买10米，我的乖乖，我太激动了。在他的带动下一下子又成交了好多。第3天我们摆的时候他又来给我们做宣传做广告，然后又是成交好多太感谢了。（之前10米优惠价给他15块。看来还是很值的啊）。

卖了3天各种客人都有，爽快直接付账的。看完示范就买单的，看别人才买的，有嫌太薄的，有嫌太贵的，也有怕是骗人的，还有怕是放了什么化学药剂的{:soso_e127:}。总之各种人都有。第一次卖这种货，对我来说也是一种很有趣的生活体验。不过想想同样的货，别人一天卖3,、4千，我一天才卖2、3百，哎···这差距。。。不过也看得开，多练练，多学习每天都进步一点点，更重要的是体验其中的乐趣。

其实还要特别感谢摆摊中国里面愿意把自己的经验心得分享给大家的摆摊们，因为大家的分享让我学到了很多平时学不到的知识，少走了很多的弯路。还有爱摆网，让我们这些志同道合的朋友们有一个这么好的平台来相互帮助，相互分享摆摊过程中的酸甜苦辣。还要感谢下我老婆怀孕了还陪我出摊，这么热的天，要这么早起。。。。

最后再这里祝福我们坚强勇敢又可爱的妞妞，祝她顺顺利利挺过难关，早日康复！

7月3号更新，卖了怎么多天下来都一直维持在200左右的成绩，感觉我们县城的已经卖的差不多饱和了，现在手上还剩17公斤左右的货，要是想练练手的朋友想转的话就留下QQ，广告布也送给你。有什么不懂的可以问我。

作者: 爱摆地摊-思雅 时间: 2015-4-6 14:09
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